编辑导语一个产品能做到老人轻松上手男女老少都上瘾抛开那些高速增长的运营策略产品本身就值得去研究和思考现在的抖音已经没有明确的目标用户换句话说全民皆是它的用户在这个注意力争夺的时代成瘾则代表用户黏度极高本篇文章作者总结抖音变现方式赶快来收藏

作为一个互联网产品人现在才开始认真研究抖音其实挺失败的

以前思想还停留在抖音是一个网红制造平台利用推荐算法让你不停的刷消耗着你的时间和精力是一个观看者的心态后知后觉的我在抱怨中我只看到了抱怨本身却忽略了为什么会抱怨以及在这种抱怨声中我们能有哪些机会这应该是一个成熟的产品人应该具备的洞察力

一个产品能做到老人轻松上手男女老少都上瘾抛开那些高速增长的运营策略产品本身就值得去研究和思考

只有产品体验做到极致才能让所有人都能轻松使用现在的抖音已经没有明确的目标用户换句话说全民皆是它的用户在这个注意力争夺的时代成瘾则代表用户黏度极高如果把视角从消费者转换成生产者你会发现这是一个优质的宣传推广平台

一短视频市场规模

我们先来看看目前的短视频市场规模和前景截至年12月我国网民用户规模989亿而网络视频含短视频用户规模达927亿较年3月增长万占网民整体的937其中短视频用户规模为873亿较年3月增长100亿占网民整体的883

受益于短视频可以捕捉精彩瞬间的丰富内涵并以更自然更接近面对面的方式实现实时互动视频作为一种线上体验内容形式正日益流行

抖音系已经和快手系逐渐拉开差距同时用户的争夺是一个零和游戏有曾就有减其中以微视最为惨烈

短视频人均月使用时长已经接近30小时也就是说每人每天平均要花在抖音上1个小时而且还是连续30天想想还是挺恐怖的所以你偶尔刷几个小时想想是不是不算什么

抖音日活增长趋势图年抖音全平台日活目标7亿全国14亿人口每天将有一半人使用抖音抖音成为了继微信淘宝支付宝之后的第四大超级应用已经是真正意义上的全民应用了

二抖音变现方式

在几个月的了解过程中发现抖音的变现方式非常多元化其中有一半是官方的扶持计划这侧面说明了抖音的盈利能力很强下面整理出了抖音常见的变现方式相信能给你一些思路

方式1直播带货

自年开始直播带货已经成为电商中重要的一个销售方式也是最能让人理解的变现方式卖东西本身就是做生意的本质只要你的粉丝达到个且发布10条以上的视频就可以挂小黄车带货了

直播带货不一定要和头部的主播那样有强悍的选品团队毕竟不是人人都成为李佳琦作为一个普通人成为一个默默无闻的小主播收益也还是可以的在抖音选择小店里的商品或者卖自己有商品如工厂线下店甚至自制的商品如粽子辣酱课程自己酿的酒都不失为一个很好的销售渠道

方式2秀场直播

秀场直播无门槛要求以前可能有颜值有才艺有知识才能吸引粉丝但现在由于抖音上的人群已非常多样化喜欢什么样的人都可能有所以整体的秀场直播也变得百花齐放

比如做户外睡觉陪你看电影对口型唱歌甚至静静的坐在那里都可以满足不同的人的猎奇心理主要的收入靠打赏1音浪01元抖音系统会分走53费用剩下的就只有47通过后台进行提现

方式3商品橱窗

在主播的主页内或者视频的左下角小黄车也是常见的变现方式之一只要你的粉丝数达到发布了10条以上的短视频即可开通通过卖货赚佣金

门槛相对较低对商品的的内容要求较高最好和视频进行结合像美食类的主播天然的可以将所需要的商品用到美食的制作过程中去让别人觉得是因为这个商品才能这么简单的做出这道菜增加下单的欲望

方式4星图任务

星图平台是抖音的官方推广任务接单平台主打功能都是为品牌主MCN公司和明星达人提供广告任务撮合服务并从中收取分成或附加费用星图平台可实现订单接收签约达人管理项目汇总数据查看等功能实现内容交易过程中多重交易角色的连接与沟通

