福州现在很多老板都想了解抖音推广怎么做也接到很多推广公司的推销电话没做无非就是怕没效果或者怕遇到坑福州抖音推广主要分为这四种第一抖音信息流广告投放第二抖音制造业IP打造第三抖音搜索SEO第四抖音代运营第一种直接找福州抖音代理或者直营开户最低开户自己运营或者找外面广告代运营公司帮忙运营按展现付费的收集表单或者开通千川卖货很适合教育机械生活服务等行业第二种在福州自己注册蓝V企业号自己每天拍视频通过视频内容让观众感觉到你的人设定位第三种找网络公司做SEO优化效果一般第四种找代运营有预算的可以尝试但一定要谈好投入产出以上就是福州抖音推广的介绍欢迎大家交流

以下几点是个个推广心得有助于福州做抖音推广的朋友们提升抖音推广效果

1福州做做付费推广千万别用巨量算数和百度指数来查关键词搜索量指数你只是给你一个参考让你知道最近关键词搜索量的趋势是上升还是下降但是搜索量不等于指数值2我注意到了一个问题福州很多制造业的广告主他们有些地方的客户没办法来公司洽谈业务自己也没办法去拜访货的话也发不出导致销售业绩大量下滑像这种需要线下沟通才能成交的业务应该每天密切关注全国疫情的情况根据每天疫区的变动来调整推广地区让询盘能有效转化为订单

3福州老板为什么抖音SEO的效果不好呢5位往下了我们都知道抖音搜索主要还是要看前三的位置才有效果第三必须是精确搜索才可以展现关键词多一个字都不行让本来流量少的同时雪上加霜第四他们都是用的几张图片智能剪辑的客户就算看到了也不感兴趣大家在做推广的时候一定要了解清楚

福州抖音推广

4福州老板如何快速提升信息流线索质量线索质量差主要存在以下四种情况第一咨询的需求不在应用范围举个例子我是做组装机器人的来的却是询问搬运机器人的第二推销电话第三询价无下文第四不接电话的第一我们落地页头图下方备注好哪些业务能接哪些不能接第二备注好推销的不要留电话第三添加表单字段第四在视频里把产品的价格巧妙的呈现第五牢记OCPM赔付规则

5在抖音搜过我行业关键词的人能刷到我的广告可以这个功能叫徕卡定向徕卡定向呢是巨量引擎和巨量千川在搭建计划的时候用到的行为兴趣组合定向除了搜索互动我们还可以根据电商互动资讯互动app推广互动来做为定向标准还可以设置时间来提高精准度要注意的是莱卡定向的关键词最多可以添加360个最少一个6教你一怎么看运营的好坏你看那种一上来就做这个做那个的然后如果效果不好会说是因为xx原因效果不好然后建议你再换产品然后你做了效果又不好又教你换你运气好可能换了多次会换到一个适合你们的产品运气不好就会一直在换产品的路上而且你还找不出他的问题这种完全就是拿你练手的如果真有本事的运营一上来大概就知道你这个产品那些推广产品能做那些不能做可能推广的过程中效果没那么快但是效果确是稳步提升的所以大家找外面运营公司一定要擦亮眼睛

福州抖音推广方式介绍

7如果是你对推广不了解的话能跟直营的合作就跟直营的合作这个跟一个年轻人一定要去超市买菜的道理是一样的超市对所有人都一样但菜市场有可能会看人下菜碟如果你还是不相信的话等到你效果不好想退款的时候就知道这个是什么了关注老迪为广告主说话

大多数网络公司会告诉你你很适合推广赶快买他的产品推你感觉他的推广套餐就是给你量身定做的一样

不要因为产品线下卖不掉就想着做推广能卖出去为什么这么说呢我能理解大多数人是因为没有订单或者是想拓宽渠道才做推广但是你在做推广前想过没有你的产品在线下卖不掉真的是因为没有推广的原因吗有没有考虑产品竞争力产品价格以及自身销售能力的问题吗你想通过线上拓客但是大多数B端的客户都是线下成交的线上的的询盘他总归还是要通过线下去转化你产品的性价比不是推广能解决的所以当你在线下没有销量的时候首先要考虑产品价格销售能力等问题而不是怎么推广

你肯定知道OCPC这种出价方式但就算是有经验的优化师对OCPC的理解也不准确CPC和OCPC最终都是按点击来结算费用但ocpc好就好在可以自动调整出价如果碰到转化率高的流量系统出高价去竞争转化率差的流量系统就出低价或者直接不出价通过有的放失的形式减少了不必要的点击提升了转化效果

