2020年，怎样用短视频做好品牌营销的赋能？?mp.weixin.qq.com/s/h91NfWFulgjY8vDdyQCEkg

以前，我们想表达一件事情或者一种心情的时候，可能会写一篇文章放在天涯或者博客上，或者拍照上传朋友圈。现在有了很多视频APP，我们会拍一段视频放上去，这是大家在个人情绪表达方式上的一个转变。

短视频已经成为了个人内容表达最主流的方式，其中一个重要原因就在于视频能够保证内容表达的完整性。

回顾2019年，短视频维持着“两超多强”的格局

从QuestMobile的2019年数据可以看出，字节跳动三款短视频产品去重用户近5.9亿；快手用户达到3.4亿，腾讯微视、百度系的短视频产品也在同比上涨。整体来看，抖音快手的两强头部格局已经稳固，稳居第一梯队。而百度系短视频与腾讯系短视频2020年可能依然无法动摇抖音、快手的影响力范围。

过去一年，各家巨头都将短视频提到了核心战略地位，强势投入重金与资源去推动用户增长，但短视频在2020年的增长放缓的可能性越来越大。根据QuestMobile的2019半年报告，短视频用户规模已经超8.2亿，同比增速超32%，意味着10个移动互联网用户中有7.2个正在使用短视频产品，并且短视频与在线视频的活跃用户规模进一步缩小。

总的来说，B端的战事在2020年会进一步升级，如何吸引更多中小企业进入自身平台，形成商业生态，抖音快手在2020年有一场硬仗要打。

从客观市场环境来看，B端企业也有降本促销与营销的需求，从2019年的大环境来看，很多行业、众多企业都在过冬，国内却有很多有生产能力，但却缺乏品牌认知的生产企业和工厂，它们通过新渠道与新模式降本、促效、获客的意愿强烈。

前段时间马云在浙商大会上的演讲说到：做企业的不容易，2019年最不容易，以前可能是部分人不容易，2019可能是大部分企业不容易。并表示在过去一个礼拜，他一天接到5个借钱电话，要卖楼的朋友大概有10个。

生意越来越不好做，怎么争夺新的客户，去哪里找新的用户与消费者群体，是当下很多企业都在面临的问题。

许多企业都看到了年轻人聚集的短视频平台就是增量市场，据CBNData的统计显示，仅在美妆领域，2019年线上彩妆中国货品牌的数量和消费占比均比2017年翻了将近一番。2019各大品牌主预算收紧，内容营销从“引流”到“带货”目标转移，不少中小企业也在不断压缩各种成本支出过冬，企业对低成本引流、获客的需求强烈。随着5G时代到来，更快的网速、更清晰的画面会进一步催生视频营销需求，根据酷鹅用户研究院的数据显示，四成用户受短视频影响而消费，其营销价值越来越大。

因此，企业的品牌营销阵地转移到短视频已经是大势所趋。

所以今天我跟大家分享一下，如何在风口浪尖上，抓住流量，达到更好的营销效果。

短视频在品牌营销上的优势

第一、表现力

我们在这里以抖音为例。

2019年1月抖音的DAU为2.5亿，一年多的时间截止到2020年1月DAU就增长到了4亿

可见内容+视听结合的方式在国内有多么大影响力，这是一种人类的共性。从记录与表达、城市形象建设、文化传播等多个方面阐述抖音社会价值。

在我们的日程、时间都排的非常满的时候，已经很少有时间再去看书了，但是却每天都会点开抖音，也会看看微博。这说明，跟视听相结合相关的东西，在技术认可的基础上，带给我们的吸引力比之前的图文形式大得多。

第二、影响力

2019年的短视频的火爆并非偶尔，而是趋势使然。

2019年，越来越多的平台加入直播带货，淘宝、京东、抖音、快手、闲鱼、拼多多、小红书都已经加入赛道。短视频的娱乐流量开始越来越多的变为种草流量。

越来越多的明星加入了短视频大军。截止2019年7月，入驻淘宝直播的明星已达到200+，包括李湘、王祖蓝、主持人李响等明星均已加入带货大军。当然，这也源于当前经济大环境不好，影视行业不景气，许多明星面临无戏可拍的状况，当前，从微博转战短视频的明星也越来越多，2020年或将会有更多明星加入短视频的大军。

5G马上到来，短视频的发展会更好，直播的发展也会更好。所以在这样的情况下，我们做整合营销，会花更多的心力在流量洼地的平台上。

第三、传播性

短视频之所以传播的好，核心的原因是碎片化和多元化，尤其是碎片化。人在一整天什么时候会玩抖音。

结果是上洗手间会看，坐电梯的时候会看，等滴滴的时候也会看，任何一个很碎片的时间都可以点开抖音。因为只需要15秒钟，就可以看完一个内容，这就是短视频软件能够走进人心最重要的原因之一，也是我们判断它是风口的核心因素。