粉丝数达到1w以上可以开通星图官方担保任务多且安全有保证但也会收取一定的手续费当然也可以通过私下接单比如加微信之类但有可能出现逃单的情况

一般星图广告费从几千到几十万不等根据粉丝量百万粉丝一般在13万千万粉丝从十几万到大几十万不等

方式5中视频计划

中视频就是今年6月抖音联合今日头条西瓜视频发起的一个创作者激励计划一个视频可以获得三份收益

视频要求

发布三个横版视频169时长要求1分钟

三平台总播放量

根据播放来来计算收益西瓜平台正常的1w次播放可能就几块钱加入中视频之后就是十几块甚至几十块钱可以说是非常香了是目前非常好的变现方式之一知识类和影视类的主播很适合去做中视频

加入了中视频计划在左下角会有一个西瓜视频的logo

方式6游戏发行人计划

游戏发行人计划是抖音官方游戏内容营销聚合平台广告主通过游戏发行人计划发布游戏推广任务抖音创作者接单创作视频增加抖音平台游戏内容量提高游戏用户规模和活跃平台加码赋能小游戏开发者助力精品小游戏发展

适合业余时间比较充裕爱玩游戏的人比较适合新手

方式7拍车赚钱计划

拍车赚钱计划是懂车帝联合抖音官方发起的汽车达人现金奖励任务平台拍相关车的视频可以获得收益

在抖音搜索拍车赚钱计划进入推广首页点击参与计划即可0粉丝可参加可以上传视频图片等内容在任务页发布视频即可发完任务之后在视频左下角会带上汽车链接只要粉丝点击链接即可获得收益注苹果手机看不到链接

方式8全民任务

在抖音搜索全民任务或者在创作者中心里面找到全民任务即可进入按照任务的要求艾特相关账号带上相关话题不用直播不用卖货看播放量多少你就有多少收益

此变现模式适合新人没有开通门槛每个任务都有具体的要求和参考减少了制作的难度只要严格按照要求去做带上任务话题收益自然会有了

方式9任务中心

从创作者中心找到全民任务进入里面有游戏汽车美妆美食类的行业任务和全民任务一样每个任务都有具体的要求和参考0粉丝可参与带上相关话题即可

方式10猫眼电影

在抖音搜索猫眼电影进入主页选择一部评分比较高的电影下载预告片进行二次剪辑然后在电影页面点击右上角拍抖音上传视频即可有人购买电影票就有收益注苹果手机看不到链接

方式11PICK计划

PICK计划是鼓励达人自然有创意地植入广告信息奖级标准根据作品14天的播放量点赞量评论量植入质量等综合表现来评定视频等级获得相应奖金视频发布数量不限

PICK计划是一个门槛较高需要10万粉丝最近发布作品均赞左右内容优质且账号垂直高门槛意味着高回报它相当于任务中的天猫任务包括游戏类星图任务剪映任务懂车帝西瓜头条系房产类等等大部分都没有收益上限

有意思的是它的入口不是在抖音而是在微信需要在微信搜索PICK达人计划进去绑定抖音号填写身份信息和银行卡资料等等绑定抖音号然后等待审核

方式12知识变现星计划

如果你想当一名知识博主机会来了年9月官方亲自下场教你如何当知识主播教你变现教你直播还送你流量最重要的是完全免费点击报名按钮等待抖音官方电话联系

方式13抖音小程序

在抖音中搜索趣玩趣测进入小程序主页选择自己喜欢的测试试玩并录制视频然后回到测试也点击右上角的发抖音发布即可

团购带货是抖音发布的生活服务返佣计划主要以同城带货为主在抖音搜索带货达人或者从创作者服务中心全部分类内容变现团购带货进入发视频添加可返佣位置用户通过作品进入到位置详情页成功购买商品并到店使用可获得现金返佣奖励

申请条件粉丝数个人主页带位置视频数5可免费申请

方式15同城项目

移动互联网人口红利消失深挖线下场景便成了新的商业增量来源而本地生活消费高频刚需是一块巨大的蛋糕手握巨大流量的抖音自然也不会错过将线上线下打通去获取更大的可能性抖音从去年年底开始加码本地生活并传出内测心动外卖不难看出年是抖音同城项目是抖音的一个重要战略方向

同城项目涉及到的内容实在太多餐饮生活服务休闲娱乐房产红娘中老年相亲同城招聘等更有专属的本地生活推荐板块专属流量加持

非常适合线下有实体店的或者有本地资源做垂直深耕通过抖音流量获取精准粉丝然后私域运营不管是蹭免费流量还是投dou都是可以用较低的成本获取客户

方式16抖音小店

顾名思义就是在抖音上开店只不过和淘宝不一样的是你不需要去推广流量来自于联盟达人的橱窗当然你也可以自己推广但术业有专攻

很多人选择无货源的方式去拼多多等平台进货做二道贩子也不为是一个低风险创业的方法投入小不压货对新人来说比较友好但可能并不长久后期利润会越来越低只是目前抖音电商还在野蛮生长期还存在着红利窗口

