年初老刘找上老练一起做抖音直播卖货老刘有女装供应链十几年女装批发市场的老兵老练是抖音资深运营两个人一拍即合而且针对这个项目采用轻资产运作卖了再去市场拿货解决了服装库存的问题而且如果好卖老刘有供应链朋友可以立即生产项目唯一的问题是没有主播他们也不会直播于是开始花大价格招聘主播经过一番面试之后找到合适的主播项目就这么开始了

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开始凭借老练的经验项目进展非常顺利各方面准备完毕视频准备好直播间也弄好直接可以开干了但是遇到最大的问题是直播没有流量就算有也是卖得不多老练觉得是服装问题要多找款式老刘是觉得老练方式不对找了很多对标账号给他参考还买了课程

老练和老刘本着创业就是不停地试错互联网精神就是小步快跑快速迭代的精神测试了不同的玩法

AB链看起来是卖低价A链接其实卖B链接

憋单拿一个很低价的产品要粉丝配合停留点赞

低价密集成交找很低价格的产品让粉丝成交

拉时长和大家一起拼直播时长卷起来

高反送高价拍了之后给好评再全额返还产品就当送的

福袋跳舞蹦迪喝茶说段子打折降价

创业的人都值得尊敬三个月过去了试了很多的方式方法换了很多的款式主播都换了几个终于功夫不负有心人还是套路得人心靠着套路终于每天能出几单到十几单了可是对于老刘和老练来说成本压力太大了光主播工资一个月就要一万还有美工剪辑房租水电这三个月老练和老刘是没有收入的还有拿货样板和赠送福利的钱现在就等着哪一天直播间爆了希望之光照耀在脸上

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还得是老刘看款能力厉害再配合老练看第三方数据平台找到一款爆款一款399的女短裤最高一场可以卖几百条翻身就靠这一仗了每天几百条裤子的量让老刘和老练脸上充满了幸福的烦恼一下子这么多订单拿货发货都要帮忙他们也忙碌起来了

老练发现款式爆了大家都开始抄袭当然自己也是抄别人的而且价格越做越低本来利润就不高老练不想降价但是不降价销量上不去而且老刘也说这款现在市场都很火拿货都不好拿如果大家有信心可以直接找工厂做这样既能降低成本也可以保证有货老练觉得没问题降价和同行一起刚卷起来不然要拿货人家也给脸色看

老刘也找了多年的好友直接下订单工厂生产除了价格低还可以快速出货幸亏有老刘这个朋友不然市场上都拿不到货了能卖也只能干着急

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经过这个月的奋斗销量上去了也到了年中可以回顾一下上半年的战果老练和老刘和小头说上半年真是亏得一塌糊涂钱都给主播赚走了难得一款爆款价格从399被打到199几乎没有利润市场有货的时候卖不出去能卖了市场没啥货找好友做了一批货期太赶手工有问题后面不赶了销量也下去了店铺评分往下跌

现在仓库里是一堆库存还有货在退的路上算下来他们投了十几万啥钱都没分到现在面对这个项目老练和老刘都迷茫了还要不要继续网友们可以留言给建议

学习与思考

这是现在很多服装小老板的现状就像梁宁老师说的江湖多草莽草莽英雄就是这样看到机会就往里冲指望在这个过程中找到赚钱的方式组建好团队找到自己的生态位自古草莽多英雄市场上经常能听到谁谁谁又赚钱了谁谁谁又买房买楼了哪怕环境再不好总有人赚到钱而这些英雄事迹总是指导一批又一批的小老板往前冲但是事实又怎么样呢不太好评价总之创业不容易向创业者致敬不过细细想想问题出在哪里