图片来源视觉中国

文窄播作者张娆监制邵乐乐

年春天刘畊宏的突然爆火让其幕后推手无忧传媒再一次进入人们的视野

对于直播短视频内容行业的从业者来说无忧传媒的名字并不陌生抖音网红千千万无忧传媒占一半从多余和毛毛姐到张欣尧到大狼狗郑建鹏言真夫妇再到如今的刘畊宏无忧传媒用一次又一次的出圈证明了自己在IP孵化上的实力

成立于年无忧传媒目前全平台签约主播超过8万人作为国内领先的互联网型经纪公司无忧传媒以人的IP内容IP和商品IP作为业务中心积极布局直播短视频内容商业化电商及店铺代运营整合营销音乐制作发行艺人经纪等主营业务拥有千万级粉丝达人超过20个百万级粉丝达人四百余人

在刘畊宏出圈之际窄播与无忧传媒创始人ampCEO雷彬艺进行了一次对话作为MCN对话系列的第二期话题围绕过去一年的发展复盘制造爆款IP的心得以及无忧对自有品牌虚拟人等多元业务的新探索

以下是窄播与无忧传媒CEO雷彬艺的对话整理

01均衡与夯实

窄播无忧现在还是人的IP内容IP和商品IP这三块为中心展开业务吗直播电商广告这三部分的营收比例跟过去是否发生变化

雷彬艺没有发生变化我们过去五年更多围绕人的IP布局今年希望在商品IP和内容IP有更多进展营收的话三部分比较均衡电商的占比会更大一点

窄播人的IP方面现在无忧的达人结构是如何布局的

雷彬艺我们最开始以娱乐类达人为主后来衍生出很多垂类包括美妆美食萌宠文旅健身等等现在一千万粉丝以上的有二十个应该算比较多的百万级别有几百个十万级别的是一千多个

窄播复盘下来去年一年你们重点发力的是哪些业务

雷彬艺主要是夯实

直播带货层面调整了开播节奏广东夫妇最开始带货以大场为主但是每次大场需要准备很久货品也存在局限性从去年年货节开始慢慢过渡到两天一次的频率另外也做了形式上的调整比如之前是夫妇两人一起直播后来两人分开播这样能够承载和消化的品类更丰富

去年我们还把一个专注设计师服装的主播做到了抖音前三叫小熊出没她30万粉的时候我们加大了投入提升效果很好最近有一个单场带货GMV多万

在短视频层面去年我们对组织结构进行了调整按照拍摄编导剪辑等进行分组帮助团队在基础训练和专业技术上进一步提升

窄播现在各个部门的团队规模和分工是什么样的

雷彬艺公司现在两千多人采取北京和杭州双总部两地都有接近人架构上采取事业部制有娱乐直播内容商业化知识服务事业部以及战略中心等等

窄播所以知识服务事业部是单独的与直播内容这些事业部是并列结构你们还挺重视这块的

雷彬艺对知识服务事业部和短视频带货都会有交叉我们判断知识付费是有很大空间的现在已经确定了几个苗子近期会判断具体如何投入

窄播今年的重点业务规划有哪些

雷彬艺今年6月我们会搬到新的场地业务和结构上都会继续改进提升公司会扶持更多中腰部达人尝试直播带货同时尝试新业务比如刚刚提到的知识服务另外今年也会把明星板块做起来

02制造爆款

窄播抖音的变化节奏特别快红人的生命周期也比较短但是无忧总是能踩到大家喜欢的最火的点上你们是如何去找爆点以及延长红人的生命周期的

雷彬艺达人突然爆火可能是机缘巧合我们做机构的意义就是提高机缘巧合的概率首先是选人识人直觉是一种职业能力当时跟毛毛姐聊过之后他在第三天就专门飞到北京来找我们签约了当时他才几十万粉丝后来成为抖音现象级网红

另外在达人发展过程中公司也需要不断帮助他们提升比如毛毛姐遇到低谷期的时候我们安排他去上海参加上戏表演课专门提升表演能力张欣尧想上大舞台我们安排他先上一些中型的舞台他从创造营出来之后我们第一时间给他找表演老师他的第一部剧演男二号导演的评价非常好还给他加戏了

窄播如果从外部流量环境和内容环境来看你们如何判断热点爆点在哪里

雷彬艺每年的抖音大会预示接下来要做什么方向我们也会时刻观察数据的变化内容实际上是不变的是形式在发生变化像健身赛道抖音里一直都有做得很好的无非是如何变换形式

窄播说到健身正好可以聊聊刘畊宏你们是怎么把他推火的

雷彬艺刘畊宏契合了我们今年重点做的两个板块明星和知识从去年年底签过来之后我们一直在帮他做各种尝试基于他家庭温馨夫妻恩爱的特点去年12月帮他在家里做了场景化的直播带货到2月开始尝试直播跳操

后来我们从数据观察到粉丝对他跳操更感兴趣公司就决定让他先暂停带货专注做好直播内容3月时刘畊宏的抖音每天已经能固定涨粉510万羽绒服事件之前就已经逼近400万粉丝了账号成长本身也是一个循序渐进的过程

