随着新媒体技术的发展和普及，开直播带货成为行业内一种新兴营销手段，但如何正确地开展带货直播也是企业们必须面对的挑战。本文从直播带货的定义、步骤及技巧等方面，结合实例，介绍如何开展开直播带货，推动行业变革的新锐营销手段。

一、开直播带货的定义

开直播带货是指在网络直播平台开展的以购物为主要内容的直播活动，通常由主播和客服共同参与，主播在直播中介绍产品，客服负责解答观众提出的疑问，以推动观众购买产品，以此达到营销的目的。

二、开直播带货的步骤

1. 选择合适的直播平台

开直播带货之前，首先要选择合适的直播平台，一般而言，选择大众化的直播平台是比较安全可靠的，同时要了解平台的用户群体，以确保营销的有效性。

2. 合理安排直播内容

为了吸引更多的观众，直播内容要有趣、有新意，同时要考虑到观众的兴趣点，并将主播的个人特色融入其中，以增加直播的趣味性。

3. 招募主播

招募合适的主播可以为直播活动带来更多的观众，因此，在招募主播时，公司要根据自己的定位，选择性格活泼、魅力十足的主播，以丰富直播内容，吸引更多的观众。

4. 开展营销活动

在直播开始前，可以通过社交媒体、短视频等形式，开展各种营销活动，以提高直播的知名度，吸引更多的观众前来观看。

5. 直播当中的技巧

在直播当中，主播要利用各种技巧，比如节奏感强的讲解、趣味性的游戏环节等，以吸引观众的注意力，让观众在观看直播的同时，能够了解更多产品信息。

6. 直播结束后的反馈

在直播结束后，要及时反馈观众对产品的评价，收集观众的反馈意见，以便及时调整直播内容，确保未来的直播活动更加成功。

三、实例分析

以苏宁易购旗下的“陈一发儿”为例，该平台为了推广自家的产品，特意邀请到了知名主播“陈一发儿”，在线上开展了一场“苏宁易购家电直播”。

在直播开始前，苏宁易购通过微信、抖音等社交媒体，传播了此次直播的宣传，同时还为此次直播安排了多个游戏环节，以增加趣味性。

此外，在直播当中，“陈一发儿”也用活泼开朗的态度，介绍了苏宁易购旗下的家电产品，同时也有客服及时回答观众提出的疑问，最终，此次直播圆满结束，获得了众多观众的认可。

四、总结

从上述介绍可知，开直播带货是一种新兴的营销手段，其开展的步骤包括：选择合适的直播平台、合理安排直播内容、招募主播、开展营销活动、直播当中的技巧及直播结束后的反馈等。正确地开展开直播带货，不仅可以推动行业变革，还可以有效提高产品的销售量，从而实现企业的营销目标。