最近有太多人做抖音代运营了啊真的无数多个群响会员在做

最近有太多人在找抖音代运营了啊真的也有无数个群响会员在问我有没有靠谱的抖音代运营

我对抖音代运营也来一个瞎jb预测哈哈哈哈啊哈哈哈希望未来可以用来打脸

一DP是一个强刚需因为操盘手都做乙方了

操盘手有没有可能在企业内呢大概率是不能的

因为企业不能支付这些真正能拿到结果的操盘手和结果挂钩的工资和薪酬所以长期来看一定会出来

而且另外一方面甲方的信息是逼仄闭塞的乙方的信息是开放多元的因为要不断的见客户和做客户所以说乙方在抖音变化多端的世界中能够体会到更多的信息操盘手需要信息和预算用来练手和实践因此他们都成了乙方哈哈哈

在模式上以群响私董会的5位同学举例近距离观察过发现爸爸们进军抖音生态做代运营或者叫做生意的模型完全不一样

张阳模式

张阳是非常务实的做了很多100万月销的品牌自播案例自己服务的客户包括小B也包括KA

但是很务实地说从现金流的角度来讲张阳就和我探讨过现在的DP需要等风来

因此要赚钱必须要沾上业务实际而不是只辅助

因此张阳自己打样自己强孵化和强咨询为主直接拿到结果为主以及辅助以自己从各处分享拿到的流量带来的培训收入

李荣鑫模式

李荣鑫是最浪漫的抖音哲学家从年开始就在抖音的短视频就在抖音赚钱做过牛肉也做过很多很多关于食物类的IP

今天李荣鑫可以说是全部抖音生态最懂吃的操盘手

通过投资孵化和业务咨询的形式李荣鑫在等待和搜寻更大的机会是一个发现选手

李荣鑫拥有生态内最强的操盘手IP做过一个沸水思维的课程也把抖音生态的操盘务虚到哲学性问题李荣鑫的操盘是整合而浪漫的

李荣鑫是第一个提出抖音对CPS毫无兴趣的操盘手我清楚的记得这是在去年11月群响大会提出来的非常犀利

去年提出的观点和今天的抖音走法几乎一致可以加我微信领取当年的PPT

丰年模式

丰年老师是抖音生态最能分享也最愿意分享的操盘手很多品牌的座上宾但是也很务实在石家庄做更大的事儿更务实的事儿

丰年的模式是石家庄模式

既有自播咨询to品牌客户也有自己孵化达人自己卖货赚钱对抖音生态和抖音客情关系把握得非常精准

Evan模式

Evan在去年12月分享抖音信息流如何精细化做的时候还在吭哧吭哧做订阅制男士盒子

我们当时就说Evan肯定会自己出来做抖音信息流投放代理商或者服务商的因为当年对抖音信息流投放比较懂的就只有他了

今年完成了股权拆分和清理的Evan老师重获新生拿到了抖音信息流服务商的第一把交椅专注地服务大客户特别是消耗大的客户

Evan说他目前的目标是吃数据养团队训练团队等待成熟的客户被成熟的自己的履约团队服务他是对的

俞挺模式

俞挺是我在今年认识的同龄操盘手和一家羽绒服老板相识之后被挖出来做品牌自播

然后发现自播是一个机会之后直接开始做抖音自播的代运营

和KA绑定能够获得年轻的创业者初期需要的资源和势能以及现金跨品类是艰难的

要是未来抖音DP是一个方向那么加强纵深专注一个品类的DP一定更有优势对吗

可是现在DP是一个生意嘛

如果不是一个好生意专注是不可取的俞挺选择的是绑定KA并坚定地和更多KA绑定走下去的模式他也是对的

这是我看到的操盘手看到的DP画像人人都觉得抖音生态的代运营很多人做

其实本质上没有那么多人我们私董会还有一些人还没有交流过等交流之后再来继续更新

有持续不断的碰撞但是大家都觉得还是难的钱还是都被抖音吃了

二DP现在是一个差生意因为现在甲方不好割

今天DP服务的是什么是在抖音上有预算的品牌对吗

那么他们彻底分类下来包括哪些呢

我们拆解下来大家可以看到其实都还挺难的要么是预算小要么是转化难要么是服务难各有各的难处

当然乙方就是难的毕竟你可以服务一个就收钱而不是甲方需要起盘乙方是一个天然难度更小所以需要跪着的业务模型吗

拆解一下DP在未来可预见的将来以及现在能遇到的客户类型是什么

1大公司KA还没有想清楚是不是入局以及入局之后要自己做还是交给别人做

抖音代运营的同学要活下去因此他们可能要绑定一些KA

KA们也因为需要长期稳定的合作伙伴也有绑定的需求这是一个合作模式

但是但是今天大面积的KA还是在想我在天猫这么大的盘子这么多预算这么深的绑定要怎么处理和抖音的关系

抖音到底除了流量主的身份之外它能成为我的另外一个或者下一个主阵地吗

当很多KA品牌的主要预算还是在天猫的时候DP赚什么钱呢

2VC投资的国货品牌主要是抠的问题

VC投资的品牌创始人一般是卖相比较好而且自己比较懂流量

或者认为自己比较懂流量而且VC投资的品牌虽然看起来钱多但是一分一毫都希望花得有效率

一个是对股东考虑一个是创始人暂时不赚钱一个是公司不赚钱一个是创始人本身有一股傲气一个是创始人本身也比较懂

这些都决定了他们不是DP的优质客户

3草根商家要么不需要服务要么抠要么尚未入局

草根商家分为已经入局字节跳动的那么一般都是非常懂流量的

他们自己就是要角逐流量赚钱的而不是一个品牌公司你不能期待一个研究流量的公司给一个流量服务公司服务费

要么就是自己在淘宝上月销可能还过得去还不能确定是不是要Allin而且老板也格局比较小自己还在犹豫这种不适合

要么就是老板纯粹格局小抠

4小小C

这个是不适合代运营的适合的是培训不是代运营

所以看上去DP的核心客户是一个很小的漏斗是有决心做抖音有耐心做抖音有预算做抖音的品牌创始人天呐

有多少个啊目前真的很少所以说目前来看DP是一个差生意

三长期来看DP一定是很大的事儿

抖音电商一定会天猫化吗

这样说太武断了

但是天猫化要是指的是平台规则比较清晰流量分配规则也清晰平台服务生态逐渐稳定平台对商家和品牌的管控能力和条理性也增强平台对电商的理解增强

那么这是一定的

抖音电商会成为一个至少1万亿RMB年GMV的电商平台吗

我觉得是一定的因为从电商的货币化效率来说为了完成阿里妈妈一样的收入指标为了让电商收入支撑更大的抖音市值梦想抖音必须要这样冲击

还有抖音要是一定要做电商要做就是要做大要在6个亿的DAU盘子上做大做强那么1万个亿就是超级大平台的基本标准

要是看好GMV的成长请问是否应该看好生态逐步稳定之后的服务商生态呢

当然

看一看已经稳定的流量生态下的服务商基本上有两个方向的服务可以做

一个是吃货卖货做平台代运营

一个是不怎么吃货但是可以做品效合一的服务商

在阿里微博微信时代前者是宝尊电商后者是蓝色光标两个公司的市值都是300亿RMB左右的事儿

而抖音还有一个变量在于他可以保证交易的形成他可以保证精准客户的触达用交易发生这个效果的创新可以让营销和卖货都变得价值更大

因此有理由相信抖音的DP会朝着这两个方向发展起来

以上虽然不知道未来如何但是群响和我愿意和各位操盘手和CEO等风来哈哈