起初抖音是一款专注于新生代的音乐创意短视频App专门为年轻人群提供截至年12月抖音国内日活跃用户数突破5亿足迹遍布全世界233个国家和地区已然成为短视频行业的巨头行业内有南抖音北快手之称

用户画像分析

用户使用习惯对比

通过以上数据得出抖音的用户主要为24岁以下人群75该人群手机是主要娱乐设备月可支配收入为元其中必要支出为812元非必要支出为593元消费能力相对较弱内容付费能力也相对不足引自中国泛娱乐产业白皮书gtgt但是该人群具有很好的线上付费习惯例如该人群的爱奇艺线上消费占比为77在网络舆论影响观看选择方面话题度以479占比第一他们是一群高度关注当下流行的话题的人

应用场景分析

抖音APP是一款以音乐创意为主拍摄时长15s的短视频APP主打年轻人社区抖音是一个UGC社区大致可分为2类用户拍客看客拍客的需求在于满足其精神物质方面的追求例如虚荣心金钱看客的需求则是休闲追星学习他人拍摄技巧拍客与看客没有明显区分一个用户既可以是拍客也可以是看客

引流建议抖音平台算法

整个字节跳动的今日头条系算法简单说就是用户标签把相同标签的文章或内容推荐给用户算法中包含两个重要概念用户的账号属性和用户内容的权重系统会根据读者的阅读行为数据播放量评论量点赞数转发率选出读者用户最喜欢的内容从而判断出作者擅长的领域以此判断出用户的账号属性然后系统会给你贴上账号属性标签再依据你的账号属性标签把你发布的内容推荐到相同标签的粉丝人群众去所以账号的养号很重要

关于用户内容的权重在平台算法中是很重要的一个点视频内容权重越高平台推荐播放就会越多而视频权重全部来源于初始播放量每个新作品的发布都会获得300个左右的初始推荐初始播放量的数据反馈效果好坏决定我们的作品能否进入下一个推荐流量池而数据的反馈体现在完播量点赞数关注数评论数以上数据越好视频内容获得下一轮推荐的可能性越大在平台的运算过程中遵循的规律是播放量gt点赞量gt评论量gt转发量如果反馈数据反常会被定义为刷流量反而会被降低权重视频里面带有硬广LOGO水印烟酒纹身涉证诋毁侮辱他人着装暴露内容低俗不雅色情等内容的会被降低权重推荐播放量锐减

养号流程

1一机一号一账号制一部手机只能用一个手机号且只能注册一个账号长线运营建议用苹果手机

2建立内容方向想要做那个方向的内容就只观看这个方向的内容且看完如想做美食类账号就只看美食类内容且看完这样平台会判定你是一个爱好美食的达人连续观看一周即可时间太长反而作用不大

3建立多重维度选择好内容方向后一定要看完并且评论转发这样平台会判定你是一个活跃用户权重会有所提高

4手机通讯录内容添加上几个好友有助于养号

5开通今日头条多闪增加权重

发布流程

1发布形式最好用手机发布建议苹果机器如果手机拍摄画质差可用相机拍摄剪辑后用数据线通过itunes导入手机再行发布切记不可一机多号避免降权重

2发布时间第一种为跟着官方话题发布时间发布官方话题发布后会有一波流量倾斜第二种为用户闲余时间发布中午十二点下午五点晚上八点建议下午五点发布根据其他较大ip发布时间规律及用户使用高峰得出下午五点为最佳发布时间因为话题发布后大家都在蜂拥参加话题会造成内容拥堵

3发布时长如果是街拍剧情类内容时长1分钟最佳时间过长内容会隐藏用户不太爱点开完整视频如果是舞蹈类音乐类等15s最佳根据调研抖音用户能够选择继续观看完全取决于前3秒的内容而最多可接受15秒内容

4发布内容标题封面音乐话题内容发布内容一定要寻找与内容相贴合或热点话题且要点击参与度最高的那个话题封面一定要简洁大方不模糊音乐要选择使用度最高的蹭他的热度标题不可过长八个字最佳可以适当加些表情有助于表达自己的情绪

