近日YOUNGMAY样美宣布再次获得一轮战略融资本轮独家战投方为上市公司若羽臣这是继3月份宣布完成梅花创投高樟资本的数千万preA轮融资后又一轮融资

据了解样美已与新股东若羽臣在市场销售端达成深度的战略合作

布局美容仪赛道5年

将开发抗皱抗老功效自有原料

YOUNGMAY样美品牌成立于年根据此前若羽臣披露样美生物定位为一家专研透皮领域的生物科技公司其产品主要由导入设备水光导入美容仪和配套原液组成样美生物拥有核心专利的生物原液配方可精准面向不同年龄及肤质人群的护肤需求配合配套硬件设备运用生物高活分子萃取透皮导入等专利技术致力于为使用人群提供安全有效无痛无创的专业水光护肤体验

据样美创始人透露样美超水光美容仪家用结合0号基础时空水光原液首发淘系上架2个月就进入了平台美容仪大类销售榜前10家用水光仪类目第1日常销量超越宙斯雅萌等国际品牌ROI及复购率高于行业均值3倍

C2CC传媒X新妆资讯在天猫搜索样美旗舰店发现店内上架商品只有4款按照销量来看标价元的样美时空水光美容仪微晶无针水光仪排名第一月销75此外还有价格元样美时空水光美容仪胶囊原液组套月销30对于这款水光仪亦有不少用户评价质量一般收智商税

截至目前店铺粉丝数为2万

样美生物创始人曾表示样美布局家用美容仪有5年之久设计打造一台硬件相对没什么壁垒用了18个月左右的时间就完成了这款奢品级硬件的开发迭代量产而这5年核心解决的其实是搭载纳米微晶的透皮有效性及安全性的问题

据悉本轮融资完成后样美生物宣布正式成立样美纳米透皮促生实验室持续在透皮给药及促生技术领域深耕同时也将继续开发合成生物应用于护肤品端的自有原料

该原料主要功效在于抗皱抗老再生方向在人体实验中测试功效十分显著后续该原料是否开放出售给市场中的其他护肤品牌暂未确认相关产品原液预计在本年度Q4会正式上架发售

电商代运营难以实现高增长

投资新锐或成毛利增长最优解

过去几年借电商红利期及品牌线上渗透率提升的东风电商代运营行业9年实现23倍的增长跨入万亿规模市场步入年在消费低迷及疫情零星复发等多重因素影响下依附于电商领域的电商代运营也难以实现高增长

不过自年底推出自有品牌绽家后若羽臣的长期价值正在凸显在短短一年多的时间内绽家全网GMV破亿年营收占若羽臣全年营收近6并在年第一季度实现盈利

不难看出若羽臣的转型之路一方面是孵化自有品牌打造品牌管理矩阵另一方面时投资新锐品牌以投资拉动主业深度合作若羽臣最新评级中兴业证券及国泰君安对若羽臣持相对看好的态度一度预测其年整若羽臣净利将会大涨

机构给予若羽臣看好评级或许也是源于其近期以来的投资行为近段时间若羽臣投资样美生物SPD倍珍保及魔范璐玛其中样美生物SPD及倍珍保均属于新锐品牌

据了解若羽臣投资的这些新锐品牌基本上都与若羽臣开展了代运营业务

对于投资样美生物若羽臣认为样美生物所在的美容护肤小家电赛道是眼下消费升级背景下的高潜领域之一也是与年轻Z世代生活方式息息相关最乐于消费的领域同时若羽臣与样美生物也达成了品牌线上全链路生意管理的一揽子深度合作

有分析称通过投资新锐品牌的方式一来若羽臣可以将合作形式深入至股权层面不仅能与品牌达成深度绑定关系而且能缓解代运营行业长期存在的品牌商流失风险二来为品牌商提供数字化服务可以带动若羽臣的盈利能力进一步释放代运营业务的二次利润

从天猫转战抖音

丽人丽妆解困能否奏效

今年丽人丽妆壹网壹创宝尊电商等各大电商服务商一季度财报并不出彩其中宝尊电商丽人丽妆营收下滑若羽臣壹网壹创随保持增长其中壹网壹创增长近20总体来看电商代运营商营收已经出现增长疲软态势

如何找寻出路获得新的增长曲线除了上面说到的发展自有品牌或者投资新锐品牌如丽人丽妆成立了抖音事业部

今年6月丽人丽妆在投资者互动平台表示针对快速发展的直播领域公司通过与KOL达人合作店铺自播等不同的直播形式进行营销同时公司已专门成立抖音事业部为合作品牌设立抖音直播间推动公司直播业务的发展

同时丽人丽妆对以抖音为代表的新兴营销平台表示看好丽人丽妆对外表示年公司将继续加大以抖音平台为代表的新兴营销平台投入力度形成抖音等新兴营销平台与天猫的良好互动完善流量成交闭环据了解截至年底丽人丽妆运营的抖音小店为33家

众所周知在发力抖音之前丽人丽妆主要营收来自天猫平台数据显示年丽人丽妆来自天猫天猫国际及其他平台收入的占比分别为8927395及678丽人丽妆布局抖音是重要的渠道补充对业绩提升必然带来一定的帮助和天猫平台形成互补

值得一提的是丽人丽妆也在布局自有品牌业务年丽人丽妆孵化自有护肤品牌美壹堂玉容初等同时也发力投资领域

写在最后电商代运营虽然内卷严重但可以确定的是各美妆品牌发力线上业务是必然趋势各大头部品牌以自营为主而对于中小品牌而言依然会选择有丰富线上运营经验的第三方代运营商合作

是以整体而言电商代运营商是有未来的领域但需要认清当下的电商环境弄懂新的电商模式以及新电商的发展趋势

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