一、为什么要做电商?

1、市场规模大。随着互联网的发展和消费水平的提高,我国网购人数持续增加,2018年达到5.16亿人,2019年上半年达6.12亿人次;同时网络零售交易额从2013年的1.95万亿元增长到2017年的7.18万亿元,5年间翻了近10倍。据统计2019上半年全国电子商务实物商品网上零售额为3.78万亿(含服务类)。

2、竞争激烈。2018年中国在线购物用户数已达4.64亿,较2016年增长了38.45%。中国网民人均使用移动设备上网时长高达86.3分钟/天。

3、流量分散化。目前我国的移动互联网人口渗透率为75.8%,而欧美国家已经超过80%;国内手机APP数量超200万个;微信月活跃账户数为11.5亿的庞大基数下,单个app的下载量只有几十次甚至十几次左右。因此对于商家而言要想获得更多曝光机会就需要多渠道引流推广来扩大自己的品牌知名度及影响力,其中最有效的途径就是利用社交平台进行营销宣传。

二、什么是短视频带货的玩法?

现在很多人都在玩直播或视频内容分享等新媒体方式去卖产品或者提供服务给客户体验感受从而促进购买转化,那么如何用好这些工具实现变现赚钱?下面为大家简单介绍几个方法!

1、打造爆款

通过拍摄优质的视频内容和文案策划来实现快速吸粉并积累粉丝群体,然后根据不同人群属性对账号定位进行调整优化后开始批量生产爆品,在短时间内将销量做大做强形成稳定的盈利模式。

2、分销裂变

以个人号为主战场搭建一个完整的销售系统体系,包括选款、定价、上新、发货、售后等等环节都做到标准化操作流程化,再结合线上线下多种形式的促销活动提升产品的复购率与口碑度。当你的店铺拥有一定的基础客群时就可以考虑开启分销功能,借助团队力量发展下级代理赚取佣金分成收益。

3、网红达人推荐

很多企业都有自己品牌的官方认证自媒体人,他们往往具有专业的知识技能以及丰富的行业经验能够提供优质的解决方案帮助企业和机构解决各种经营中的问题,所以如果条件合适可以请一些这样的KOL作为企业的顾问指导工作,这样不仅有利于增强客户的信赖感还能有效降低公司的沟通成本节省时间精力。

4、社群团购

如今消费者越来越追求个性化的产品和服务的满足需求,这就要求我们必须不断升级自身的服务能力以满足消费者的多样化个性化需要。比如可以通过组建微信群的方式把目标受众聚集到一起开展互动交流等活动来提高用户的粘性并且还可以建立信任关系促成订单成交。另外也可以采用拼团预售的形式来进行商品的售卖,这样可以有效地减少库存压力避免造成积压资金的风险。

5、付费广告

除了传统的硬广外还有更精准的广告投放可以选择,比如说像百度信息流广告这种按点击收费的模式就能让广告的性价比变得更高,而且效果也更好些。当然你也可以选择直接买断某个平台的头部资源位来做竞价排名获取更高的转化率。

6、小程序商城开发

现在很多电商平台都已经开通了小程序的功能,如果你想要进入这个领域不妨先了解一下相关的内容然后再决定是否要投入人力物力去做相关的研发设计等工作。因为在小程序里有很多功能和模块是可以自定义开发的可以根据实际的需求来选择合适的模板定制相应的页面布局和产品详情等内容。