5引导评论发布视频后的一小时尤为关键先转发至好友观看让其评论点赞分享运营人要在第一时间回复让这个账号活跃起来

变现方式

1橱窗去设置里往下拉就会看见个商品分享功能首先粉丝数量要大于视频数量要多于10个千万不要涉及到违规视频如广告色情产品之类的通过实名认证你才能去申请开通橱窗

2购物车必须完成抖音企业认证粉丝到达人后官方提示开通购物车权限注意只能绑定淘宝天猫京东的店铺并且店铺必须是跟认证抖音的资质相符

提交后就等系统审核一般23个工作日就搞定了

淘宝联盟

打开抖音点击进入我

提交后就等系统审核一般23个工作日就搞定了

第二步往下拉点击进入反馈与帮助

第三步往下拉可以看到申请商品分享权限其他问题

点击进入

第四步点击商品分享购买进入下一步

第五步点击进入如何开通商品分享功能

第六步点击更多

然后你就能看到开通淘宝联盟权限的一些要求啦只要你满足了粉丝量大于或等于名发布的视频大于等于10个通过实名认证就可以点击立即申请来申请商品分享功能的权限啦

1京东抖音橱窗链接京东购物车

2带货入驻抖音星图达人商家平台签订三方协议

3商演达人参加线下路演获得出场费

4品牌植入达人穿搭所用品牌提供品牌方付给达人品牌植入费用

5直播分成达人直播粉丝打赏享受分成

星图平台抽取百分之五的服务费其余分账部分由商家与达人协商

分成比例55如成为小网红可拿商品提成

引流流程

1视频内加上公众号名称视频中加入公众号名字并且定针字体加大加深用户印象

2简介中放微博名称在个人简介中放入微博名称缩写或网易云账号

3引导用户多闪内沟通

4引导用户跳转官网企业号用户可植入官网通过官网二次引流到微信

5直播引流通过直播口播形式倒流不要频繁口播引流不然会封号

沟通导流方式

1多闪在多闪内与粉丝私聊沟通

2评论回复视频评论中进行回复

3私信抖音关注对方后可私信互关后可聊天

4引入头条号关联头条号将头条号体现在个人主页引导粉丝头条号内沟通

1直播通过直播口播形式倒流不要频繁口播引流不然会封号

5引入网易云将自己的声音制作成歌单并建立网易云专辑让粉丝去网易云下载从中引导粉丝

6引入微博进入微博进行私信

广告形式

1DOU

DOU是一款内容加热工具可以帮助自身把视频内容推荐给更多潜在用户

更多常见问题详见常见问题

2鲁班电商

开通广告账户选择鲁班广告账户httpslubanjinritemaicomindexhtmlindexhome

登录入口登录鲁班广告账户这里你得先找官方的业务顾问先开通AD账户审核过了之后才能第二步注册鲁班

注册鲁班店铺店铺审核缴纳保证金开店成功保证金

抖音AD广告视频展示产品卖点点击视频连接可以跳转绑定的淘宝天猫店铺

权限

直播权限抖音开通直播条件为必须实名认证绑定手机号授权通讯录认证文明直播权限开通直播权限

1抖音小店权限申请网址httpsfxgjinritemaicomindexhtmlindexhome一定要登录自己的抖音号才能把店铺和抖音号绑定在一起

2购物车权限企业认证且粉丝到达即可开通

淘宝联盟权限满足了粉丝量大于或等于名发布的视频大于等于10个通过实名认证就可以点击立即申请来申请商品分享功能的权限啦

3一分钟权限粉丝到达30人即可开通

4五分钟权限粉丝道大且内容垂直官方内邀

5申请MCN抖音MCN为内邀制符合要求的准备好个人的姓名电话号码身份证号等提交给MCN的客服MCN的客服审核后平台会审核若帐号近期没有违规等异常一般24小时左右会通过审核通过审核后在你的抖音号中会收到官方的信息

商业及内容运营的盈利模式

1时刻关注热点充分利用热点并快速抓住热点的关键点快速出文

2设置好标题建议带上话题共10字以内设置带有情绪化的标题

3内容前三秒一定要给人们带来视觉冲击或悬疑性温暖让用户有兴趣观看下去

4找到用户观看高峰根据用户观看高峰发布内容定时更新让用户产生粘度

5清晰的封面图垂直的内容都是可以为账号增加曝光度

6话题参加热点话题贴花边争取蹭热度

7音乐选用最热使用最多次数的音乐

商业价值带货商演品牌植入版权售卖等都是可以为我们带来收入具体收入双方洽谈

注册流程

1首先在手机下载抖音短视频APP然后打开抖音来到首页

1然后点开底部的我进入到账户设置可以通过微信或者QQ登陆也可以直接用手机号注册登陆

建议手机号注册忘记密码时方便手机号找回

3输入手机号码填短信验证码然后点下面的确认注册

4然后完善你的资料先起个昵称性别和生日然后打确认

5以上设置完毕就会来到你的个人主页了就可以看到你自己的昵称和抖音号了

6然后在个人主页的右上角有个三点标志打开就可以查看你的钱包和资料完善编辑旁边的小人号可以邀请好友加入

记下来就可以开始你的创作之旅了如果还有不明白的地方抖抖集客小编欢迎来撩啊