开小店需要准备营业执照法人身份证照片银行开户账号即可相对来说还是比较简单的然后选品认证店铺后面每天发货即可

方式17知识付费

视频相对于音频图文来说表现形式更加丰富是最好做知识的载体抖音作为一个当前流量最好的平台一个个一夜成名的经典案例刺激着更多的普通人想通过这个平台翻身但大多数人由于自身的能力和经验所限也没有耐心持续的学习只想着快速入门并赚钱期望和现实的冲突的唯一解就是向成功的人学习

一边是需求旺盛另一边是知识付费本身具备了门槛不高可复制性强利润高等特点也促使的大量的人员进入鱼龙混杂有卖自己录制的课程的有直播教学的有社群教学有搬运的等等费用范围也很广从几块钱到几万块考验着人的判断力

这是一个野蛮生长的阶段知识付费又和抖音的战略相符因为所有的互联网公司都在争夺用户的时间为了让人花更多的时间留在平台上原来的15秒短视频已经无法满足需求因此130分钟的中长视频就成了抖音要重点扶持的内容而要讲好一个知识时间上就和中视频相吻合因此抖音也在大力推广知识付费内容不仅亲自下场培训还有大量的流量推荐相信还是有几年的红利的

方式18打造个人IP

这个社会对中年人不太友好尤其是中年男人我们喜欢在工作中讨论他们的压力在生活中讨论他们的油腻并给他们赋予很多角色他是工作中的领导或骨干家庭中的爸爸父母的儿子社会上的父亲唯独没有自己抛开这些角色之后你是谁35岁之后就面临了各种危机但人生还很漫长为了不被社会抛弃我们就需要把自己IP化

这个时代流量见顶做大创业的机会已经越来越少了但还存在很多细分的行业存在给予我们普通人的机会我们想作为个体去撬动这个机会就需要把自己打造成一个IP

网红就是个人IP的一种他有着明确的标签因为喜欢这个人才会去一直关注他购买他推荐的商品只要这个人还在就有人去追随介绍时也可以骄傲的说我是谁我可以给你带来什么

想要打造个人IP要先选择垂直的细分领域输出自己有价值的内容通过抖音的免费流量去宣传自己不需要那么多粉丝几千几万都可以只要足够精准就能变现在抖音上吸粉比其他的平台更加快捷而且有可能撬动大流量这种小概率的博弈让人着迷而且抖音能通过多维角度来展现你自己整个人设会更加立体信任度会更高更容易去变现在抖音上做个人IP这也许是普通人最后的翻身机会了

方式19养号卖号

一些影视剪辑号明星号娱乐搞笑号是非常容易吸粉的缺点就是粘性和转化能力特别差容易涉嫌搬运封号但是如果能够快速卖掉利润也是可观的

目前1k粉丝的市场价在1001503k粉丝的在2003001w粉丝的在400500百万粉丝大概几万块当然你如果掌握了下面这个技术也不失为一个好的赚钱途径

方式20剪映创作达人

剪映是抖音官方推出的一款视频剪辑软件相对于专业的PR剪辑软件剪映产品简单了很多真的做到了人人都会用产品人其实可以学习下把复杂的软件简单化是一个很有挑战的事情

在微信搜索剪映公众号点击菜单中服务创作人招募提交申请即可剪映有5大变现方式

创作模板收益

付费模板收益

付费课程收益

活动奖金收益

商业合作收益

创作者分等级从LV0LV8每个等级的权益都是不一样的等级越高权益越多

方式21抖音代运营

和淘宝一样不是所有人都能玩明白电商同理不是所有都懂抖音但是抖音有每天7亿流量所有人都在往上面挤看着同行在线上赚的盆满钵满一些企业和商家也是很着急的

但受限于自己的能力从0开始做要踩很多坑重新组建团队结果先不说前期投入的人工成本也是一笔不小的开支而且短视频玩的好的人也不多人才非常稀缺

于是需求就出现了有需求就有市场抖音代运营就有他存在的价值给企业或者商家制定好账号的ip定位涨粉运营变现一整套线上的解决方案都外包给代运营团队这样是个互惠互利的过程

