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母婴产品账号该如何运营呢？雅柚有着多个优质账号运营经验，可以给各位着手运营TikTok母婴账号的跨境卖家提一些实用的建议。

案例拆解

先带大家一起分析一些Tik Tok上的热门母婴用品账号。我们可以从这几个角度进行案例分析：

比如这款儿童浴帽，视频的播放量以及转化量都不错，现在来带大家从以下几个角度分析一下

产品方面：

1.产品特性：具有实用性，轻便易拿，是适合孩子的小物件。

2.产品价格：产品成本为5元，在TikTok上面的售价大约在20美金。

3.产品针对年龄段：婴儿到七岁左右的儿童。

账号方面

1.账号头像: 头像是一个奶瓶，一眼可以看出这是一个跟婴儿有关的账号。

2.昵称&简介：昵称baby love ，简介"babies growing up in happiness"（宝贝幸福成长）及作品都是关于母婴产品，账号定位非常精准。

视频

1.视频内容：都是关于母婴产品，倾向于产品使用场景以及产品功能性展示

2.视频时长：保持在10Ｓ左右。

3.视频文案：简单明了

母婴账号如何选择热卖品？

在做母婴账号之前我们一定要先做好选品才能来定位我们的账号，决定我们要发哪些产品？

适合在TikTok上面做的母婴产品特点：

（1）产品特点：

根据TikTok短视频算法"千人千面，即看即忘"的特点，以及还没有养成TikTok消费习惯的用户群体，TikTok电商产品需要具有实用性，小体量的商品比较受欢迎。比如你想要在TikTok上面卖大件家具，还是劝你收收手。目前来说，很难有市场。

（2）产品价格：

当前TikTok用户消费普遍倾向于"冲动性消费"，就像刚开始带货的抖音。因此TikTok上面畅销的产品价格普遍在15-90美金范围之内，价格太低商家不盈利，价钱太高，用户不买账。

（3）产品针对年龄段：

最好不要限制的太死，针对用户群体相对广泛一些，潜在消费用户的范围也会随之增加。比如我们卖母婴用品，不能只卖适合婴幼儿需要的产品，儿童需要的产品也在我们的选择的范围内。

如何选择会热卖的产品？

1.利用数据分析平台：嘀嗒狗数据，TikStar，Tichoo都是很好的数据分析平台。下面给大家简单的举一个例子。

上面的截图是嘀嗒狗的搜索截图，在嘀嗒狗上面搜索相关产品，可以在上面找到一些热门母婴产品，清楚地看到带货视频数据，播放量，点赞，评论等。

（2）利用其他社交网站，搜索以以及购物平台，比如Facebook，Google，亚马逊等来观察目标国家用户喜好，适时根据流行趋势来上相应的产品。比如最近比较流行"儿童浴帽"，我们就上"儿童浴帽"的产品视频。

账号运营

当我们已经确定好要做的产品类目，下一步我们就需要来运营母婴产品账号，这也是很多跨境卖家头疼的问题，接下来就结合实际举例来给大家详细讲解一下如何运营一个优质的母婴账号。

下载注册

还没有账号的跨境卖家可以参考之前发的文章来下载注册你的TikTok账号。

文章文章文章

注册时注意国家要选择目标国家，要做英国市场就注册英国区的账号，国家的选择会影响后续流量推送。当你想做美国市场，但是推送时却推送了一些马来西亚用户流量，变成无效引流，不是欲哭无泪嘛。

账号定位

1.账户主页：账号昵称简介要让用户一目了然的让用户知道这个账号是用来干嘛的。比如我们要做母婴用品，那账号的头像，昵称，简介都要与母婴产品相关。这样可以吸引一部分对母婴产品的感兴趣的用户，也会筛选一部分不需要母婴用品的用户。账号的粉丝以及流量都会更加精准。

2.简介引导：TikTok区别于国内抖音的一点是TikTok可以挂别的网站链接。主页挂独立站链接时需要用简介引导用户点击下方链接购买产品，不然再高的播放量也属于无效视频。类似于下面这个母婴账号，主页引导大家点击链接。

1.视频封面：所有的作品风格最好一致，封面直接展示产品功能，吸引用户，让对方看到账号主页觉得赏心悦目，清晰明了。

1.养号：开始做账号之前最好先进行养号，半小时左右即可。通过推荐页点赞评论母婴类视频以及搜索母婴类账号视频+点赞评论来定位账号，这个动作会让大数据将你的作品推送给更多对母婴产品感兴趣的用户。

