#我在头条搞创作第二期#

怎么找到适合自己品牌的KOL网红营销 ?

互联网时代造就了层出不穷的网红，也让网红经济成了一种重要的社会想象，它蕴藏的营销势能，甚至远远超过了我们的预期，既然使用网红营销打法效果颇丰，那么许多跨境卖家自然也跃跃欲试。

以前品牌主还在热衷于将自己的广告片段投放于电视或各大媒体平台，如今能和网红合作一把才能赢得受众的关注。

但是做网红营销之前很多买家都会产生疑问：找网红合作是不是很费钱？和网红合作具体要花多少钱？又该如何找到网红合作呢？

网红合作说来也没有那么神秘，并不是一定要“砸钱才能使网红推磨”， 可以用产品去换取网红的一个测评视频或者一个帖子，甚至有的网红愿意在各个平台都帮你发布。

不过找到这种网红也是三分靠努力，七分靠缘分，需要天和地利人和都满足的情况下。比如以下几种情况：

1.网红很喜欢你的产品

2.你能提供一些奖品给网红粉丝抽奖

3.网红粉丝量级比较小的，<10万等

（不过大部分朋友可能遇到的网红都是需要付费合作的）

今天这篇文章就来扒一扒网红收费的情况、以及常见的几种和网红的合作方式。

看完这篇文章你就会觉得网红合作，也没那么神秘啦！

一、KOL收费标准

地区、粉丝量、类目、粉丝粘度等这些要素都会影响网红的收费标准。

按道理来讲，1w粉丝量=100美元，10w粉丝量=1000美元，以此类推。但从实际支付谈判来讲，达不到这么高的价格。

实际成交会在原来的预测价钱上打个七折左右。

按照地区来排序是：北美>欧洲>南美>东南亚

一个美国地区百万粉丝的KOL，报价在2W美元左右。

但一个百万级别的泰国KOL可能仅仅需要几千美元。

不仅是以上这些，还有推广形式也会影响到价格。

首先是格式。每个平台内部，内容的格式会影响成本。比如 Instagram平台，同样量级的KOL，Post要100美元、Video要114美元，Story只要43美元。

其次是交叉推广，有影响力的KOL通常会在多个社交媒体渠道上分享帖子，并收取额外费用。

最后一种是标题和描述。在标题或视频描述中提到产品的名称，标记品牌，或添加活动标签，这些都会影响到价格。

一个处处都要花钱营销的世界达成了。

看到这里想必大家也明确了，网红营销到底需要多少钱，没有一个放之四海皆准的答案。可以根据以上的主要影响因素再结合自己想要的效果去推倒预算。

二、合作模式

1. 品牌发送产品，KOL创建和发布内容

“REVOLVE 是 KOL 营销的早期参与者，并且仍然是该领域最知名的品牌之一”。

REVOLVE就经常与大量 KOL 进行线上合作，采用的就是这种简单的形式，却达到了不可估量的效果。REVOLVE将新品寄给KOL，由 KOL 拍摄后并在Instagram 帖子中标记上 REVOLVE，并在正文中提及REVOLVE官方账号。

这种方式是最普通最常见的。品牌可以将产品发给KOL，让KOL试用。在收到产品后，KOL会用自己平时的内容风格来宣传产品。

一般来说，与小网红或粉丝相对较少的博主合作，以产品换帖子是一种更合适的方法。许多高流量KOL根本不接受以货换货的交易。

2. 为KOL提供限量版礼物

正如上面提到的，许多顶级网红不接受以产品换帖子的合作，

但品牌可以曲线救国呀。

例如澳洲平衡车品牌Vespa，将限量版平衡车赠予Justin Bieber，他在参加The Ellen Show时驾驶该平衡车出场，当天这个品牌的平衡车就光速售空，出现了久违的一车难求的场景。

同时一些人气KOL也表示，如果他们喜欢某款产品的设计和包装，他们更有可能发布收到品牌礼物的照片或视频。一位博主说:“一个品牌给我定制了印有我名字的睡衣。”“我给它们拍了照片，因为它很特别，我经常在社交媒体上分享它们。”

