只要有网，哪里都是售卖场。

视频卖货这场景跟二十年前开着电视机，随时准备打8个8购物电话如出一辙，和任何一个“野蛮生长”的行业一样，茶行业如今也在直播间玩得风生水起。

日益成熟的线上销售渠道、内容的多元化、人设的丰富性，无疑也提高了大家对茶叶消费和娱乐的热情，百花齐放的茶博主，哪些能让你甘愿为TA买单呢？（这里的买单不只是消费，也有关注度。）

为此，茶语网编辑特地做了次不完全抖音茶号盘点，来，上链接！

01 最会卖茶的TOP10

我们可以看出销量榜前五名都为人设出圈，其中最会卖茶的达人当属“顶流”主播丹妮，走的主卖口粮茶，低价量销的路子，从蝉妈妈数据了解到，“丹妮茶叶”平均每场直播都会坚持6个小时以上。

不过，近期抖音“某妮卖获奖正岩不到200元”等话题引发极大争议，不少号主纷纷发言diss，到底是茶本身便宜、岩茶水太深，还是得益于主播的信任度，这里面的复杂性我们不予置评，交给大家自己判断。

△ 网友们争议截图

“茶红是非多”，不过据茶语网了解，这个价格的确很难买到正岩，半岩都甚难。我们始终倡导好茶的价格应交给健康规范的市场去决定，而不是由纯粹的商业运作（炒作）来推动，这也再次给行业提个醒：无论是做茶还是卖茶都要自律，守住内心的底线。

第二类迎头赶上的直播间有个关键词：“源头“，原产基地直供无疑是调动观众的最大胃口的卖点之一；第三类便是品牌黑马直播间——中茶旗舰店（其中白大师也榜上有名），越来越多的实力品牌入驻直播间，茶叶直播格局也在悄然变化。

值得一提的是，头部品牌在各平台的受众群体、影响力有所不同，茶企是否可以借助这股东风，多措并举实现品牌价值提升，我们可以继续观望。

02 粉丝体量TOP10

其实，相比职业卖茶的主播，因内容和流量而生的博主们更依赖于粉丝经济。他们必须具备高度的粉丝粘性，同时又是在反向考验他们是否有不可替代的个性和持续内容创作的能力，特别是近在眼前、远在天边的直播间，日新月异的传播节奏，茶叶主播必须随时保持高度的警惕性。

需要说明的是，本图统计的粉丝体量仅单个抖号的粉丝数，其他小号、矩阵粉丝并未完全统计。

03 有几分干货的茶博主

（排名不分先后，仅为推荐）

首先要提一嘴的是从图文转战视频的懂茶帝，秉承着不忽悠不卖弄，做一个客观、中立的茶文化传播者的态度；账号简介标注着学历高、研究茶行业时间长，加之专业评茶师这一系列操作，都给人一种“买得安心，喝得放心”的踏实感。

再者是小师姐评茶则以专业的茶评师形象，传播茶文化为主，账号有个很突出的特点：注重形象。无论在视频拍摄还是直播带货，干净利落的外在形象，无形中提高了IP账号的辨识度。

还有一类便是解茶人老傅、跃哥说普洱、茶圈大魔王专业茶人类型，以资深老茶人的身份、自身见解为主、传播较为小众的茶知识和辨茶路数。

这几个肚里有干货的茶主播，内容还算硬核，一定程度上带来了专业的茶知识和识茶技巧，还能非常接地气地表达出来，让大家看了就懂，懂了就会，比较容易“路转粉”。

04 有几分颜值的茶博主

（排名不分先后，仅为推荐）

从来佳茗似佳人，这对高颜值茶主播来说是天然优势。

女神菁茶馆和晚晚茶话馆便是以落落大方的颜值主播出圈，举手投足间尽是茶文化的浸染，但美中不足的是：直播间人数和粉丝人数并不成正比，没能很好地将流量转化成实在的购买力。

其中李云溪便走的是返乡创业的人设，“以品带货”的理念助推乡村振兴，有这样响亮的口号，很难不被大家记住甚至想为她买单。同类型乡村振兴路子的还有小尹有好茶，不过她则是茶叶供应链的“主人家”人设，从蝉妈妈数据可见，这两个直播间销售量一直稳居前例。

颜值战场根本上还是基于抖音兴趣电商的本质和逐渐下沉的用户群体，大家对高颜值的视频内容感兴趣，从而带动达人的销售额。

05 学习茶文化的茶号

（排名不分先后，仅为推荐）

茶文化博主是目前发展最甚的一类，辩茶、制茶、泡茶、品茶相关茶知识，广受喜爱。

九儿茶道美学、唐潮茶文化是目前茶文化账号矩阵中受年轻人喜爱的类型，轻松、明快的直播间、茶道美学拉满的视频风格，我们会看到茶友常常和主播“唇枪舌战”，像极了朋友间的相处。

第二类则是言之有物、言之有理、言之有情的视频风格，如学茶研习社的曾雯老师、茶七七90后9年老茶师、茶姐Molly，温婉的个性、娓娓道来的茶叶知识，一听就是两小时过去了。

关于如何喝茶，在她们的直播间大概会频繁听到：喝的前提是要会喝、会品，不然就是如牛饮水了。

06 最会搞气氛的茶直播

（排名不分先后，仅为推荐）

“朋友们，dont worry,dont worry”，集卖茶+魔性话术+妖娆才艺于一身的龙龙茶叶当属直播间气氛组榜首茶主播，他对产品的详细介绍并不多，更多的是个人才艺展示，骚里骚气的顺口溜，中英文齐头并进，魔性语调的渗透率堪比普通的直播间的十几二十倍。

相比其他主播的专业话术，龙龙茶叶的话术没经过专业训练，甚至有点天马行空，但胜在他的“东拉西扯”能让人记住，可谓茶叶直播界独一家。

另外像小鹿茶叶、亿茶小叶都是主播个性极其鲜明的直播间，无论今儿主题是什么，最后都能回到“人”身上来，他们似乎有种唠嗑的魔力。

这类差异化降低了记忆门槛，当提到卖茶的主播时，他们就能从一众同质化的茶叶直播中脱颖而出。

以前买茶靠嘴巴，去实体店品尝体验茶叶好坏；现在买茶靠直播，喜欢谁的风格就买谁家的茶，消费者的感知从直接变成了间接，茶叶销售无形间也变成了“一锤子买卖”，直播卖茶虽拓宽了茶叶销路，但其中几大乱象也要警惕，避免踩雷：

乱象一：挂羊头卖狗肉

警惕噱头宣传，而销售的并非真正的源头产地茶。

乱象二：低价透支品牌

一些低价伪劣产品，但质量不符合消费者预期。

乱象三：售后服务执行难

直播电商最易引起短时间的爆发销量，难免出现售后问题。

茶语网也呼吁，各位主播卖茶叶时，不要把它仅仅当成纯粹的商品叫卖，茶叶是具有文化属性的，不管是视频还是直播应多突出其文化属性和茶叶相关的基本知识，不断平衡好娱乐生活和商业利益之间的跷跷板，是我们对茶叶直播发展的期许。

撰文/茶语网

制图/茶语网

部分图片来源于网络截图

部分数据整理自蝉妈妈后台数据、抖音前端展示