方式22接主播的任务提供工具

当然在人人都去淘金的时候人人都想当金主这个赛道竞争激烈我们可以退而求其次充当卖水人抖音上亿的博主或主播这些人中大部分都是单干制作视频就绕不开剪辑配音文案拍摄等内容因为有的时候一个人确实忙不过来招全职的又不划算所以就会有大量的兼职需求在博主的主页可以看到招募信息如果你有空余时间又有这方面的技能可以去尝试还能跟优秀的主播近距离学习

当然除了这种兼职以外还可以给他们提供工具写文案的配音的找素材的设计图片提供数据的等等只要在制作视频经常用到特别是一些费时费力或者是大部分主播自己做不了的如果有工具能够帮助他们提高效率解决痛点很多人肯定付费用

方式23卖U盘

音乐的魅力在于能够快速的产生精神共鸣让你的情绪得到释放经常因为这样的音乐而停留而且还会听几遍相信音乐类的账号完播率肯定高抖音上的影视类和音乐类的账号涨粉还是挺快的同样的内容还可以在多个账号上发

刚开始的时候我一直想不到这种账号如何变现直到有一天我在评论里看到有人在求U盘我才知道还能这样变现

官方账号推荐

为了帮助更多的人赚到钱抖音也是煞费苦心推出了很多官方号针对不同的问题给予最权威和专业的解答手把手教你如何把它自己玩转了这也是我见过的最为普通人操碎了心的平台了每天12小时直播讲解教规则讲技巧送福利还生怕你不明白讲了一遍又一遍讲解是用那种你小学老师教你的那种方法真的很贴心

这里整理出官方的十大账号关注就可以学习到全部的抖音内容了

抖音门面店助手解决线下商家引流问题

创作灵感小助手解决你创作内容的问题

剪映小助手教你玩转剪辑创作优质的视频内容

巨量课堂解决运营机制和分析基础知识的讲解

直播大讲堂讲解直播间规则和运营技巧

电商小助手解决电商操作流程和系统的课程

企业号小助手帮助企业号解决运营问题和核心的方法

抖星情报局学习新手运营的基础知识

抖音创作者学习中心学习短视频和直播运营方法

DOU小助手上热门的核心内容和技巧

三一个暴力涨粉

我是在7月份开始研究抖音在这三个月中我发现一个有意思的现象有一批账号涨粉非常快其中一个账号在我肉眼可见的速度两周内从0涨到200万粉丝一个月之后突然换方向改为推荐商品开心的卖起了货粉丝还没怎么掉不得不服这些人把抖音的推荐机制研究的很透

在9月份的涨粉前11名中有5个账号是通过这种方式涨粉30天人均涨粉510万平均每天20万左右尤其以9月份这种账号最多

9月涨粉排行榜

每日涨粉趋势图

这些账号的特点是

视频全是影视类剪辑或者解说而且有针对不同口味用户的视频

每天上传上传多条视频1030条

其中有一个账号9月份甚至上传了条作品平均每20分钟就上传一条真是勤奋的令人发指

更过分的是有了粉丝之后更开启了疯狂的变现之路接影视宣发任务收入30万教人做剪辑1名元毕业的学员都已经上千个了还有其他的橱窗带货小程序直播等变现收入赚的盆满钵满

影视剪辑的内容不需要自己创意比较好标准化输出视频适合团队规模作战他们的每个视频点赞量并不高也就几百上千左右视频爆款少纯靠视频数量涨粉说明这种人海战术还是有效的

仔细思考也可以理解为什么能涨这么多抖音给同一个账号的多个视频推荐用户一般不会重复几十个视频的曝光量就是其他账号的几十倍再加上影视内容本身也有吸引力吸粉力自然也比其他类型账号强很多这种模式的可复制性很高初期涨粉也是非常有效果的从9月有多个账号上榜可以看出相信10月份还会有更多只是不知道后期抖音对这样的行为是否会进行限制不过目前的红利期还在

四结语

有人说所有生意都值得在抖音上重做一遍现在的我深以为然从兴趣电商到本地生活再到视频搜索再到私域流量甚至是游戏和社交在抖音仅7亿日活的大流量池里抖音业务四处开花似乎没有边界

当年PC时代流传着腾讯的一句话在QQ的体量内插一根扁担都能开花但这个红利只有腾讯自己享受得到不愿意开放生态普通创业者甚至面临腾讯竞争的直接威胁

但现在的抖音逻辑不是它有足够的体量也愿意和普通用户分享这个红利它利用去中心化的机器推荐的方式打造了一个相对还算公平的平台给每个人机会抖音目前的体量和机会很像10年前的淘宝5年前的公众号希望不要错过短视频最后的机会

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