酒店的营销模式有很多种:线上、线下和OTA。对于大部分传统型连锁品牌来说,在线上推广是主要的方式之一。随着网络时代的发展以及人们消费习惯的变化——消费者越来越倾向于通过手机等移动设备获取信息和服务,因此越来越多的企业开始重视线上的运营工作并投入大量的人力和物力进行尝试与探索;而作为传统的服务行业-住宿业更是如此。

一. 明确自身优势及特点

1. 对于入住率高的门店而言(例如五星级酒店),其本身具有的品牌知名度就较高且口碑好,所以可以借助自身的资源来吸引用户前来预订或体验客房产品。而对于一些刚开业的店或者没有品牌的加盟商而言则可以通过其他方式来引流客户群体。

2. 不同类型的酒店的客源结构不同,有的以散客的为主力军,也有的是商务客人居多。针对不同的目标顾客群我们可以采取相应的策略来提高我们的转化效果。

3. 根据自己的实际情况选择合适的产品形式来进行宣传和销售活动策划。比如我们可以选择拍摄视频的方式来展示房间环境或者是介绍房型等等方式都可以提高转化率并且增加用户的信任感!

二. 选择适合的渠道投放

目前市面上常见的广告媒体有电视/互联网/户外媒介三种类型。(1) 电视广告

(1)优点

1、覆盖面广

2、费用低

3、传播速度快

(4)缺点

4、受众范围小

(2)劣势

5、成本高

(3)建议

如果预算充足的话建议使用电视广告的途径,毕竟现在看电视的人数还是很多的,而且很多年轻人也是比较喜欢看这种节目形式的,但是要注意一点的就是一定要找准你的观众群体在哪里,不然很容易出现适得其反的效果~

(5)注意事项

(6)禁忌

7、注意时间段

2、 网络新媒体

(1) 优点

1、成本低

2、互动性强

(2) 缺点

1、时效性差

2、内容单一

(3) 建议

如果是做新开业的项目的话可以利用微博微信朋友圈这些自媒体来做一下前期的预热宣传的工作,因为现在很多人的生活习惯都是喜欢刷社交软件而不是浏览新闻网站了,所以说可以利用这一点去做一个前期铺垫的宣传,等到正式营业的时候就可以用这种方式把流量给引过来

(4) 注意事项

5) 注意时间

3、 户外媒介

(1)优点

1、到达率高

2、曝光度高

(2)缺点

3、局限性大

(3) 建议

如果是老项目的话可以考虑使用户外广告的形式去扩大影响力,不过一定要注意的一点就是不能盲目的打广告啊喂!!这样只会起到相反的作用!

三. 确定主题

想要做好一场活动的营销策划首先就要确定好自己的主题,只有这样才能更好的突出自己产品的卖点从而获得更多消费者的关注,那么到底该如何制定一个好的主题?

四. 活动方案

根据以上所提到的几个方面我们来设计一套完整的活动方案吧

五. 执行落地

有了好的创意之后就需要执行下去才能达到最终的活动结果哟

六 .总结

最后让我们一起来总结一下今天分享的内容叭!

其实无论是在线下的实体店也好还是在网上的电商平台也罢,要想取得成功都必须要具备一定的条件才可以呀!