很多刚做巨量引擎的客户经常会问什么是OCPMOCPM和CPM有什么区别OCPM和CPM都是按照展现付费就是你客户刷到了你的广告就扣钱不管后续是刷走或者点击留表单评论点赞我只收那一次几分钱的展现费不会产生二次扣费那OCPM和CPM有什么不一样的呢CPM是为了展现而展现你设置定向你说在哪里推广推给谁推给什么年纪的男性还是女性只要是符合这些特征的我都给你展现OCPM呢多一个O表示他是为了转化而展现你设置的哪些推广定向只是一个框架我还得根据你的出价去挑选选优质用户展现总结一点就是如果你仅仅只是为了曝光不求线索量的就用CPM你像商超开业展会活动本地品牌宣传我只要哪些看到广告就可以了不求线索量这种呢你就做cpm如果你是像教育机械生美生服招商这种的需要获得B端客户的就选择OCPM

上个视频我分享了CPM和OCPM两种推广模式今天我们继续来聊一聊OCPM里面的出价以及出价对于广告有什么影响我们在搭建完基础定向之后我们会有一个目标转化出价的填写框这个是什么意思呢就是你愿意为一条线索大概花多少钱那如果你是一个新手面对一个从来没接触过的行业我的建议是你可以点击查看建议出价如果日预算低于的就以这个为基础上下波动百分之20来作为出价比如这里的建议出价是100你出价可以选择80至120如果你的日预算高于你就以这个为基础来出价也是上下波动百分之20如果是很成熟的优化师在某个行业做了很久很长期的数据支撑你的30天内的平均转化成本可以作为你的出价的参考

出价高和出价低对效果有什么影响呢你要A业务员10张传单之内找到一个客户和你让B业务员100张传单之内找到客户是完全不一样的A业务员想的是10张传单发给谁可能想半天还没想到到底要发给谁B业务员想的是怎么快速有效的把100张传单发出去如果发了50张传单来了客户也不会跟老板续报如果发了100张没有带来客户他还会还能自动优化毕竟一分钱一分货

抖音小店的报白是针对特殊类目的商品审核

1你在抖音销售特殊类目的产品必须在报白之后才能上架否则就是违规行为擅自直播销售有断播封号的风险小店类目报白也分为两种一种是需要加入基地比如珠宝文玩刀剑皮草红木珍珠这种加入基地后分为两种模式一种是需要通过基地走BIC发货的一种是支持异地发货有一些特殊商品报白是不需要加入基地的只要达到特定的条件就能报白成功例如酒水滋补燕窝水产图书等这个图是我收集需要报白的类目明细您直接点赞截图保存关注老迪为广告主说话

加入基地珠宝文玩刀剑皮草沉香茶叶红木陶瓷字画钱币金银

不入基地要特定条件酒水滋补膳食橘红内衣数码水果生鲜保健品二奢时尚饰品手表燕窝

2昨天我们说了抖音小店特殊类目报白今天来说一下巨量引擎的投放过白也分两种一种是要求资质一种是要保证金像代运营防水补漏公司招聘房地产广告这种对资质要求门槛比较高比如要求你是世界500强或者上市公司等等还有一种要保证金比如不推落地页要推网站的推公众号或者微信引流的短视频培训的这种就需要缴纳一定的保证金给官方你还知道什么行业需要报白吗我们评论区见

3什么是抖音信息流广告呢

你在抖音上刷到的视频带有广告查看详情链接点开查看详情链接可以跳转落地页或者私信的广告就是抖音信息流广告你看啊我们每个人刷到的广告都是不一样但又是精准的你发现你刷到的广告都是近期需要或者你可能需要的这个就是信息流广告最大的特点千人千面客户可以根据自己设置定向来定制化推送巨量引擎的广告一般都是按照展现来付费的展现一次是2分至2毛左右计划最低预算是100转化目标有收集表单APP下载私信咨询二跳引流等抖音广告开户5K起步直营关注老迪为广告主说话

4抖音上的搜索推广分两种第一种是通过巨量引擎广告后台搭建的抖音官方搜索广告在抖音搜索结果页的第三个位置以视频的形式展现也有广告字样点击也能跳转落地页这种抖音搜索广告有两种收费模式一种是按OCPM的展现付费展现一次大概3分至3毛左右一种是点击付费一次2至10块不等抖音搜索开户最低5K效果方面客户意向度比信息流要高转化数量有限且受限于搜索量除了可以投放抖音之外在搭建计划的时候也可以投放头条西瓜火山等平台

