一、什么是视频直播带货

随着5G的普及应用以及网络环境的不断优化升级。越来越多的消费者开始选择在线购物方式进行消费。而作为线上销售的主要渠道之一的电商也正在经历一场变革——由传统电商平台向社交平台转变。

目前来看,以淘宝天猫为代表的电子商务已经进入存量竞争阶段;而以京东和拼多多为代表的新兴互联网品牌则处于高速发展期。在流量获取成本居高不下的情况下(尤其是对于新用户而言),各大商家都在积极探索新的推广模式来吸引更多顾客进到店铺里下单。其中,视频直播卖货的火热就是很好的例子之一!

二.为什么会出现视频直播卖货的现象?

1、疫情影响

受2020年新冠病毒的影响,5月以来全国多地出现确诊病例,导致很多线下实体门店关闭或停业,许多企业无法正常营业,因此不得不将业务转移到网上开展经营活动,于是出现了大量通过手机APP等工具开店的卖家,这些开店者中有很多都是从事食品行业的人。

2、市场环境的变化

由于现在人们生活水平的不断提高以及对健康饮食的需求越来越高,使得人们的购买习惯逐渐从传统的实体店转向网购,再加上物流快递行业的飞速进步和发展,让人们在足不出户的情况下就可以买到自己心仪的产品,所以越来越多的人倾向于在网上买产品。而且因为疫情的缘故很多人都没有出门逛街的机会,所以在这种情况下就更加方便了大家通过网络去选购自己喜欢的物品。

3、消费者的变化

近年来我国居民收入水平不断提升且持续增长。根据国家统计局的调查数据显示,2018-2019年度中国城镇居民人均可支配收入分别为3.64万元/人·年和4.14万元/人·年以上两个数据均高于2018年的2.79万人·年收入,2019年末城镇人口数量为8.13亿人,较上一年度增加1.27亿人次以上,这表明国内经济整体保持较快速度的发展态势。同时伴随着人民生活水平提高及社会经济发展趋势良好,人们对生活质量的要求也越来越高。

三、怎么做好视频直播卖货?

1、确定好定位

想要成功打造出一条爆款的视频,首先就要找准自己的位置。比如你是想做美食类的主播还是美妆博主等等都可以根据自己的实际情况来进行调整。如果要做的是美食类的话那么你的内容就需要突出食物的美味可口或者制作过程的复杂程度,这样才能引起大家的共鸣从而获得更多的粉丝关注量~

2、拍摄手法要新颖

要想让自己的作品脱颖而出就必须学会运用一些比较创新的拍摄技巧才行~例如你可以采用俯视的角度或者是仰角的方式对菜品进行展示,这样不仅能够让大家看到菜品的真实情况还能够在视觉上有一种强烈的冲击感~另外你还可以尝试用不同的视角去展现同一个食材的不同做法,这样的形式既能让观众感受到新鲜感又能让他们了解到这个食物的多种吃法是不是很有创意呀

四、如何借助短视频引流变现

1、设置标签

如果你不想让别人知道你在干什么事情的时候可以通过给自己添加一个特定的标签的方式来告诉别人你是在干什么的哟一般来说我们可以在主页面上给自己的账号打上几个固定的标签,比如说:吃货达人、时尚潮女、旅游玩家......总之不管是什么类型的号都要有属于自己的特色才可以

2、创建话题

如果你的账号没有什么特点的话可以试试建立一下专属的话题~毕竟有了一定的知名度之后可以依靠这个话题来做宣传了~一般我们可以先看看其他的主播们是怎么做的然后再结合自身的条件来选择合适的内容主题就好

3、分享日常

除了发布一些有趣好玩的事情以外还可以多多分享一下自己的生活照之类的照片也可以帮助我们在短时间内收获大量的点赞数噢~当然你也可以发些关于做菜方面的教程或是烹饪方法之类的文章也是可以的只要是你觉得好的东西都可以拿出来和大家一同交流讨论的~

4、互动抽奖

其实现在的自媒体平台上都有很多的福利活动的!不过前提是需要你有足够的活跃度和影响力才能参加的所以我们平时一定要经常参与平台的各类活动才能够积累足够的人气呐!

5、转发评论

有时候为了鼓励粉丝们积极的留言评论也是需要用到互动的手段~但是要注意不能太过频繁以免被系统判定为是广告信息而被屏蔽掉

6、付费阅读

现在很多公众号都会推出各种收费的功能,像什么赞赏功能啊打赏等功能都是非常不错的哩虽然有些朋友可能会担心会亏本的问题,但是如果真的有人愿意花钱看你的推送那肯定是有一定道理的噻

7、开通会员

有的网站会有专门的付费栏目可以帮助我们的帐号提升人气并且还能带来不少的粉丝所以说如果有这方面需求的朋友不妨尝试一下这种服务吧!相信效果一定会让你非常满意滴

8、加入社群

如果想要更好的与粉丝之间产生粘性那就必须要建立一个良好的微信群喽!在里面大家可以互相沟通聊天甚至一起探讨一些问题都是很方便的!

9、策划事件

俗话说得好:“没有无缘无故的爱也没有无缘无故恨!”只有当你真正把对方当成是你的客户以后才会真正的关心她他!