一、抖音代运营商的现状

1、市场规模巨大。目前我国在线视频行业已达到5600亿的市场容量(数据来源:前瞻产业研究院《2018-2023年中国网络直播服务行业发展模式与投资预测分析报告》),预计2020年将突破万亿元;而随着用户习惯的改变和流量红利的消失以及内容创业的风口来临,未来两年内国内移动视频的渗透率有望超过80%。其中,以抖音为代表的短视频平台在过去几年间快速增长,2017年底其日活已经达到了2.45亿人,2019年的月均活跃人数更是高达4.35亿人,占中国移动互联网整体用户的32.5%,成为移动互联网时代最大的风口之一。根据易观发布的2019年度中国APP指数排行榜显示,抖音位居总榜第二,仅次于微信小程序,且增速最快,是当前最热门和最具有潜力的应用场景。因此,从市场的角度来看,无论是企业还是机构都希望借助第三方服务商的力量来帮助自己实现弯道超车或迅速占领市场高地。

2、需求旺盛但供给不足。虽然目前国内已经有众多专业化的短视频代运营团队出现,但是相对于日益增多的客户的需求而言仍然存在一定的缺口——一方面是由于很多中小型的企业和商家对如何做好一个完整的短视频营销缺乏足够的经验和技术支持;另一方面则是由于专业的短视频代理公司的数量较少,难以满足大量企业的需要。

3、竞争激烈程度较高。据统计数据显示,2018-2019年间共有200余家新入局者涌入该领域并开展业务,同时也有近100家老玩家选择退出赛道或者寻求转型升级。可见,整个行业的门槛较低并且市场竞争十分激励。此外,《2019快手商业力量发展白皮书》中指出,快手的商业化进程分为四个阶段:第一阶段为0到1的阶段,0-1这个阶段主要是积累资源和人脉的过程;第二个阶段的特征是规模化,1到10这个区间主要解决的是变现的问题;第三个阶段就是10至20这个过程,20之后会进入精细化经营的时代;第四个阶段即30以后,将会进入到生态圈建设的发展方向。由此来看,30岁之后的头部品牌对于自身品牌的打造会更加注重自身的IP价值输出及多元化和立体性的产品布局等综合能力。

4、盈利方式较为单一。一般来说,大部分的视频代运营的商业模式都是通过收取广告费的形式来进行收入结算,这种模式的缺点也很明显—无法保证稳定的收益水平。而且如果一旦遇到特殊情况如疫情期间导致订单减少甚至没有单时就会面临巨大的资金压力,从而影响后续的业务拓展。

二、各类型短视频代运营机构的案例分析

1、垂直型短视频代运营

这类短视频代运营机构一般专注某一领域的细分人群进行深耕式运作。他们大多拥有较强的研发能力和数据分析能力。比如做美食类内容的账号就可能会涉及到食品原料采购、烹饪方法研究等领域的专业知识储备。

2、全案型自媒体矩阵管理

这一类新媒体代运营管理方通常具备较丰富的媒体传播推广实战经验和强大的资源整合能力,能结合不同媒介形式的特点制定不同的宣传方案,包括但不局限于公众号/微博/小红书/B站等等渠道的宣传策略。

3、整合性全网营销

这一类型的短视频代运营公司往往能够利用各种社交平台的特性,针对性地策划线上线下活动并进行精准地投放引流,进而提升整体的曝光度和影响力。

三、不同类型的网红经济下的短视频代运营特点

1、粉丝粘性较强

此类短视频代运营公司在前期会对自己的受众定位有清晰的认识,然后围绕这些目标群体去设计相应的活动和话题吸引他们的关注和讨论。当形成一定规模的固定粉后便可以开始着手下一步的内容生产工作了。

2、重视口碑效应

相较于传统电商来说,短视频更看重消费者的评价反馈。所以为了提高粉丝的粘度他们会定期组织相关的话题互动或是发布一些有趣好玩的小故事来增强消费者之间的黏度。

3、更注重长期效益

不同于其他形式的商品交易行为,短视频带货更多是通过内容和情感交流来实现交易的达成,这就要求我们不仅要懂得制造热点还要善于把握时机引导消费情绪。

四、各大短视频代运营机构的服务流程

1、确定合作意向

首先我们需要明确双方合作的意愿是否强烈,因为只有双方都愿意投入精力才能更好的完成项目任务。

2、提供咨询服务

我们会向您详细说明我们的具体工作范围和服务细节,并根据您的实际情况提出建议和要求。

3、签订合同协议

确认了双方的合作关系后,我们将正式为您定制专属的合同文本。

4、准备素材资料

接下来就需要按照约定好的时间提交相应的工作成果给甲方审核,并在规定的时间内交付作品给对方验收。

5、后期维护

最后一步便是及时处理日常事务并对对方提供的相关资料和数据加以整理汇总和分析总结以便更好地服务于乙方顾客群。

五、如何选择合适的短视频代运营公司

1、看资质

在选择一家靠谱的短视频代运营公司之前一定要先了解一下对方的实力情况,可以通过查询工商信息的方式查看是否有正规注册手续。

2、看背景

除了要看该公司有没有相关的营业许可之外还要看它成立的时间