短内容营销vs传统营销

我们试错了非常多次，发现短视频有个很核心的特点，就是它的内容营销和传统营销之间是有区隔性的。

而短视频的第一个优点在于，当我们对产品进行核心定位，深度的去剖析这个产品的标签。

当有一个清晰的用户画像时，我们就可以非常明晰的去判断，应该在哪里传播。在传播的过程当中，我们也可以看后台数据，判断它的粉丝群体和我想吸引的群体是否一致。

有多少机率我们出现在他的面前？播放量平均中位数是多少？点赞量平均中位数是多少？每一笔钱花出去之前，大概就能够预判这笔钱花到了哪里，是否会被我们的核心用户看见？会有多少人看见？

第二个优点是更真实。其实现在内容没有高级和低级，有的是共鸣感的产生。现在短视频让普通人与爱豆之间只有一块很薄的屏幕，甚至可以在评论区互动，这种更生活化、场景化的内容，比传统营销更适合短视频。这样的对话生活、更场景、更贴近用户视角，所以才能隔着屏幕和观众形成一种链接。

第三个优点是更娱乐化。我们旗下现在有一个很出名的IP叫代古拉K，她的粉丝差不多四千万。可能她跳一个魔性收礼的舞蹈，就能插入一个软植入，就能发起一场UGC的创意活动，带来更多话题性和大众参与。

以前，我们想表达一件事情或者一种心情的时候，可能会写一篇文章放在天涯或者博客上，或者拍照上传朋友圈。现在有了很多视频APP，我们会拍一段视频放上去，这是大家在个人情绪表达方式上的一个转变。

打造人格化IP

品牌营销里有个核心的东西，是如何做IP的打造。

对于品牌主来讲，做IP打造最好的点有两个：

一是产品，产品网红化；

二是企业，企业家的网红化。

我们还有一句话：网红可以不是企业家，但企业家最好是网红。

1、人格化IP的孵化

一、人格化IP辨识度更高。通过文曲星，大家在看到学而思网校的时候，自然会想里面是什么样的老师？会想孩子能学到有趣的内容吗等等。

二、价值观的输出。企业品牌包括我们的社会都有属于自己的价值观，通过这个帐号可以很清晰地向他们输出我们企业的价值观是什么，我们企业的核心产品的观念是什么。

三、销售量的提升。毕竟有一个人可以说很多东西，下面还可以带自己的链接，任何时候都可以领券成为新的会员，可以试听课等等，很容易引导。

2、爆款内容生产运营

下面我和大家分享下爆款内容是怎么生产运营的，希望能让大家了解一下短视频的用户洞察在哪里。

抖音的人物洞察是什么样的？

首先是娱乐放松的内容。我们发现用户都是在娱乐休闲的时刻打开抖音看的。

二是增长知识。

三是兴趣满足，探索和满足个性兴趣是核心。

最后是获取热点资讯。

说完了抖音用户的洞察，下面要说说爆款内容需要具备的四个要素：有颜，有用、有趣、有价值观。

在视频当中分享一下这四个要素怎么完成的：

1、你的脸或者你拍摄的环境要好看；

2、分享的知识点是有用的，甚至是很简单的。如我教你怎么切芒果都可以，有用的才会被关注，不然一笑而过；

3、有趣，趣味性符合平台娱乐性的要求；

4、有价值观，希望你的价值观更正向一点，或者跟你的企业观吻合。

爆款内容一般有什么属性？

一是调动情绪，要让屏幕之前的人喜苦哀乐与你同在。

二是引发共鸣，是他们平时就非常容易被触达的一些痛点。比如说亲情、友情、家国、故乡等等这些相关的属性。这个是一直以来做广告核心不变的，比如说看第一个案例。

这个视频很甜，我们跟互动量3.6万的人想的是一样的，嫉妒！因此她们都在@自己的男朋友：“你看看人家，人家是怎么过的你是怎么过的。”

那我们卖防晒霜是卖给男生的吗？

其实男生不是我们想争取的群体，我们的核心是让女生快乐，所以这样的视频有关于爱情的美好想象，甚至给你做一个选择题，但结果每个选项都是你想去的地方。这样做内容的时候，能够带来的互动量、转发量以及对品牌的支撑力度是非常好的。

我们再看下第二个案例。

这个视频的点赞量是11.5万，播放量是800多万，等于有1/8的人都会为这样的内容买单。

它的核心是什么呢？是一个情感共鸣。

我们当时做OPPO的时候，我们知道是放给年轻人看的，我们还测了背后的数据，发现现在年轻人最爱看的爱情内容是关于老年人的爱情故事，你能信？我都不能信。

我们分析后发现，原来谁都想拥有白头偕老的感情，虽然有时候很渺茫，但是心之神往。所以很多人在评论里发表：哭了、还我眼泪等等评论。

所以当你触达观众以后，回报率自然是极好的。

看下一个案例，这个视频是开心糖水铺和北汽合作的，也是播放两千多万，点赞196W，差不多在1/10左右。

这样一个广告展现了什么？价值观

如果我直说有豪华的内饰、有全景车窗、特别能装东西、有超大的空间等等，那就和TVC广告没有区别。

所以我们通过带有故事情节的内容，去体现了一个企业以及这个车它本身所带有的产品特性和价值观。

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