行业敢第一个吃螃蟹的创新者总能得到嘉奖

前有新东方积极转型双语直播知识带货带动股价翻数番后也有率先开启数字商品直播带货的福禄网络它将音视频会员网盘会员出行券话费商超卡美食券等数字商品带进直播间单品牌销量达数千万元

数字商品遇上直播碰撞出了新火花但面对全新的业务模式和平台业态企业品牌也面临着新的众多挑战包括流量投放主播能力视频脚本设计及拍摄制作能力等而福禄网络自年试水直播基于丰富的电商运营经验不断增强的直播运营能力通过重构数字商品人货场打开数字商品的电商新机遇据了解公司的直播电商板块能力已经获得了抖音官方认可成为行业内首个官方认证服务商

福禄网络成立于年用了11年成为国内数字商品及服务提供商第一股股票代码HK自创立以来福禄网络就致力于服务于互联网付费用户前沿的数字消费需求在数字商品交易环节福禄是一个关键枢纽通过自研开放平台联结起数千个数字商品品牌方及消费场景既为合作品牌方提供数字商品交易电商运营用户运营线上商城搭建IT解决方案等SaaS服务同时在各个消费场景为消费者提供丰富便捷优质的数字商品

数字商品在抖音数小时销量数十万

猜猜看299元我能买到几杯咖啡

短视频平台直播中一个年轻靓丽的女子对着镜头说道镜头紧跟着拍摄她进入咖啡店排队核销券的全过程她晃晃结账小票捧着两杯咖啡介绍道原价40一杯的咖啡点击视频下方链接商品券三五折15块一杯你也可以立马享受到

从年中国直播电商乘上风口疫情进一步刺激直播电商行业成长四年间直播电商蓬勃发展艾瑞咨询报告显示年中国直播电商市场规模就达12万亿元年增长率1970另据eMarketery预测年中国直播购物电商市场将扩大超亿美元在整个电商市场的占比持续上升预计达到165

在直播电商带货商品中数字商品是较为特殊的一种品类诞生时间晚数字商品覆盖度没那么高行业仍处在高速发展期具有零物流秒到账等特点

福禄网络告诉36氪抖音快手对于数字商品行业尤其是生活服务视频会员等品类十分友好基于海量用户池和智能推荐机制这些平台能够精准匹配数字商品和潜在消费者购买率和复购率远超一般电商渠道据透露某一个在电商平台一直表现平平的数字商品在上架抖音后短短几小时内销量就达数十万

当数字商品遇上直播新变量的融合带来了新机遇与新挑战作为数字商品行业先吃螃蟹的福禄网络自年开始就持续加强在抖音快手等渠道的投入通过成立专门的MCN机构等方式建立起全案营销能力随着数字商品在直播间的火热成交越来越多数字商品品牌方开始通过福禄网络踏入电商直播平台比如爱奇艺喜马拉雅百度网盘年福禄与哈根达斯网易严选WPS等更多的生活服务类品牌达成合作成为这些品牌在抖音快手平台的代运营服务商

福禄直播电商的底气13年数字化商品行业积累精细化运营

白天的福禄抖音直播间是由流水的主播稳定优惠的数字商品组成

最近刘亦菲的梦华录很火大家有没有追剧对最新的剧情怎么看我觉得等不及追剧的朋友可以看下我们1号链接播放平台的年卡会员低价限量100张如果对赵丽颖新剧感兴趣大家可以看下2号链接视频平台年卡电商年卡现在前100单就加送无门槛优惠券

打开直播间随着主播快节奏的介绍和悬浮在上空的醒目显眼的优惠信息消费者很快能了解现有商品最新促销优惠会员权益充值操作等整套流程非常便捷选中所需数字商品填写平台账号对应手机号码权益即刻到账

在这套丝滑的数字商品购物体验背后是福禄网络13年数字商品行业近4年的直播电商经验的深厚积累

当前经济形势下年轻人逐渐形成精明消费习惯有价格优势用户体验良好的第三方平台大受欢迎福禄网络自年起就深耕数字商品行业是行业里规模较大最先上市的服务商上游合作的数字商品品牌方超过家商品品类超过种在下游对接了超个渠道服务的付费用户数超56亿强大的供应链优势自然能够为消费者提供更高性价比的数字商品

同时针对不同品类数字商品用户的多年服务也奠定了福禄对直播间用户的运营基础如今直播电商板块已经成为福禄网络新兴增长引擎业务除自营旗舰店外福禄服务的知名品牌方数量超30个关键渠道中福禄网络是抖音虚拟类目第一家获得抖音电商官方认证的优秀服务商娱乐充值类目稳居TOP1在快手福禄网络年创下类目首个单场GMV破百万的成绩

据了解福禄网络在短视频平台已经形成集视频账号运营店铺运营直播运营流量投放用户洞察等为一体的全链路经营服务能力为品牌方找到全新的增长路径

在直播间从货架式到内容化场景化的演进时福禄也通过精细化运营来更潜移默化地触达用户提高转化基于丰富运营经验福禄网络在更好匹配平台用户之后深度挖掘平台用户精细化运营价值将每个品类的生意在直播的营销场景里进一步放大

福禄网络通过对接MCN机构及沉淀达人资源培养出了一批熟悉数字商品业务的主播为品牌方提供主播直播脚本策划短视频拍摄等内容运营服务福禄网络还专门成立了MCN机构强化自身内容能力总结数字商品直播运营模式通过培训加实战可复制化地不断培养出有能力的主播至今合作达人数量超过700个

前文所提的主播介绍视频平台热播剧就是福禄网络直播中颇为成熟的内容运营方式通过IP营销服务介绍热播剧的吸睛剧情甚至名场面现场演绎等方式吸引剧粉和潜在剧粉相当于提前让消费者进行会员权益体验用户代入感更高有助于帮助IP方获得宣传新阵地促进付费用户转化率从而提高视频平台方收入和用户粘性

数字化浪潮奔涌共同掘金数字商品蓝海

事实上福禄网络小试牛刀直播电商获得成功并非意外

前瞻性布局客户痛点是贯穿福禄成长过程的行动指南浩浩汤汤的数字化向所有行业席卷而来福禄正是在过去十三年敏锐地把握住了游戏视频文娱本地生活服务等领域数字化节点切入其中承担上游品牌商和下游消费者之间不可或缺的中枢角色才成长为了如今的数字商品行业头部玩家

数字化浪潮还未停止奔涌有行业人士表示未来三十年都是数字化的时代在这一趋势下数字商品服务行业仍有广阔未来身处行业一线的福禄网络也感受到了更多市场需求包括C端对数字商品的需求B端对数字商品及各种衍生服务的需求因此也积极开拓新的流量增长点和运营服务满足多元客户需求构建数字化消费的智慧中枢如进军微信小程序支付宝小程序赛道推出会员权益服务打造数字权益商品市场聚采商城等

同频共振同向聚合福禄如今的成绩也与行业的飞速发展息息相关而为了更好地合作共赢福禄近期发布FPFuluPartner招募计划面向全国招募代理商提供数字权益商品以及培训技术营销业务等全方位支持将资源优势和产品服务优势深入全国各个行业和地区建立起更庞大便捷的数字商品服务网络在市场扩张的同时助力合作伙伴商业变现推动自身与行业共同发展

据了解福禄招募计划发布以来已招募超过100名合作伙伴交易总额高达1亿3千万福禄表示今年计划将在全国范围内招募名合作伙伴携手伙伴持续创新实现商业共赢共同挖掘数字权益商品领域蓝海