3. KOL代言品牌

这是品牌和KOL之间更深层次的合作，KOL成为品牌广告活动的焦点。品牌可以利用KOL的个人故事和个性来为活动创造和构建叙事。

不过在这里提醒品牌卖家，一定要识货、比货过后再请符合品牌调性的KOL来拍摄广告啊！！！（重要的事情说三遍）

真正的KOL：让品牌的付出得到百倍回报，让消费者冲进直播间野性消费。

虚假的KOL：被群嘲之后怒怼客户，让品牌方道歉背锅。

优秀的例子太多，讲个负面例子留给各位卖家举一反三吧。

劳斯莱斯作为豪华汽车领域的顶流，任谁想想都应该请身份颇高的人来代言。然而，2021年9月24日，劳斯莱斯在其官方微博发布了一则视频。这次视频里邀请到的代言人是国内知名网红夫妻，晚晚和林瀚。

虽然请他们代言之后劳斯莱斯屡屡登上微博热搜，只不过得到的反馈却是负面的，不少真正的劳斯莱斯车主都表示，劳斯莱斯的代言人拉低了劳斯莱斯的水平，甚至还劝退了一部分可能存在的准客户。

大量网友吐槽道：

“天哪，劳斯莱斯都不做背调吗！这俩出了名的不系安全带！美术馆因为安全问题导致工人坠楼死亡！我现在很怀疑你们家车的安全性！”

“背人命的失信人员 贵品牌也敢请？如此百年品牌真的一点不在意客户和网友声音和情绪吗？”

甚至还有真正的劳斯莱斯车主直接表示：“我是劳斯莱斯车主，请晚晚，瞬间拉低我库里南bb版的格调。”

有意思的是，当评论区吵得沸沸扬汤的时候，这次的代言人之一@林瀚却坐不住了，毕竟网友们都在说他们夫妻二人不配代言劳斯莱斯。

于是在评论区公开回怼网友，暗讽网友只会发购车记录，并没有劳斯莱斯。同时还晒出了自己的劳斯莱斯魅影，只不过这一举动更是惹怒了网友。

不得不说，品牌广告代言人和品牌用户之间爆发骂战的场面确实非常罕见，@林瀚硬是凭借着一己之力将劳斯莱斯积累百年的豪华形象打下来。

5. 邀请KOL出现在线下活动

除了在社交媒体中的营销，REVOLVE 每年在汉普顿、伦敦、伊维萨等地会举办 100 多场线下社交活动。规模最大、形式最独特的 REVOLVE Festival 每年与科切拉音乐节同时举行。有影响力的 KOL、模特和演员都有参与，并且能看到很多著名音乐人如 Rick Ross、A$AP Rocky 和 Chance the Rapper 等人的表演。

这种合作形式在KOL中很受欢迎。博主@Aaron小宇哥说:“我喜欢有参与感的活动。”“有趣的活动能让我更好地理解这个品牌的文化。”

6. 以佣金为基础的KOL协作

许多品牌都在尝试以佣金为基础的KOL合作方式，这种方式尤其适合那些以销售为营销目标的品牌。

这通常可以分为两种类型。第一种是纯粹的佣金协议，KOL的全部费用来自销售金额。第二种是品牌可能会为首次曝光支付固定费用，然后为随后的每一次销售提供补充佣金。

新品牌或营销预算有限的卖家，通常比较适合纯粹的佣金形式，将支出与合作业绩严格挂钩。

7. 品牌自己孵化KOL

会营销还是得看品牌REVOLVE，培养出自己的品牌设计师，产品通过在线平台直接销售。REVOLVE 与像 Aimee Song此类拥有庞大粉丝群体的 KOL 推出品牌合作，推出长期产品线。双方以共赢共生的理念携手打造新品，这也与传统网红合作模式直接区别开来。

近年来，越来越多的品牌希望开发自己的内部KOL。当品牌将大量预算分配给KOL合作时，如果不能达到和自己支付价格相匹配甚至超出支付价格的结果，这会非常令人失望。在这种背景下，培育自己的KOL真的很划算了。

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