企业玩短视频，必须突破一个误区：搜索，才是B端企业免费获取精准目标客户的最优选项。

关于短视频的3个流量分析，可以查看前面两篇文章，这篇文章详解短视频如何实现搜索页面霸屏，免费获取精准客户的操作方法，主要针对的是B端企业而不是C端个人。

一、什么是短视频搜索霸屏？

如果当你想购买一件产品，现在的你，第一件要做的事，应该不会像20年前那样，拿起黄页满世界打电话询价吧？而是首先要么打开电脑百度一下，要么打开短视频搜索一下。

当搜索已经成为习惯，更重要的是，短视频搜索已经成为习惯，因为短视频让你看得更直观、更有趣，而不是干巴巴的文字、图片。

当通过短视频搜索，跳出来的都是你家公司的短视频，而且往下翻或者左右点击，前面10个都是你们家的短视频，这就可以称之为短视频霸屏。

二、为什么要做短视频搜索霸屏？

第一印象原理：其实也就是先入为主，短视频行业专业名词称之为“种草”。

当客户搜索的时候，前10出现的都是你家的视频，客户肯定有概率点击进去看看，如果这个客户觉得有意思，就会有大概率点击你账号的主页查看介绍和其他的视频。

当客户进入你的主页，通过其他的视频，完整的了解你的企业状态、产品状态，如果正好符合他的心里需求，就会有大概率和你联系：直接打电话（蓝V号）、私信、评论区留言。

接下来就是进入销售的成交环节，如果你的产品价格、质量都合适，加上你的服务满意，就可能大概率的成交。

反过来，如果你没有做短视频搜索霸屏，而你的竞争对手做了会怎么样呢？如果你不信，可以通过抖音或者快手这些短视频平台搜索一下你产品的关键词，看看出现了哪些家企业的视频？

为什么要做短视频搜索霸屏，当然还有其他的原因，比如流量因素可以帮你迅速扩大产品影响力；再比如快节奏时代，没有多少人会喜欢看长篇大论的枯燥的图文等等，反正，自己去悟吧。

三、如何实现短视频搜索霸屏？3步骤。

具体如何做到短视频霸屏，几个关键的地方，但是对于做企业的老板来讲，我的建议还是借助专业的工具，让专业的人来做，这样的效果会更快，产生销售也更快，毕竟如果自己做，从0开始，花费的时间、精力会远远大于付出的成本，而且效果也慢。

做短视频霸屏之前，你必须了解“关键词”设置。

什么叫做关键词？其实就是在搜索时，会在搜索栏里输入的相关词。

比如，我朋友是煎饼机厂家，那么“煎饼机”就是可以设置成关键词，但是，“煎饼机”是一个大行业关键词，用大行业关键词，是很难做到短视频霸屏，如何做？

设置长尾关键词，比如，我朋友主要做的是“六鳌煎饼机”，那就设置“六鳌煎饼机”作为基础长尾关键词，然后在这个关键词上进行延伸。

我想请问，你的关键词有没有设置？如果没有，你的短视频营销效果肯定不好。

只要是用户在搜索框输入的任何词语或者短句子都可以理解是关键词。

2、短视频实现搜索霸屏步骤

2.1、第一步就是整理各种关键词。

前面讲了，要注意的是，收集和整理的关键词是长尾关键词，而非短关键词。

你可能会有这样的疑问，我该怎么知道用户会搜索什么关键词呢？如果你能有这样的思考，说明你是真的在带着思考来看文章，当然如果你没想到这个问题，也没关系，知道总比不知道要好，信息差，永远是你最赚钱的途径。

其实，我们这个短视频优化系统（SEO）可以自动帮你至少设置几百个关键词，自动优化，自动排名，不管客户怎么输入，出现的都是你的视频。

2.2、第二步就是主账号的关键词布局。

短视频平台为什么会知道你？为什么会把你推荐给正在搜索的客户？就是抓取你的关键词，这个和网页版是一样的道理。

现在你知道了关键词的概念和关键词的设置，如果你心里对这几个概念还没有答案，建议你再重新翻看上面的内容。

第二个步骤要解决的问题，就是怎么让我们的内容能够在搜索页面展现出来？也就是说你的内容需要被平台收录，但是怎么让自己的内容在用户搜索时，让我们的信息呈现在用户的眼前。

比如同样是做煎饼机设备的，你也发别人也发同样设备的作品，但是你发的视频用户搜索不到，其他人发的视频，用户一下就能搜索到了。

账号主页面的几个关键地方的关键词布局，你做了吗？

比如，你的账号名词有没有包含行业关键词？

尤其是企业，很多人的账号是自己公司的名称，但是很多公司的名称并不含有行业关键词，你可以自己查查看。

那么，设置方式就是：行业关键词+公司名称。比如恒隆机械全自动六鳌煎饼机。

再比如，账号的介绍中有没有包含长尾关键词或者行业关键词？

2.3、第三步就是作品创作。

这个步骤，其实就是让无数企业老板陷入迷茫的地方，前一篇文章专门讲了这个事，就是很多的人在拍视频创作的时候，陷入了C端思维。

任何的短视频平台，都在鼓励幼稚的作品，但是，优质的作品不是仅仅指搞笑的段子，有乐趣的视频，而是包含很多。

但是对于B端企业，你是永远无法做到搞笑段子与产品的有效、持久的融合，注定拍出来的视频就是冰冷冷、干巴巴。

解决这个问题，你就必须跳出C端思维来做B端短视频营销，就是抓住短视频的第三种流量：搜索流量。

这个在前面文章已经讲过，不再重复。

作品中必须包含你的关键词：

比如作品的封面，用大体字把你的关键词给体系出来，并且所有的视频封面保持一致，就像我朋友的煎饼机，封面全部都是大体显著的“全自动六鳌煎饼机”。

再比如，作品的标题，必须体现出关键词，对于B端企业来讲，没有必要绞尽脑汁想所谓的文案，你就把关键词给整上去就行，比如#全自动肩并肩；#六鳌煎饼机，因为你要的不是所谓的自然流量，而是要的精准的搜索流量。

作品的创作，必须是持续的，这个没有别的招，你就是死磕，保持天天更新，天天创作上传新作品，很多人之所以坚持不下来，其实都是因为思维陷入了C端思维。

B端企业怎么拍视频？就像我这朋友一样，就怕煎饼机烙煎饼的视频，天天拍就行了。也许你会说，我真的没有时间拍？那我建议你和我这个朋友一样，花点钱，请个专业的人，1天拍个几百条视频素材，然后交给我们进行系统的自动混剪。

如果你能做到上面3个步骤，加上专业工具的系统优化，你的短视频营销一定可以做得更好，更快，更有效，而不会盲目的靠天吃饭。

信息差，永远是你最赚钱的途径：

20年前，没有人相信能够通过网络和陌生人做生意，结果第一批做电商的人发了。

10年前，很多人不相信百度的推广和搜素引擎优化，结果第一批做推广的老板发了。

现在，短视频视频，别在错过机会了，你不做，竞争对手在做；都在做，成本代价也高了，那时候，信息差也就不存在了。

#抖音搜索流量来了#

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作者：华哥说门店生意

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