来源南早网

年抖音是品牌主生意增长的关键选择

发展五年至今抖音已经用强有力的数据证明抖音电商是新老品牌成长的绝佳土壤从整体上看年抖音超860个商家累计GMV破亿用户累计购买商品件数超117亿此外抖音电商新品牌的交易规模也上一个台阶在抖音电商官方发布的新品牌成长报告中280个新品牌样本上一年的GMV月均环比增速超24新品牌旗下入选商品在7个月内增长4倍先行者的发展态势有目共睹

一面是需求强劲的市场现状一面又是波橘云诡的抖音代运营行业

疫情后期经济大环境变革以内容带动流量最终为流量付出高昂费用的抖音代运营也要无奈面对发展低谷品牌纷纷削减成本量入为出偌大的抖音电商代运营行业似乎正面临一场大逃杀而在抖音代运营行业狂飙突进了两年后抖音代运营服务商的洗牌现象更为明显

在这个庞大的营销体系中想要对人货内容进行全局式把握仍是一大难题曾用单独一套方法简单粗暴走到底的抖音代运营服务商们已经大呼行路难如何有前瞻性地对品牌打法策略以及对平台的认知做出即时有效的调整是品牌需要不断思考总结的问题

回看年两年时间伴随着抖音电商的迅猛发展平台GMV一年增长50倍附着其上野蛮生长的服务商亦遍地开花其中又以杭州这座直播电商之都最为异彩纷呈如索象中国佳猫科技等DP巨头公司凭借地域优势早早入局索象凭借营销咨询互动传播全链路电商一体两翼服务模式有着全链路品效销转化的优势佳猫科技则是聚焦短视频领域的代运营占据更为细分的赛道另外还有一批以技术为核心的抖音代运营服务商如微盟数据显示截至年底抖音电商服务商规模较年初增长112服务品牌较年初增长150

年3月为更好地助力代运营公司跳脱市场困境快速启动深度运营业务融入到新一轮抖音生态中来抖音电商官方秉持优胜劣汰机制对DP公司进行重新评估筛选抖音电商联合中国新消费产业研究会发布抖音DP行业权威榜单中国十大抖音代运营公司年度排行榜该榜单基于中国新消费产业研究院数据库筛选出1890家抖音代运营服务商从品牌规模增长速度创新思维数字科技等多维度进行排名评估旨在针对新消费产业大环境下对孵化和打造成功品牌IP的代运营服务商作出表彰助力服务商快速成长共建内容电商新生态榜单盘点了食品美妆服饰鞋包个护家清数码家电等10个行业的优秀服务商比如长期霸榜抖音大牌奢品服务商的魔范璐玛专注新消费品牌代运营服务的索象更倾向于家电食品和日化产品的融趣传媒服务

在此过程中魔范璐玛索象融趣传媒冲出重围独占鳌头牢牢占据了行业前三领军地位魔范璐玛以其多品类在服务数量与创收价值上的优势登顶首位融趣传媒以其承接的大牌全案及模块化服务位列第三而索象则凭借其在全链路营销数字化电商方面的优势成为榜单中唯一一家有实力提供一站式抖音全案代运营服务兼具品牌与销量双重内容营销的TP服务商其背靠母公司的营销策划能力和服务涵盖电子商务全价值链为品牌提供专业的直播服务自播服务品牌直播整合营销合作方案被誉为抖音生态全链路一体化服务行业的标杆

年3月最新评估十大DP机构排行榜公示如下

TOP1魔范璐玛

魔范璐玛致力于打造品效销合一的生意闭环以成为全球优秀品牌重要的生意伙伴为愿景以成就客户诚信负责共担共享拥抱变化作为价值观已为众多品牌提供内容电商全案新品种草店铺直播代运营渠道经销等合作服务拥有自有达人优化师内容运营视频制作团队

TOP2索象中国

n索象集团是目前中国独树一帜的品销合一全链路营销解决方案服务机构成名于每年输出炙手可热新一代品牌持续缔造短平快爆品经典案例一年创造4个单品销售冠军的数字营销奇迹被业内公认为肉眼可见的成果论效应索象董事长卢永峰创立独特的八轮驱动爆品长红方法论从定义赛道品牌定位爆品矩阵品牌美学帮助客户在新媒体新渠道中实现品牌差异化突围破局荣获包括亚洲品牌传播案例金奖在内的190多项国内外大奖