窄播羽绒服事件这种热点就抓得很好如果只是把衣服穿整齐还比较正常但穿了羽绒服就变成一个很出圈的梗

雷彬艺也是机缘巧合因为刘畊宏胸肌过大直播间误判提示违规刚好羽绒服洗完挂在客厅助理就顺手拿过去给他先披上了本来出了这种乌龙事件我们还担心网友会抱怨平台审核过严但还好用轻松的方式化解了其实也是因为整个团队和艺人的心态都比较平和去想办法解决尴尬才抓住了机会

窄播是不是提前看好抖音健身垂类的机会才特意去推的刘畊宏

雷彬艺我们并不会看到抖音利好什么就去做什么而是结合平台的方向看无忧能做什么其实三年前我在北京就和几个健身达人聊过后来因为条件没谈拢就没有启动而且那时也没有很坚决你得碰到好苗子之后再去开启新赛道

窄播刘畊宏就是一个好的苗子

雷彬艺对他身上有很多的点夫妻恩爱有三胎多年健身经历是很多明星的教练和周杰伦很熟而且愿意搬来上海他在直播的时候并没有采取说教的方式而是让大家在欢乐和轻松的氛围中练着练着就坚持下来这也是刘畊宏的差异化特色

不过刘畊宏爆火我觉得最核心的原因还是冬奥刚结束全民健身热情都被点燃了各个平台里推体育健身都很猛即使不是刘畊宏也会有其他人我们只是运气比较好

窄播刘畊宏这种现象级IP会持续火下去吗你们日后会如何维持他的热度

雷彬艺持续像现在这么火我可以肯定地告诉你不会我们更看重达人的长效运营延长生命周期同时继续提升就像之前做广东夫妇先是做三个月的娱乐直播后来通过短视频涨粉然后才做的带货现在就一定是刘畊宏的巅峰吗我觉得也不一定未来还是有很多可能的

03业务探索

窄播早期无忧的重点更多放在娱乐直播但后面发力电商业务之后在行业内也很有口碑对于做内容和人设IP出身的MCN而言在电商方面通常会有短板但你们就做得很不错

雷彬艺其实我们年就在淘宝做电商直播那时也能排进前三不过当时淘宝直播的生态以夫妻店为主我判断这不是非常适合无忧所以还是把主要精力放在娱乐直播上不过那个阶段对我们的团队确实是一个很好的历练后来到年在抖音开始做电商之后我们才能后起

带货方面我们是先和大品牌合作尽量规避与供应链合作的风险后来团队发展完善也建立了自己的选品机制之后在货端的把控就好了很多

窄播年的时候您提到希望在电商行业再造一些像李佳琦这样的头部出来您现在还会这么想吗

雷彬艺那么说是想表达我们在电商版块的信心既然坚定要做这个业务那么除了毛毛姐之外我们希望通过团队能力的提升和对趋势的判断在电商赛道再造一些头部

至于李佳琦我觉得其实是一个时代的产物不可复制我们现在希望把达人布局做得更扎实头部有头部群腰部更坚实底部不断有新人进来这才是我们最终希望看到的状态

我觉得抖音最大的魅力在于机会很多它不会固化我们对内部的要求也是这样哪怕你成为头部也不能松懈必须不断自我革新和提升

窄播我们观察到从去年开始很多做前端偏流量生意的MCN机构都开始慢慢转向后端去做自有品牌无忧会有这方面的考虑和计划吗

雷彬艺有的我们投了两三个品牌正在做因为要想服务好品牌最好的方式就是自己先做一个品牌而且这也是无忧最早定下来的商品IP的一部分种草品宣带货和自有品牌都是商品IP应有的内涵

在中国新消费品牌崛起的浪潮中无忧要努力成为其中一个重要角色和参与者至于我们是帮品牌做营销还是为品牌引爆一些产品或是自己孵化品牌具体形式是不限定的

窄播你们以什么方式做品牌类似于红人品牌还是完全独立的新消费品牌

雷彬艺独立的新消费品牌我们会跟专业的产品研发公司合作现在涉及的品类有预制菜和中式保健品以高频消费为主具体的方向还在看刚启动

窄播我了解到无忧也在做DP代运营有哪些showcase可以介绍一下吗现在普遍来看DP生存状况都不是很好即使是头部的大机构也只能做到微盈利你们的情况怎么样

雷彬艺我们DP业务食品类客户比较多有良品铺子百草味等等一开始运营的店铺比较多现在做得不多了这部分业务还有待提升还谈不上让我满意的程度本身DP也是萌芽不久的新东西还存在很多不确定性

我觉得做事情还是要有沉淀和积累做任何生意都要有投入关键在于你如何确定投资回报的周期不能只看当下的节骨眼很多朋友跟我开玩笑说无忧确定要做的业务基本上都是两年起步确实我们很多业务都是做了两年到第三年才爆发

窄播还有一个关于虚拟直播的问题现在蛮多MCN机构都开始尝试做虚拟主播无忧有这方面想法吗

雷彬艺我们最近在做技术的调研和摸底虽然现在虚拟直播的概念很火但我们并不急于跟上自己擅长的才是合适的如果要达到我的预期目前来看价格还是比较高

虚拟主播一定有价值它在形象上更稳定而且时间是无限的无忧肯定会做但核心还是创意背后的创意仍然需要人来做虚拟有虚拟的价值真人有真人的价值

窄播你们会做什么样的虚拟人真人复刻还是自己捏脸或者更偏虚拟偶像的感觉

雷彬艺两种都会参与现在这是一个新的方向我们不会排除对任何可能性的探索

举报反馈