二十多个直播间满负荷运行数百种山西特产被主播们热情推送给观众直播间单间营收达到每月七八十万元在位于太原同创谷的同音数字经济产业园以下简称同音产业园一群太原青年用4个月时间把直播带货玩出了山西味道让直播领域有了琳琅满目的山西好物这些土味浓郁的抖音山西直播间正实实在在成为助力农民增收助推乡村振兴的新锐力量

搭建山西好物直播间

3月1日下午近6时初春的夕阳落在同创谷楼群的彩色玻璃幕墙上一片瑰丽夺目时间点临近下班城市暄闹行人于归分布在同创谷办公楼三个楼层的同音产业园此时正是一天中最繁忙的时候

二十多个直播间内灯光全开亮如白昼主播们或已进入直播时间或正在打磨语言整理仪容每个直播间有一个三人项目小组助播们忙着把准备直播的货品摆上直播台场控则负责直播卡点流程引导和流量管理

十几平方米的直播间内一白到底一桌两椅再加上两个高脚补光灯简单如只刮了大白的清水房与娱乐主播的直播间不同带货直播不需要实体风格和氛围最大的主角是这场直播的货品直播时主播的背景会铺满品牌LOGO货品广告和促销词语以及实时流量数据所以你看到的直播间就是简单的一个背景板同音产业园运营部负责人郭奇介绍

6点整多个直播间亮起直播中提示红灯新一轮的带货直播正式开始

成立四个月在抖音等直播平台亮出了山西好物直播间新名片抖音山西乡村版概念渐入人心同音数字经济产业园的一群太原青年用时下最热门的玩法链接起了传统农业与新媒体世界卖火了山西好物拉动了山西群山深处的村落经济更多农民通过电商平台增加了收入

主播小杨花名留白是一位三十出头的小伙子此时正在直播间做今天的第二场直播直播要持续三个小时这也是一个成熟主播的标准播出时长他今天的带货好物是汾州酒厂的系列白酒各类香型白酒的特点清香白酒的生产工艺厂区情况品质特色留白都要在与观众的互动中介绍清楚

为了把这个产品播好制播小组要提前到厂区实地踩点了解生产情况掌握一手资料留白说春节前的销售旺季他们把直播开到了厂区让观众近距离了解整个生产过程配合大力度的促销活动一场直播下来带货量做到了十万元以上

除了做酒类带货留白也做吕梁大枣纸皮核桃等特产他说带货主播这个角色挑战很大直播行业规模巨量如果一个主播短时间不能做大流量很快会被淘汰因此主播的更新周期越来越短对自己来说学习提升跟上节奏特别重要

农产品带货与服装电器等其它类型的带货也有很大不同服装电器通过直播就可以直观看到品质功能农产品直播中观众只能看不能摸不能吃体验比较差不管是商品试用还是粉丝互动都需要及时呈现把最真实的使用感受生动明确地传达给观众这个很考验主播的综合素质

经过数百场直播的历练留白目前在农品带货方面已经算是高段位主播每天坚持两场直播还带着三名助理主播成长留白成了全国电商直播领域的品牌讲师

打造数字经济产业链

傍晚6点的直播间只是数字经济产业链条上最显性的终端环节在同音产业园做好山西好物直播间真正把流量变现关键环节在直播间背后

要想把山西特色产品做成网红爆款还需要有仓储物流数据计算平台运营售后维护等多个重要支撑点各种市场要素齐备了才能呈现给直播用户一个物美价廉服务好的商品拉高复购率同音产业园的负责人王斌说

从年进入淘宝做电商到年运营直播带货再到年专注于打造同音产业园这个抖音版的山西特产旗舰店王斌在电子商务领域浸淫已久算个资深玩家

王斌说直播带货并不是看主播的颜值有多高嘴皮子有多快而是对带货品质性价比物流配送售后服务等多个环节的综合打分分值高观众才会下单购买回头复购

北肉南果西干果东杂粮清徐的葡萄太谷的饼山西好物丰富多彩品质上佳但直到现在我们的特产电商市场仍然规模小成本高与杭州上海等电商发达地区相比还有很大差距王斌说究其原因山西数字经济的基础设施还不完善物流仓储网点密度不够市场大数据支撑能力欠缺电商头部企业发展步子不快这些造成了山西好物网上交易成本高服务慢创新少最终制约了整体产业发展

比如说太原市一件3公斤货物的物流成本约4元在郑州是2元左右而到了杭州义乌则不到1元成本差距这么大最终会直接体现在商品价格上本土货品的竞争力就弱了

王斌说现在山西数字经济的红利高潮期还没有到来产业园要做的就是完善基础设施建设把物流成本降下来把数据系统搞上去继续加大对全产业链的投入最终用实力赢得流量

通过做强产业链条优化服务品质努力讲好山西品牌故事几个月时间同音产业园的带货直播内容覆盖了淘宝抖音快手等主要电商带货平台目前已经为数百种山西特产进行了直播推广仅在抖音直播一个平台直播间的平均营收就达到了每间每月七十多万元

创造数字经济新山西

年直播带货风起淘宝网随后迅速进入爆发增长期年电商规模持续站在了10万亿高点之上

据商务部监测仅年上半年全国电商直播就超过万场观看人次超过500亿上架商品数超过万直播带货促使电商平台交易数额显著增长国家统计局数据显示年全国网上零售额高达亿元同比增长11

作为农业大省山西如何抓住直播带货这一最大电商风口做大做强我们的特色农品经济太原智库研究会会长市委党校教授范富认为直播经济打破了过去市场中的信息不对称矛盾突破了时间和空间的限制在助力我省偏远农村农产品去库存弥合地区差距等方面带来了巨大的机会

范富介绍山西农耕文明繁盛在中国农业博物馆80以上的藏品来源于山西山西是全国杂粮大省有机旱作农业大省更有像老陈醋等一大批农业品牌老字号这么丰富而深厚的农业资源为我省开拓电商市场搭乘数字经济快车创造了条件

同时山西好物要想走得更远需要多种新平台新技术的助力在移动互联网大背景下线上交易环节的不断完备大数据云计算的持续迭代都为直播带货提供了广阔空间有的顶流主播一场直播就能产生上亿元的销售额在线观众可以达到几十万几百万人这在传统消费场景中不可想像

因此山西要做品牌大省推动乡村振兴更需要借助抖音淘宝等电商平台和新型营销技术营销手段实现市场升级观念升级消费升级可以看到近期我省相继出台了各类优惠政策措施大力推动电商经济发展

年底山西建设的全国首个数字流量生态园亮相园区首次将数据流量作为生产要素通过流量补贴与规模效应努力打造数据流量价格洼地与数字产业发展高地带动全国流量资源向山西跨区域集聚

此外我省还将建设一批具有示范带动作用的数字经济产业园吸引更多高水平的直播电商平台电商及数据运营网络物流等企业入驻共同打造数字经济新山西

春水初生春林初盛以同音产业园的山西好物直播间为视角放眼正在蓬勃发展的山西数字经济新产业一个崭新的春天正迎面走来

太原日报社新闻采编中心记者岳霞红