TOP3融趣传媒

融趣传媒是一家极具影响力的直播综合性机构作为国内领先的新媒体电商IP孵化平台和电商直播代播公司服务行业全渠道品类美妆个护服饰类食品快消生活类母婴类抖音生态全链路一体化服务抖音直播运营广告amp投放业务抖店运营品牌全案营销达人直播带货全网媒体投放电商运营

TOP4微盟

微盟以产品技术为支撑为客户提供数字营销品牌运营解决方案擅长创意技术数据资源四维一体策略在抖音代运营领域打造了途虎养车等多个垂直领域的蓝v账号为深耕抖音领域微盟特别打造的短视频直播基地长沙中心是一个集短视频内容生产与分发网红人才培养和直播主播孵化直播运营服务等为一体的平台聚焦品牌在国内和海外营销板块品效结合的诉求专注创意内容生产和直播效果转化推动短视频直播产业向创新多元化的方向发展

TOP5佳猫科技

佳猫科技有限公司总部坐落于互联网头部城市杭州作为国内最具影响力的短视频代运营公司之一佳猫科技集短视频代运营视频制作信息流广告投放直播代运营KOLKOC达人分发抖音培训于一体专注为各行各业提供短视频的全价值链数字营销的一站式解决方案纵深覆盖文旅零售服务地产等20多个垂直行业领域整合各方力量汇聚为强势的品牌突破力协助品牌实现持续腾跃

TOP6芒果MCN

芒果MCN是湖南广电旗下新媒体和内容服务机构也是是湖南广电唯一的MCN官方平台该公司坚持社会效益优先社会效益与经济效益双体现以好内容好生活为理念带动产品体系基本驱动各业务板块逐步迈向独立MCN化阶段形成了四个各具特色的MCN经营型态并以抖音为主阵地整合全链路的网络营销资源一站式解决品牌新媒体从0到1从1到进阶的品效问题

TOP7华星璀璨

成都华星璀璨娱乐有限公司是华星兄弟成都华星兄弟文化传媒有限公司打造出的知名MCN品牌该公司致力延伸达人孵化与输出粉丝经济拓展与短视频业务专注于直播内容短视频内容电商内容广告合作及网红孵化与和众伙伴携手进入互联网发展生态时代

TOP8乾派文化

乾派文化总部位于广东深圳是国内领先的短视频推广平台该公司以用内容影响世界为使命专注内容IP生态产业致力于成为引领中国新媒体风向的内容生态公司该公司在多年的经验积累中已发展成为内容营销领域的领跑者为品牌方提供包括抖音快手B站西瓜等各大短视频内容平台的一站式短视频营销解决方案成功打造出包括科技公元阿沛潘小美玩机报告等诸多知名IP

TOP9奇光

北京奇光科技有限公司以短视频直播业务为核心帮助KOL实现全方位的商业变现规划致力于成为全网优质内容生产商和提供者该公司通过对未来市场动向和生态发展空间进行重新研判为整个业融合媒体的发展提供可操作的服务路径在动态变局的大环境中以动制动与同行良性竞争携手共进

TOP10游良传媒

深圳市游良文化传播有限公司主营业务为IP孵化达人电商红人直播纸媒杂志品牌代运营影视综艺等是一家以短视频为核心的全方位多渠道变现的新网络文化娱乐生态公司拥有梅尼耶高雨田大魔王蔡萝莉呆妹儿小霸王陈意礼宸荨樱桃圆肥白等千万级粉丝头部达人以内容创造未来创意带来欢乐的价值观为导向通过优质达人与原创内容创作传递企业价值观与社会正能量

行业变天

魔范璐玛索象融趣传媒三大DP巨头优势凸显

如今互联网流量红利消散宏观环境波谲云诡电商行业迎来了新一轮盘整期品牌们在降本增效的刚需下对数字化升级精细化运营全平台经营的需求日益强劲代运营行业也进入了发展深水区整合态势进一步明显市场头部效应愈发凸显