素材

一个视频爆不爆的关键点之一就是素材。找好了素材，视频很容易就爆了。

比如最近新起的一个染发号，账号注册发作品不到一天的时间已经快速涨粉6千多。

注意这里所说的素材，并不是单纯的视频素材。优质账号素材包括视频素材，标题素材，文案素材，标签素材以及BGM素材，甚至评论素材也很重要。大家可以像我一样建立一个表格，给素材分类打标签，当你使用的时候可以随手拈来，提高效率。灵活使用TikTok收藏功能，在标注的地方可以找到收藏的文案音乐，视频等。

二次创作

1.去水印：复制链接，粘贴到去水印平台（去水印小程序，哼哼猫）就可以直接下载一个没有水印的视频了。

2.二次剪辑去重：普通剪辑软件剪影即可，高阶一些用PR。每个视频都有属于自己的MD5值，我们需要通过?画中画，贴纸，滤镜等操作改变其MD5值，这样的话系统就不查到视频是"拌匀"的。

视频

1.视频内容以及长度：

视频长度最好保持在大约10s，视频最好在10s的时间里完整展示产品功能。

这个视频在短短10秒地时间就完整地展示了婴儿淋浴喷头玩具的双重效果，洗澡以及吸引婴儿注意。

（2）视频文案：文案简短明了，介绍产品名字即可。

（3）视频BGM：母婴产品BGM相对比较偏向于可爱风，轻柔儿歌。

（4）视频标题：视频标题简单统一，不需要标题时不用强行加标题。

（5）视频话题：话题标签选择相关标签，平时可以收藏遇到的相关热门标签，发送时就可以直接选择。标签最好3个左右，标签按照热度即播放量高低依次排序。无关标签属于无效标签，吸引了非母婴产品的粉丝，来了也不会消费。

（6）发布时间：最好在目标国家的早上以及晚上。比如英国最佳时间是国内4点-8点，对应的是那边的晚上8点到12点。很多做英国区直播的跨境主播都会选择这个时间来开播，效果事半功倍。

（7）评论引导：视频评论引导用户商品在主页链接。很多学员在做带货视频时都会问一个问题，为什么我的视频播放量上去了，但是视频转化数据却一般呢？仔细分析过他们的账号就会发现他们的作品没有做引导，评论也没有引导，或者是引导延迟太久，直接浪费了这一波流量。

账号流量转化

当我们解决了TikTok账号运营问题，那下一步就是带货引流了。前面就说过TikTok可以挂站外链接。除了挂链接，还可以通过TikTok小店这两种方式进行流量转化。下面就认真跟大家讲一下如何通过这两种渠道进行流量转化以及二者的优劣势对比。

Tik Tok挂链带货

TikTok挂链接带货指的是在账号达到千粉以后就可以在主页挂链接。在主页简介以及视频等地方引导用户点击链接。这个链接可以是亚马逊，虾皮等电商平台，也可以建立一个独立站。目前比较好用的独立站建站工具有Shopify。

优势：独立站目前面对全球市场，没有国家限制，视频或直播推流到其他国家也不会有太大影响。

劣势：只能挂主页链接，用户需要退出视频或者直播以后才能点击链接。无形中增加了用户消费的操作步骤，可能会因此全劝退一部分感兴趣网友。

Tik Tok小店带货

TikTok小店是官方推出来的店铺，直接和账号挂钩。ZJ也在大力推广TikTok小店，目前小店开通了英国，印尼，越南，马来西亚，泰国这五个国家。

优势：TikTok小店目前开放商家入驻资格，不需要邀请码。TikTok英国小店可以允许跨境商家入驻，并且给了入驻商家运费补贴以及英国跨境黄金时段开播激励政策。运费补贴政策目前是新人免运费，非新人运费满7欧元?2欧元，满10欧元?4欧元。英国TikTok用户活跃的高峰在英国时间16-0点（中国时间：0-8点），是其他时间段2-10倍，是英国流量的黄金时段，因此激励商家在时段进行直播，吻合英国用户下班后在TikTok的高活跃高消费状态，事半功倍，带货效率翻倍。

用户可以直接在视频下方以及直播间找到小黄车下单，简化了用户消费步骤，适合促进用户冲动消费。利好的官方政策补贴，对商家有优惠，并且也激励新人用户消费。

劣势：TikTok小店目前开放国家比较少，只有五个国家而且TikTok东南亚小店没有跨境企业申请入驻资格，只开放了本地企业入驻资格。（代入驻TK五国小店可以联系雅柚）

同时现在TikTok用户的消费习惯正在逐步培养。一些跨境商家早已经抓住商机进行TikTok直播带货和短视频带货同步走。建议各位跨境买家可以不要局限于某一种引流渠道，可以多个账号两手抓，一个Tk小店可以绑定五个账号，多个账号也都可以挂站外链接。这样当视频直播推流到美国等没有开放小店的国家时，用户依然可以在独立站下单。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注雅柚，下期会给大家带来更多的干货。

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