5前面我们分别介绍了抖音信息流广告和抖音搜索推广今天我们再来聊聊抖音SEO我们知道我们在搜索关键词的时候第三个视频是搜索推广的广告那搜索结果的其的视频就是通过自然排名排上去抖音SEO也分两种自己或者找网络公司我给大家介绍一下自己做抖音SEO的两条逻辑你的视频标题话题合集呢称文案需要包含一些关键词这样系统才有可能抓取你的关键词第二在满足第一点的条件之下尽可能的让视频多一些曝光点赞评论这个决定了你的排名哪还有一种就是找外面的网络公司做SEO不管别人怎么说你就记住一点如果核心关键词做不到前五一切免谈关注老迪为广告主说话

6我们在合作抖音推广或者一些抖音业务为什么一定要找官方代理商或者服务商呢因为他们都给官方交过保证金的如果有任何争议官方可以协助你解决不至于说跑路或者答应你的承诺兑现不了很多客户一天接到五六个抖音推广抖音服务商的推销电话其实很多人也不知道他是真还是假咱们这期视频就教大家快速查询抖音官方代理商和服务商如果你是想合作巨量引擎或者巨量千川打开抖音搜索巨量引擎小助手点击官网三横杠了解更多渠道合作代理商查询搜索关键词或者公司全称里面有他的代理商属性和行业查不到的就不是如果你是本地生活的商家想找团购或者本地生活服务的可以在抖音搜索抖音小程序第三方平台查询第三方服务商搜索平台或者公司全程如果你是电商商家想找服务商可以在PC端搜索抖店服务市场优质服务商名单服务搜索搜索公司名称如果你实在嫌麻烦或者对方硬说自己是服务商你就拨打巨量引擎官方电话查询即可一定要在查清真伪的前提之下在合作关注老迪为广告主说话

仓库最后10台机器人新客户说货到付款压价百分之10老客户不压价要求分5个月付款你们我该怎么办

信息流呢日预算不能太多尤其是制造业这种他潜在客户每天就只有那么多你每天拿20条线索每条只要50块但是你要拿30条线索你的转化成本可能就会去到70到80这个跟涨粉是一个道理一个类目的客户只有这么多啊你要拔苗助长那就要承担相应的成本

包年的性价比最高吗

我以前在直客的时候我给一个做电磁阀的客户打电话我说抖音信息流广告每天最低要600一天他说太贵了做SEO最低只要50一天一年只要1万5600一天太贵了我跟他说600一天大概可以转化20个电话咨询50一天的可能一周一个电话都没有他说太贵了我第二年给他电话老板说推了一年SEO接到了10几个电话没有转化一个核心词搜不到能排上去的没人搜其实大多数做包年的广告都有这种情况因为广告平台他的广告位置只有那么多他核心词的位置是要给付费流量的所以推广是时间长短没有因果关系跟多少人看到广告和广告本身有关

如果今天我只有一个月的时间只能挑选一个平台推广老版就只让我选择一个平台让我把效果做出来我要从所有平台里挑一个我认为此时此刻最有效果的平台这一千快要在今天发挥最大价值的话我选择这个平台用它的线索去转化客户如果没有转化我直接卷铺盖走人我再怎么样我都会选抖音我无法接受我跟别的平台卷铺盖其他平台也很好但如果一千块钱要转化一个客户我还是要选抖音

老迪1千块钱转化一个99的口腔洗牙客户商家是都是老六吗

你不要光看到99块钱你要看到99块钱后面的复购能力

我们都知道像口腔这种类目他的复购率是特别高的我们一般从抖音上领卷去洗牙除了给弄好之后他还会让你加微信送你一瓶洗牙水可能在洗牙的时候还会给你推销一点其他的你不要也不会一直给你推销总之你99块钱的洗牙效果服务是特别好的第一由于这个行业以前混乱的问题导致与客户的信任感不强如果你洗第一次觉得没问题后面洗牙大概率也会再来这里第二你觉得没问题你还可以介绍第三你和你的介绍人在牙齿方面有其他的问题也会找这家我们都知道洗牙只要99但是换牙拔牙美牙这些可不止这个价钱生美商家亏钱做推广主要就是两件事找到精准的客户第二建立信任和复购渠道

日预算设置多少才能使效果最大化

信息流刚出来那会我们在直客投放广告的时候客户广告一上线我们就一直盯着电脑刷新我们最关心的其中一项呢就是看每增加一个线索要多少钱专业一点说就是边际成本盯了有近百个账户摸清了大概的一个规律你刚开始推的时候由于系统还没建立模型转化成本相对较高慢慢的系统会给你优化转化成本会越来越低每增加一个客人平均转化成本都会降低直到出现一个临界值转化成本开始拉升每增加一个客户平均转化成本开始提升所以你看他是一个V字型的曲线这个前半段向下的曲线到成本没有抬升之前效果是最大化的