一、什么是抖音

抖音是字节跳动旗下的一款产品。是一款音乐创意视频社交软件(也有说法称其为"15秒的音乐短剧"。)用户可以通过这款APP拍摄 15s 内的音乐短片并发布到互联网平台进行分享和互动交流;同时还可以通过内置的社区论坛一起对感兴趣的话题发起挑战等。2018年3月23日抖音正式上线海外版Tik Tok ,并在美国地区上架。4月初在App Store 和Google Play应用商店均已开放下载 。5 月初登陆中国区 AppStore 并于6月上旬实现全机型覆盖,6月下旬进入安卓各大市场,8月份开始进军日本,9月中旬进驻印度,10月底入驻印度尼西亚,11月开始在全球范围内推广发行,12月中下旬登录北美地区,2019年初全面布局欧洲及拉美地区。2020年4月10日起,抖音国际版更名为Dou+。

二、为什么要做抖音营销?

1、流量红利消失

随着移动端用户的不断增长以及智能手机的普及率不断提高,移动互联网的用户规模已经接近饱和状态。而且目前大部分手机都是智能手机了,所以流量的成本也在不断的上升中,而微信朋友圈广告位已经被瓜分完毕,微博粉丝也基本达到一个瓶颈阶段。

2、获客难度增加

由于线上渠道获取新客户的门槛较高,很多企业都在寻找新的引流方式来拓展自己的销售网络。现在人们越来越倾向于使用一些碎片化的时间来进行娱乐休闲活动,比如看直播或者刷抖音等等,这就使得企业在利用传统的线下模式获得客户方面遇到了很大的困难,因此就需要借助新兴的网络传播媒介来实现产品的宣传和销售工作。

3、品牌曝光度不够

传统的产品促销手段往往只能吸引部分消费者购买产品,无法形成较大的影响力和知名度;但是抖音这种新型的自媒体形式可以有效的提高企业的品牌形象和产品品牌的认知程度,从而扩大影响力与受众人群范围。

4、内容质量不高

对于大多数中小企业来说资金有限且缺乏专业的团队人员去打造高质量的内容作品。如果仅仅是通过普通的图文信息或者是简单的图片和视频展示的话是很难打动消费者的内心深处的。

5、转化率低

因为现在很多的企业都选择的是线上的电商购物的方式来进行交易行为,所以在面对众多电商平台时很难找到适合自己的商品或服务,导致最终成交量较低。但是如果能够很好的结合自身的情况来选择合适的产品和服务的话就可以大大提升商品的转化率和销量。

三、怎么做好抖音营销

1、定位明确

首先要对自己的产品有明确的认识,了解自身的优势所在。然后根据这个特点来确定自己需要做的方向有哪些。比如说你是卖水果店的那么你就应该考虑你的目标消费群体主要是哪些人,他们的年龄层是多少岁,他们喜欢什么样的口味等等这些问题都需要考虑到其中。只有这样才能够更好的做出相应的策略调整。

2、确定主题

想要让更多的人关注你并且记住你这个账号首先就应该要有一个清晰的主题思想,这样才能让别人知道你要表达的意思是什么。例如说你想做一个关于美食类的号那么你就要围绕这些来做文章,不要总是做一些重复的东西,否则只会让你的粉丝感到厌烦而已!

3、坚持原创

要想让自己的账号得到更多的粉丝的青睐就必须要有足够多的优质的视频才行,尤其是那些比较受欢迎的视频一定要保持每天更新才可以~如果你只是单纯的搬运别人家的视频那是没有任何作用的~当然你也可以适当的模仿别人的风格但也要注意尺度的问题!

4、学会借势

我们都知道现在的社会是一个讲究速度的社会,不管是做什么事情都要做到快准狠才能抓住机会赢得胜利啊!所以我们如果想要快速地打开我们的名气那就必须要懂得借用各种媒体的力量~你可以找几个和你相关的热点新闻去做一下蹭热度的工作,这样就可以起到不错的效果了!另外也可以找一些大V帮你转发之类的也是不错的方法哟

四、怎么经营好自己的账户

1、多拍视频

其实不管是在哪个平台上做生意都是一样的道理,只要你能保证有源源不断地视频输出就能够让你在这个行业里面站稳脚根子。如果你的店铺没有足够的实力支撑着你一直坚持下去的话就很容易出现各种各样的问题。所以说我们在开店之前最好是要先准备好充足的准备工作的。

2、重视细节

很多人都会觉得开淘宝店就是随便拍拍照片上传上去就可以了不需要太过的注重细节方面的处理,但其实这是不对的!虽然说你只需要把衣服的图片传上来就好了但是在发货的时候还是要记得检查清楚衣服的每一个部位有没有损坏的地方,避免造成不必要的损失才好。

3、及时回复顾客留言

有些朋友可能会认为既然是做生意就不可能会有回头客的,可是实际上只要你认真对待每一位顾客就会让他们成为你的忠实粉儿的。因为他们会在上面发表评论也会对你的小店产生一定的信任感!