美容行业是一个比较传统的行业。随着移动互联网时代的到来,用户消费习惯的改变和互联网技术的成熟应用,美妆行业的营销模式也正在发生改变——从传统线下到线上、再到移动端;同时消费者对于产品的需求也从单一的功能性逐渐转向个性化定制服务。因此,作为企业想要获得更大的发展机会就必须在产品品质上做足功夫的同时也要注重品牌的塑造与传播。

一、内容定位:以女性群体为主

1、目标受众分析

目前的美妆品牌主要面向的年龄层为18~35岁之间的女性朋友,而这一人群也是当下最具有购买力和最具影响力的年轻化一族。

2、内容主题选择

根据上述的用户画像及特征,我们认为美妆类的视频内容应该更加倾向于时尚潮流以及生活分享等方向。所以我们在拍摄的内容中也会更多加入一些时下流行的元素或话题来吸引用户的关注。比如现在很火的#带货达人挑战赛##口红种草大赛#等等热门的话题都是很好的切入点。当然除了这些之外还可以结合自身的产品特点进行内容的创新,从而提高视频的点击量并提升粉丝的粘性。

二、平台策略

1、微信渠道

由于微信公众号属于封闭式的流量入口(粉丝数量有限),且公众号文章阅读率相对较低,所以在日常推送时要注意控制好频率和时间间隔。(一般一天2-3次为宜)

(1)通过图文的形式发布相关资讯和内容

(2)利用朋友圈广告投放增加曝光度

(3)开通小程序引流

(4)多参与官方活动

(5)定期维护老客户关系

(6)做好互动

2、小红书

在小红书上发布的笔记可以引导顾客去店铺里咨询或者下单。

3、微博

在微博平台上可以通过发私信的方式直接联系商家客服人员了解具体信息。

4、快手

可以在快手上搜索关键词找到相应的商品链接,也可以自己录制相关的视频上传到上面。

5、B站

bilibili是年轻人聚集的平台之一,在上面有很多有趣的视频可供参考借鉴学习。另外还有专门的up主会制作很多关于化妆品的相关测评视频供大家观看和学习!

三 、推广方法

1、社交媒体

1)使用自己的个人账户登录各大自媒体网站,如今日头条、一点号等。

2)将原创作品发到微博上,然后@你的官方帐号/机构名称+联系方式即可。

2)使用其他平台的帐号登陆各个自媒体平台发表优质的作品后,再同步到自己的账号上去。

3)用多个不同ID注册几个不同的公众帐户。这样不仅能够保证作品的更新速度还能避免被限流的情况出现。

4)把内容一键转发给更多的好友或是社群。

5)建立自己的微信群组或者是QQ群组。

6)主动寻找潜在的目标用户发送消息。

7)创建一个属于自己的小社区用来交流讨论化妆技巧和产品知识。

8)在一些专业的论坛上发表帖子宣传自家产品,并且留下微信号以便后期进一步沟通合作。

9)参加各种线下的彩妆展会,例如上海美博会和北京国际时装周等等。

10)借助直播工具来进行网络销售。但是需要注意的是一定要提前测试一下效果再进行大规模的操作。

11)找专业人士为你策划一场免费的试色体验课,让更多的人看到你家产品和服务的价值所在吧!

12)做一些付费课程培训项目来提高知名度。

13)邀请专业摄影师帮你拍一组照片用于商业用途。

14)请模特儿为自己拍照并进行简单的处理。如果预算足够的话可以考虑聘请一名专职平面设计师来做设计排版工作,这样可以节省不少成本!

四、变现方式

1. 售卖产品

2. 开设微商城

3. 微商代理

4. 自有电商

5. 电商代销

6. 网店入驻

7. 广告植入

8. 品牌授权

9. 产品试用装赠送

10. 活动赞助

11. 打折促销

12. 直通车钻展开屏

13. 视频播放权出售

14. 软文撰写

15. 微博大V推荐

16. 明星代言

17. 网络分销

18. 公众号吸粉

19. 公关公司包装

20. 大牌公关资源对接