今天一个读者在微信上问，说想了解一下专业男士店的发展趋势。

我问他，是做快剪店还是油头店，

他说，想在写字楼里开一家油头店，沿街租金太高了，写字楼能行吗？

我问他，在哪个城市？

他说，山东淄博一个三线城市，有四百多万人口。

我说，可以。

具体如何操作呢？

下面一一分析。

目前市场上专业的男士店有两类，

一类快剪店

一类油头店

快剪店也分两种类型，

一类是高品质店，自营连锁，主要开在北上广深一二线城市的中心商圈，

商场或写字楼附近，主要客群是上班族和白领阶层，收费在30，50左右。

如，星客多，优剪等。

另一类是低价跑量店，主要在三四线城市的超市入口，收费在10至20。

两者看上去都是一样的快剪方式，其实他们的经营和盈利方式完全不同，

星客多们的打法更加互联网化，他们有资本加持，有研发能力，装备更加智能，

商业逻辑就是通过前端门店的特殊体验，让男士得的便捷的剪发体验，没有传统门店的推销环节，

从而获得大量的粉丝，通过公众号沉淀，他们更加注重线上化的粉丝运营，顾客管理，

门店前端获取粉丝，再通过线上沉淀获取数据，从而推出自有品牌的造型产品和洗发护理产品，利用后端产品表现。

这只是其一，还有一块，模式跑通后，再采取招商加盟跑马圈地获取利益。

先卖产品，后卖模式。

这种玩法当然好，可是普通的美发人是玩不好的，第一没有那个思维，第二没有那个资源。

这种玩法做庄家是可以赚钱，普通牌面玩家就不好说了。

第二类，低价跑量的就没有这么高级，他们普遍就是摆两个吸头发的剪发柜子，拼劳动力，

剪一个10块15块的，剪的多得的多，完全靠劳动力赚钱，也没有开发什么产品，没有粉丝思维，没有品牌思维，商业模式单一。

快剪店的模式我就不多说了，

下面重点说说油头店的玩法，

那个读者说想开在写字楼里，这个是可以的，油头本来就是个小众细分市场，虽然是小众，也大有搞头。

油头群体其实是一批有品味的人，有品味意味着有消费力，你看剪个油头少则七八十，多则两三百，一月得剪2次，

消费力ok，所以值得深挖，

怎么操作呢？

首先是选址，市中心区域写字楼和商业广场，辐射范围广，

在运营方式上走自媒体和圈子模式，不要搞低价引流方式，

自媒体就是打造个人品牌，现在做自媒体最好的方式就是做短视频，

用抖音快手拍作品，通过作品去传播，让更多人知道自己，

这既是打造个人品牌，又是获取客户，你的作品就能吸引到喜欢油头文化的人，

把自己定义成为油头文化传播者就对了。

这是第一阶段的玩法，

当你有了一些固定的客户和粉丝后，就可以组建一个圈子，

这个群体本身就比较小众，家庭条件又不错，又爱玩，把大家聚起来一起玩，当然了，这需要你有一定的社交能力和见识和品味。

你的品味见识到了，自然能吸引到他们。

说到组建圈子你可能不知道如何下手，

可以这样理解，会员俱乐部，比如顾客充值500加入会员，

把这些付费会员聚集起来就成为一个圈子，当然这也需要去深度运营的。

好啦，再来说说盈利方式，

第一，靠提供剪发服务赚钱，这是最基本的，

第二，搞会员俱乐部拉圈子赚钱，

第三，出售产品，围绕着油头文化可以出一系列的产品，专供男士的洗发水，造型品，

除了这些还可以和一些优质产品商合作推其他商品，比如，男士喜欢的茶叶，手串，酒，等等。

第四，收徒，当你的生意做的不错的时候，肯定很多人会向你取经，找你学习，

这个时候完全就可以进入卖模式层面，招徒弟，把自己的经验卖给他们。

好啦，以上是盟主我个人的一些见解，仅供参考，如有帮助，请转发支持。

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我是修行的美发盟主

盟主会美发联盟发起人

美发自媒体人

一个干了15年美发的钝感男人，每天一篇原创美发经营文章，

中国唯一一个连续写了500多篇美发店经营文章的人。