一、企业简介

1、公司名称:广州康之味健康科技有限公司

2、成立时间:2014年10月

3、注册资本:1200万元人民币 人民币(RMB)

4、经营范围:研发生产及销售保健食品;批发兼零售预包装食品。

5、经营模式:O2o+B/C

二、品牌介绍

康之味是广东一家以传统中药为原料生产的保健品生产厂家,主要生产和销售的保健产品有阿胶糕系列和枸杞酒系列产品等,产品均通过国家食品药品监督管理局审批认证并拥有相关证书资质证明文件以及QS食品安全市场准入标志标识。

三、营销方案

1、短视频内容定位

(1)传播理念——传承国药精华

(2)视频风格——轻松活泼

(3)拍摄手法—自然真实

(4)推广目的-提高知名度和美誉度

(5)投放策略-线上线下相结合

(6)广告语设计--"好营养源自好食材!" (7)、创意亮点

(1)采用真人出镜的方式进行宣传展示产品的特点与功能

(2)使用场景化方式展现品牌的优势所在

2、用户群体画像分析

根据目前市场上同类竞品的特点进行分析对比发现该类目下竞争者众多且大多为中小型企业或者个人创业者,所以对于这类客户而言我们首先需要了解的就是他们的消费需求是什么?他们最关注的是什么问题?其次就是针对这些用户的痛点去制作相应的文案或策划相关的活动吸引到更多的消费者来购买我们的产品和加入我们的团队当中来共同合作发展业务

3、目标人群特征

(1)年龄范围:18-40岁

(2)性别比例:57.5%:42.5%

(3)职业分布:26.3%:34.7%

(4)收入水平:88.2%:95.1%

4、渠道选择

1)电商平台:天猫京东唯品会淘宝拼多多苏宁易购亚马逊聚美优鲜一号店蘑菇街美丽说贝贝网小红书等等电商平台

2)社交媒体平台:微博微信QQ空间贴吧豆瓣知乎天涯论坛社区群组博客网站新闻资讯app直播APP今日头条一点咨询百度百家搜狐网易新浪凤凰大鱼号趣头条企鹅自媒体矩阵......

3)电视广播媒介资源

4)平面纸质传媒

5)户外广告

5)网络新媒体

6)其他

四.具体执行步骤

1.前期准备

1确定账号主体

2制定计划表

3申请开通官方账户

4注册关联公众号

5发布第一条作品

6完善资料信息

2.中期操作

1建立话题标签体系

2设置封面图

3添加音乐音效

4上传素材

5优化调整

6完成发布

3.后期维护管理

1数据监测

2粉丝互动沟通

3定期更新动态

五.总结分享

1.从上述的实操案例来看要想做好一款产品在初期就需要明确自己的核心卖点在哪里?只有这样才能更好的抓住潜在客户的眼球从而提升销量

2.想要获得更高的流量除了要做好前期的准备工作以外还需要注意一些细节方面的处理例如图片的处理音频视频的录制剪辑等方面的问题

3.其实做互联网行业最重要的是坚持二字不管是在哪个方面都需要做到持之以恒才能取得最后的胜利

4.以上是我个人的一些小经验希望可以帮助到你