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范慧聪年出生金华金东人年因看好直播行业的发展前景辞去了培训师的工作走上淘宝主播的创业之路

如今范慧聪已有27万粉丝是义乌电商主播中拥有粉丝量较大的主播之一日均成交多单每月直播点击量达200多万人次7月中旬她在淘宝官方举办的第五季老板娘驾到直播比赛义乌市场赛区荣获第一被圈内人誉为义乌一姐

范慧聪正在直播新款遮阳帽

从零开始做直播市场

以前在一家公司里做培训师之所以改行做淘宝直播是我看好这一行业的前景更喜欢与他人接触分享范慧聪说淘宝主播是年5月推出的当年10月就辞去工作立马全身心投入这一新兴行业

万事开头难范慧聪起步可谓从零开始为避开与知名主播竞争粉丝她选择在后半夜直播拿着商家的样品从晚上六点直播到第二天早上辛苦的付出让她积累了一批粉丝为提升竞争力范慧聪决定改变运营策略从最初为商家直播销售到自己开店寻找专属货源将直播间搬到义乌市场里那时白天在市场经营户店面里做直播晚上就到厂家仓库里做直播范慧聪回忆说当时在市场里直播的方式不少粉丝觉得新鲜有趣一边带着粉丝线上旅游看义乌市场一边介绍店面里的好货反响很不错

就这样依靠义乌市场丰富货源的优势范慧聪的直播事业蒸蒸日上如今范慧聪已有27万粉丝主要直播日用品服装饰品等商品淘宝直播平台年带货超过万元

一场直播带货上万单

范慧聪介绍直播这一行很辛苦每天除了数个小时直播外还要参与前期选款内容策划搭配等工作光是一件衣服就要搭配多种穿法几乎每天睡眠时间只有五六个小时一个月只有三四天的休息时间虽然辛苦但也幸福不仅收获了众多粉丝还结识了一批优秀的市场经营户彼此之间成了朋友范慧聪说目前已与浪莎梦娜敲糖帮等品牌实现长期合作并为当地生产头饰银饰围巾帽子等厂家建立合作直播分销新模式

近年来淘宝直播平台已拥有一部分高覆盖高复购高客单价的用户直播购物是他们日常的消费习惯同时淘宝直播尝试以造节方式活跃老用户引流新客群每年双十一618女神节等电商节日主播都会异常忙碌要抓紧机会引流增流在7月20日的一场直播中范慧聪就连续直播近8小时创下了带货单单日成交额超66万元的成绩

经过三年的发展范慧聪的团队已发展到包括主播运营客服售后等十多人的专业团队她还成立公司注册商标通过代加工创立品牌然后按照销量去订货真正实现零库存

义乌好货带给全国粉丝

正是因为义乌有好货才能为粉丝带去好产品我才能一步步成长范慧聪说粉丝们喜欢一个电商主播背后更多的是信任义乌市场不少经营户拥有一手货源商品更具性价比粉丝自然愿意购买

直到现在范慧聪还记得与一位云南铁粉的对话他忽然在群里发了一套衣服的照片问我还记不记得范慧聪说粉丝的这套衣服是自己最初直播时在义乌找到的货对方一直保留和穿到现在当时自己很感动感谢粉丝对她和产品的认可

由于义乌市场的日用品饰品鞋帽玩具等商品具有品类齐全时尚设计感强上新率高等优势非常契合直播行业所需范慧聪依靠义乌好货保持住粉丝的粘性和活跃度而市场经营户也借此丰富销售渠道缓解了商品库存高资金周转慢等问题

与范慧聪合作的市场经营户宗先生非常喜欢直播这一分销渠道在他看来通过直播商家可以第一时间了解市场行情在直播互动中与消费者交换信息改进品质贴近需求将传统线下市场带入推广销售互动优化的良性循环

在义乌市场直播近3年我接触到了一群有想法敢尝试的经营户希望以淘宝直播平台为载体帮助经营户真正打通线上线下融合发展接下来范慧聪计划壮大淘宝直播团队吸纳优秀市场经营户培养出一批本地的稳定主播畅通批发市场直播渠道

今年6月义乌与阿里巴巴集团签署战略合作协议共建eWTP这消息让范慧聪及团队备受鼓舞面对未来电商直播领域将是一个由大数据赋能以消费者为中心的生态圈范慧聪将继续创新创优将义乌好货带给全国粉丝

原标题义乌故事15范慧聪玩转直播卖义乌好货原作者黄玉洁编辑楼菲莉