流量是电商的生存之本。随着短视频行业的兴起和火爆,很多商家都纷纷加入到了这一行业来分一杯羹。但是目前大多数的美容美妆类目都是依靠微信朋友圈进行推广营销的,而微信又属于强社交平台(用户之间可以互相转发、分享),所以对于一些新入行的新手来说很难获取到大量的有效客户资源。

那么我们该如何利用好抖音这个平台的引流功能?下面就给大家介绍几种常见的玩法!

1、内容定位

根据自身的产品特点选择合适的视频类型以及拍摄风格;同时也要注意结合自身的品牌文化来进行制作,这样才能够更好的引起用户的共鸣感从而提升产品的知名度与口碑度。(比如某款护肤品在推出之前并没有做太多的宣传活动,所以在前期就需要做好内容的铺垫工作)

2、发布时间

一般建议选择在晚上8点以后或早上6点左右的时间段内去发作品,因为在这个时间段里面会有很多人会刷抖音并且浏览你的产品信息或者相关的内容,因此这个时候能够获得不错的效果。

3、话题标签

如果自己的产品有比较强的功效性的话可以在评论区留下相关的评论引导消费者购买,也可以将商品名称添加为关键词并带上相应的热门搜索词以增加商品的展现率。

4、关注人数

可以通过后台查看该作品的累计观看次数或者是点赞数量等数据来判断是否有人感兴趣,如果有兴趣的话可以进一步点击进入主页看看是否有更多的优质内容和推荐的视频等等。当然也可以通过私信的方式询问一下对方有没有需要购买的意向或者直接发送优惠卷给对方。

5、橱窗位置

如果你的产品在同类竞争者当中是比较有优势的就可以考虑设置一个专门的橱窗广告位展示出来,这样就可以提高曝光率和销量了。另外还可以把橱窗的广告链接直接发到微博或是其他的一些自媒体平台上让更多的人看到。

6、互动方式

除了以上这些以外你还可以采取多种不同的方式来促进消费者的消费欲望,例如你可以给用户提供一定的折扣力度或者是赠送礼品等方式来提高客户的忠诚度和粘性,然后再配合上其他的促销策略比如说满减券啊之类的就能够很好的刺激顾客下单购买了~