以十大代运营榜单为分界线魔范璐玛索象融趣传媒等上市公司强者恒强的效应已显现更多的客户资源更多的优秀人才更多的平台资源以及更多的资金资本都在涌向头部企业

魔范璐玛是以短视频运营抖音小店运营及账号运营为主的电商服务企业品类专业化垂直化精细化的经营理念是第一批入驻抖音直播赛道的服务商作为抖音年度十大服务商今年618的带货GMV已突破2亿超过了去年双十一

融趣传媒则另辟蹊径走了一条快速通道收效明显借助强大的数据分析能力和丰富的广告投放经验帮助品牌店铺快速打造品牌直播间在去年8月份抖音电商品牌服务商品牌行业双周榜单排位赛中品牌行业排行第一

年依然是全行业寒冬不过也有逆势增长的赛道如女性无刚圈内衣领导品牌ubras如成分护肤的先行军HFP等不断涌现的新消费品牌用新的产品内容营销和新的抖音玩法搅动着市场而谈到这些新消费品牌就绕不过新消费品代运营服务商索象公司

一招破天

新消费品类标杆索象代运营出圈

行业转型升级在即在新零售新消费接踵而至的浪潮下品牌在不断刷新认证更新自我优秀的服务商也在与时俱进长期来看具备全平台经营数字化技术全链路能力等综合实力的服务商才能适应新的时代

新消费品类头部DP公司索象一边筑牢核心代运营业务的护城河一边多重手段锚定科技消费坚持品效合一为电商服务商作出新定义

创建于年的索象是中国营销界元老级的存在进入大数据及社会化营销时代之后索象成功将整合营销与数字传播智能电商融会贯通在同行中率先加码抖音智能电商业务从一家第三方战略咨询公司转型为科技驱动型数字化服务公司

索象在抖音电商服务的过程中不论是一站式代运营还是模块化运作都看重让品牌走得更远的能力即坚持科技驱动的产品力体现出其对品效合一的坚守

为每日黑巧确立高纤无砂糖巧克力定位聚焦健康巧克力的差异化概念将其品类占位不甜的健康巧克力抢先占据无糖巧克力专家领导者身份因独特的健康定位让每日黑巧迅速成为抖音平台黑巧克力头部品牌

为气味图书馆开启来点孩子气为主题的抖音挑战赛共吸引88亿人次播放量更吸引了腾格尔网红阿纯多余和毛毛姐等参与互动建立的微博话题大白兔香水单日热度破25亿声势浩大

索象基于前期的数据洞察敏锐找到足够细分的市场再通过营销加持赋能产品力直击客群痛点以适合新消费的营销手段触达目标人群进而开创或做大一个细分品类这样的思路既避免了与已有服务对象直接竞争又能构建其在特定场景下的强势壁垒实现赛道加速最后将前功作用于抖音内容营销升级传播使得这些被代运营赋能的新消费品牌走得更远

流量至上的年代新品牌短期内爆火相对来说并不难但昙花一现的是绝大多数究其原因是因为多数品牌仅仅靠营销效力驱动成长却缺少了内在的品牌硬实力最终无论是品牌本身到代运营公司都陷入到买流量有销量不买流量没销量的困局

对于代运营公司来说构建品牌长期主义不只是成功向上游高价值环节延伸以获得新价值还要夯实自身全链路运营能力反哺代运营业务如索象等做全链路整合营销起家的代运营公司更能将整个链路的底层逻辑摸透更好地理解客户的生意模型更长远地沉淀理解客户服务客户的能力

不管在哪个时代成功跑出的少数头部玩家都各自身怀绝技但共同的核心逻辑是与赢者共赢品牌的力量是强大的谁能率先抱紧赢者的大腿谁就能趁着这个东风扶摇直上等到市场完成充分竞争以后真正的赢家才会下场大杀四方

抖音代运营看似一片蓝海实则最终仍要面临千军万马过独木桥的局面

总之年增长仍将是代运营行业的主题那些能够助力品牌实现增长能够给品牌带来实打实效果的代运营公司仍将是品牌商的主要合作伙伴相比传统电商平台残酷且竞争激烈的抖音电商环境里对代运营的考验更为严峻大浪淘沙胜者为王的规律仍持续在每一个行业上演大盘低迷时能从危中寻机的公司才能笑到最后

踢好球再做好教练踢好球本身就值得成为服务商吸引客户的双赢招牌

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