国家卫健委等九部门联合发文明确提出严肃查处医疗机构工作人员利用职务身份之便直播带货年12月底前由国家卫健委牵头公安部国家医疗保障局国家中医药管理局配合完成该项工作

抖音于今年6月30日关闭医疗健康类认证创作者账号的商品分享功能禁止医疗健康类认证创作者新开通商品分享功能

抖音官方公告

在新媒体账号上打造医生个人IP希望借助短视频平台引流获客似乎更难了而以健康知识科普为主同时进行获客和带货的医生们也将面临国家政策和平台更加严厉的监管

医美圈的网红不只局限于医生

随着抖音小红书等社交类软件的流行消费者更愿意在社交平台分享自己的日常P图软件变脸拍照软件轻医美加持使分享美丽的观念广为流传

种草大户小红书

有数据显示超7成95后医美用户是通过以小红书为代表的分享类平台接触医美的其中超6成的用户被身边朋友种草医美

在以消费为导向的医美行业历史上的高速发展时期往往会伴随着一个足以支撑整个行业获客的营销渠道的出现比如电视纸媒搜索引擎百度搜狗360医美电商团购新氧更美悦美美团等

而进入短视频直播时代几乎所有的主流平台都将民营医美机构拒之门外这也倒逼了以医美从业者个人作为营销主体来获客的方式成为短视频获客主流

流量之王抖音

哪里有流量哪里就有销量特别是一二线城市等网红经济发展较好的地方最早开始尝试以个人身份从抖音等平台获取公域医美流量的医美机构大多取得了不错的效果比如疫情这几年成都医美市场碾压其它同级城市的增长速度就跟当地发展较好的网红经济有关

显然在传统获客渠道没落的情况依靠KOL意见领袖获得潜在医美流量将成为医美行业重要的获客方式医美机构中的医生医美咨询师医美市场经理以及和医美机构合作的利益相关者是最有可能借助这些平台打造个人IP并获取医美流量的一群人

但是新政策的出台无疑对几大网络平台的约束愈发严苛这样的背景之下想要流量医美IP都在怎么做

想要流量医美IP都在怎么做

NO1

和正规代运营公司合作灰色地带触不得

据一位做医生IP代运营的朋友介绍由于民营医生不能认证不仅无法获得平台流量支持还可能由于内容涉及医疗被平台限流甚至封号而为了更大几率的获取爆款视频在做好内容的前提下还要通过多账号来进行矩阵运营同时也有效的降低了账号被封带来的系统性风险而这种方式和认证账号相比显然要付出更多的努力

为了更轻松地从短视频平台获得流量许多民营医美机构甚至选择了一些看似灰色的还可能涉嫌违规违法的高风险方法

有的民营医疗机构和公立医院医生的合作通过为医生提供免费的视频拍摄和账号运营工作将患者导流到民营机构从而产生业绩后再进行利润分红有医疗专家表示这种行为违反了医疗机构工作人员廉洁从业九项准则对公立医生的从业前景带来风险

还有一些人通过某些手段来为民营机构的医生提供公立医院的执业资质注册和账号认证服务我们也听到过有医美机构购买公立医院医生认证账号的情况时有发生而这些灰色方式对于花了高价钱的民营机构来讲无论是医生本人的资质认证还是平台规则国家政策都无法把控这也就给账号的稳定运营带来了极大的不确定性和高风险

而通过购买媒体认证账号来做科普宣传也一度成为某些医美机构闷声获取流量的方式之一一位资深媒体人表示前两年部分媒体由于对医疗政策了解程度不够在与一些医疗机构合作中陷入圈套而这两年随着国家政策趋严许多媒体已经开始自查涉嫌违规违法的医疗账号据悉在几个月前抖音等平台也已经开始对这样的账号进行批量的封禁

NO2

和个人网红合作绕不开平台规则

除了医生个人网红也进入医美运营者的视线早在网红经济开始流行的几年前就有医美机构尝试和拥有一定粉丝量的个人网红合作期望带来潜在的流量

抖音等平台已经出现了许多以美业科普变美设计明星看脸直播看脸等内容形式来规避医疗限制通过运作个人账号来获取医美流量的成功案例

在医美行业甚至还出现了以帮助医美从业者如医美销售来打造个人IP获取流量的专业团队和公司对于医美人的要求往往和网红类似如形象好谈吐好等当然医美专业性要求也更加高

结语在存在诸多可能性的医美市场中敢于尝试敢于创新敢于突破现状都将有利于医美人找到更具优势的流量获取方式进而帮助医美机构突破流量枷锁获得更大发展

内容参考来源河南都市大医生时代周报

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