该运营计划书不谈细节只谈目标和方向有些同学可能会觉得这个计划书简单了个人观点是如果起点都错了目标自然不会成功所以我们首先定的是方向运营在有些人看来应该是纯熟的技巧但如果你做了多年运营之后你就有感觉稍微靠谱的运营已经脱离了技术层面更偏向于战略层定好战略去执行总会有个结果而且最好是能快速呈现结果的行动运营是要比技巧但更比速度互联网之所以发展这么快更重要的原因在于执行的执行力和执行速度

我再稍微透露下当前这个店铺的水平这份计划书是年初做的根据计划书去执行当前这家店铺月营业额在100万上下每月一场聚划算一场淘抢购只是有些东西企业并没有放在心上计划书里的品牌和细节之类的执行的也不是到位当然这跟企业负责人的格局有关我们暂时不去理即便没有做一些品牌方面的东西营业额也做到了这个水平我相信如果把计划书里的东西全部用足相信营业额还会持续上涨至少翻倍

我必须告诉你的是企业不一样操作时间手法不一样结果多是不一样的就一句话成功不能被复制你看着办淡水注

本计划书不涉及具体操作细节仅提供玉保旗舰店的运营思路和年的工作方向具体运营细节以附件形式出现敬请注意

年度目标万营业额

企业与店铺现状

玉保旗舰店所属企业湖北楚大鸭业有限公司以饲料销售为主同步带动宜城鸭业养殖年销售额过亿其主要以松花皮蛋生产为主产品线相对单一如想在网销渠道上打开新局面需在产品线上下大力气

在年3月份开通网销渠道玉保天猫旗舰店介于前期准备工作诸如包装设计产品生产许可证运营人员不到位等所限从4月中旬开始正式操作

产品结构

1目前上线在售商品仅有3款产品分别是20枚65g左右的咸鸭蛋20枚50g左右的松花皮蛋土鸡蛋

这3款产品上线之后目前以测款为主

A20枚50g松花皮蛋建议定为主推款也即店铺的初期流量款其主要原因为该款商品厂家生产最多也是出产最多同时楚大鸭业拥有多年的松花皮蛋生产经验在品质保障上在成本控制上相对拥有一定的优势

B20枚65g左右的油黄咸蛋作为次推款以店内第二梯队爆款形式出现

C20枚土鸡蛋与市场持平或比市场稍低主要目的还是作为初期推活店铺为唯一目的不做主推以关联形式销售形成准日销款

此外以30枚装咸鸭蛋松花皮蛋为活动款专为聚划算淘抢购等大型活动准备

以20枚30枚皮蛋咸蛋礼盒酱鸭脖酱板鸭宜城板鸭作为日销款

最终在目前情况下形成店铺初期的11款商品初期商品较少对运营而言也是比较好的事情至少店铺的动销率对商品的关注度都会较好

品牌建设

A好商品是运营的基础注意流量款商品的品质对农产品而言最大的难题就在于商品品质把控一定要保持好口感进而形成好口碑日销款就更不用讲

保持好口感的目的还在于提升店铺整体的DSR

B从细节入手追根溯源尽可能的让每一枚从楚大出去的蛋上都有玉保牌标志便于品牌建设

同时为每一枚蛋打上唯一编码也可以作为营销噱头为后期新闻炒作做好准备诸如一年来通过玉保旗舰店我们销售掉了万枚鸭蛋颗颗精选这都是为后期营销做准备

C包装设计这个是运营一段时间之后在包装上做文章提升品牌张力

D微信公众号在淘宝平台上只是简单销售但如果能跳出淘宝将用户变为粉丝那么楚大的品牌知名度也会有所提升未来的运营最终是面向粉丝的运营

E企业宣传手册以在发货时针对购买次数制定不同的随货宣传册初期宣传册以外人眼里的楚大鸭业打破常规弱化商品通过讲故事的方式对楚大鸭业商品品牌进行拉升

运营思路

1玉保旗舰店年规划产品合计11款以小皮蛋作为常年引流款争取做到类目第一

220枚大蛋咸鸭蛋作为活动款

3礼盒装满足节日送礼需求作为日销款

4常年关注DSR同时还要关注退款速度常年飘红状态

5以争取上聚划算淘抢购为目标

6打好双11天猫购买节战争

7年终目标玉保旗舰店进入类目TOP10名

关键渠道开拓

1聚划算淘抢购在年必须上两次想办法在活动资源上下功夫

2分销管理在店铺商品结构完善日常运营良好的情况下截止时间为年8月底

3天猫超市想办法进入运作时间从年7月开始

月度计划分解与年度计划总结

本计划皆为根据楚大鸭业实际情况进行的规划具体以执行为准尤其需要厂家的生产配合发货配合包装配合产品品质配合只有双方配合密切的时候此计划方能执行完成达到并超越预期效果

局部微信号jubu

试着从局部中去了解全部

TMT行业从业者的只言片语