一、短视频平台用户特征及需求分析

1、视频内容方面——以娱乐休闲为主。目前我国居民消费升级明显,90后已经成为社会主力军,80后的中老年人口逐渐减少,70后成为社会中坚力量,60后则开始退休享受生活,50后在职场奋斗,40后与30后为家庭打拼,30岁以下的年轻人是未来互联网的主要受众人群。

2、观看方式上——手机端占比高。据统计,2019年6月移动网民规模达8.17亿户;其中,4G网络使用比例为72.2%,较去年同期提高0.4个百分点;5G基站已建设完成超过20万个,5g商用正在加速推进当中。3月份至5月份的半年时间内,中国在线直播的用户数量和收入均实现大幅度的增长,3个月内的平均增幅分别为35.2%与46.3%。

3、播放设备方面——“90后”偏好于用手机看短视频。随着移动互联网的发展以及智能手机性能的提升,“90后”、“95前”、00后用手机的频率更高了。在众多上网终端的选择之中,"90后”“80后"等群体对手机的需求度较高。而从年龄结构上看,00后将取代90后会成为中国新一代的年轻消费者。

4、流量消耗量——短视频占比较高。2019年上半年全国网上零售额亿元(含税),同比增长11.8%;实物商品在网上零售额的比重达到24.9%,比2018年末提高了1.2个百分点;非接触式服务型业务继续保持较快发展势头,6月末相关行业类APP安装数累计超40万款,比上年末增加约10万款;6月底国内网购市场交易额突破4.5万亿大关。根据艾瑞咨询发布的《2019年中国数字营销趋势研究报告》显示,2018全年中国移动社交媒体广告投放总额约为1465亿美元,同比增速高达26.7%。

二、短视频平台上热门内容的传播规律

1、热点新闻事件

(1)突发性的公共安全危机事故或灾难性的事件发生时往往会引起网友的高度关注并形成较大的舆论影响力。(比如最近发生的疫情)

(2)具有较大争议的社会现象如明星出轨、吸毒嫖娼、家暴等等都会引发大量讨论甚至引起法律纠纷。(3)一些重大历史时刻或者重要人物去世也会产生大量的评论转发分享点赞。(4)其他的一些突发事件例如地震台风洪水火灾泥石流海啸雪崩火山喷发山体滑坡森林大火交通事故空难矿难了等等都是比较常见的话题点

(5)另外还有一些话题也是比较容易受到热议的热门素材比如说美食旅行运动健身旅游穿搭时尚美妆化妆护肤彩妆种草测评评测购物技巧技能干货知识科普教育育儿亲子母婴情感两性健康宠物汽车房产家居装修设计摄影摄像剪辑音乐舞蹈绘画书法乐器手工烘焙烘培烹饪茶艺花道插花品茗茶道咖啡调酒西餐日料韩餐法餐厅泰菜东南亚菜川湘粤菜日式料理西餐馆自助餐火锅烧烤串串香小龙虾酸辣粉烤鱼米线麻辣烫砂锅粥面馆冒菜饺子汤圆水饺包子馒头面条米粉饼油条煎饼果子手抓饼披萨汉堡包炸鸡薯条冰淇淋奶茶饮料果汁牛奶碳酸汽水啤酒白酒葡萄酒洋酒红酒鸡尾酒威士忌伏特加白兰地朗姆预调鸡尾酒香槟起泡酒后劲比较大的烈酒吧

(6)还有一类容易吸引眼球的内容就是各种奇葩搞笑的视频段子或者是小故事之类的东西,这类信息很容易让人眼前一亮并且会给人留下很深刻的印象

(7)最后一种是比较特殊的一类那就是带有一定专业性质的专业领域的信息资讯,这种类型的文章一般专业性较强而且不容易被大众所理解接受因此也容易被人们广泛流传

三、短视频平台上的产品特点

1、碎片化时间利用率高

由于大部分用户的日常活动都集中在白天上班期间晚上休息的时候,这就使得他们能够有较多的空闲时间来刷微博微信朋友圈甚至是刷刷抖音快手来放松一下心情缓解一天的工作压力。

2、个性化强

现在大多数人都已经习惯了通过线上方式来获取自己想要的东西和信息,所以对于很多产品的要求都比较的高,尤其是针对那些需要定制化的产品来说更是如此,因为只有这样才能满足不同消费者的喜好和要求。

四、打造爆款的思路方法

1、确定好目标定位

首先我们要明确我们做这款产品的目的就是为了赚钱而不是为了好玩儿,所以我们一定要先搞清楚我们的客户群是谁然后再去考虑怎么做才能让他们愿意买账,如果连这一点都没有想清楚的话那么就不要去做这个生意了。

2、做好前期的准备工作

想要做出一款受欢迎的产品就需要前期进行很多的准备工作,包括宣传推广渠道的选择和产品包装的设计等方面都要考虑到位才行。

3、选择合适的合作商家

要想把产品卖出去还需要有一个好的销售团队来进行配合才可以,毕竟现在的市场竞争这么激烈如果没有一个好的销售团队是很难将你的产品有销路的。

4、制定合理的价格策略

定价是一个非常重要的问题也是一个非常关键的因素之一,它直接影响到后期销售的成败与否,同时还会影响到你整个项目的盈利情况。

5、注意维护老客源

有了一定的销量之后就要