自从薇娅在直播间里卖过4000多万的火箭之后，我现在觉得在直播间里卖什么商品都不足为奇了。

近期，珠宝直播也走上了风口。5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉153.3万。

伴随珠宝直播走上风口，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。

雪梨曾在更早之前的4月22日开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现4.66亿。在有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到3.5亿，观看量超过1600万。

即使是在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。

那么到底是什么原因使得各个珠宝商在血拼价格的同时还能保证不亏本呢？仿佛不要钱似的。表面上好似血亏，背地或许是血赚，为什么呢？

首先，我们必须弄清楚一件事：无论是珠宝还是其他类型的现场直播，我们都不要谈论其他。企业赚钱难道不对吗？锚定佣金合适吗？直播平台是否需要收取数据费？

随着各种成本的增加，为什么您仍然可以购买这种便宜的商品呢？时间是真实的，不会有那么便宜的东西，因为家里有地雷，他们不能以这种价格生产商品。

实时广播可以使人们更接近，增加信任度，客户可以看到您的产品是好是坏。但是，直播室现在饱和的环境正在朝着一个不利的方向发展。为了吸引注意力和吸引粉丝，它开始从买卖中亏损。直播内容不再是产品的质量，而低廉的价格却被当作噱头。

首先，先让我们先放弃成本价格。现在没有人是傻瓜。作为任何珠宝，其成本都较高。由于国内政策原因，基本上，他们去国外捡起毛坯石头，然后加工并出售。

现在有些直播，价格接近或低于成本价，应该怎么办？这引起了假货或伪劣商品的批评。当然，并不是说直播室的所有珠宝都是假的。

如果仔细考虑，网络是透明的，每个人都可以观看实时广播，包括那些熟悉该行业的人。价格确实低于市场价格，市场价格为1000，可以“抢走” 100的商品肯定可用。不用问，行业中的老司机肯定会捡漏，那么这是小白和普通参与者捡漏的时候了吗？

有人说，如果您想在直播室购买珠宝，建议您观看和比较，货比三家并仔细咨询。这样，它就不会落入商人的日常工作中。我想说的是您根本没有看过货，怎么货比三家呢？打个比方，就让你在实体店去逛个30分钟，您都不一定了解，因为您不了解商品和市场。看似相同的物品分别卖出200、2000和20000。你买哪一个？首先，您绝对不会购买20000，其次您会认为200的应该是假的。如果您购买2000，结果可能与200相同。卖两万的人纠结于是否要买它，寻求出售。那么你会怎么选？

还有人说，即使您真的不了解商品，也可以在购买商品之前先阅读评论。总会有收到的货品，并发现是假货！首先，即使您收到了货物，也没有多少可以区分的。证书是颁发给您的，您认为这没什么大不了的。

因为即使您有一点识别能力，您也不会在这样的直播室下订单。即使您找到了它，或者知道您周围商品的朋友，也可以在重新检查后确认它是假货。退货和换货可能需要7天。时间到了，卖方将无视您。

怎么说呢，并不是所有的粉丝都这么愚蠢，主要是因为有些主播太强大了，而他们的常规太深了。据说，在当今的直播室中，每个房间都处于女演员和皇后级别，如果不知道怎么做，就不可能做得好或做得不好。从旁观者的角度来看，某些行业的直播室越没有底线，例行节目越粗糙，受欢迎程度就越高。

在当前供过于求的市场背景下，每个行业都在屠杀世界各地的尸体。价格竞争是不可避免的，这也是胜利的关键。因此，价格战从未停止。这样，任何产品，价格只会越来越低。因为企业想要生存，所以他们必须出售产品。

直播确实缩短了距离，而且确实使价格透明。太便宜了，自然有花招。价格偏离产品成本，人工成本，平台流量和其他成本，那么您说后果将会是什么？

并不是直播中的产品很便宜，而是到处都有便宜的产品。他们为什么便宜？因为您看到的“珠宝”本身并不昂贵。如果它是天然产品或高品质的颜色，它的价格并不便宜。相反，由其他材料（例如塑料和仿制材料）制成的配件自然很便宜，有几块钱。

各种直播平台层出不穷。在某种宝藏的现场直播中，其他一些产品也在官方旗舰店现场直播。实际上，它们是相对可靠的。他们中的大多数出售一些滞销商品或特价商品。在差异的情况下，它们还由某些电子商务公司专门提供用于实时广播。这些商品与真实商品没有太大区别，而且质量也相对令人放心，毕竟有品牌支持，相对而言，您可以放心选择。

许多珠宝现场直播，无论是旗舰店还是C店，实际上都不是官方直播，它们是私人直播，但直播室的名称是XX官方旗舰店。所售商品是自然混合的，具有不同的水平，基本上没有问题。

但是对于一些珠宝现场工作室来说，演艺活动是出售假货真是令人不寒而栗。您仍然必须睁大眼睛说出区别。简而言之，如果您知道商品，就不会在任何地方上当。如果您不知道货物，到处都有坑，最终吃亏的也还是消费者。

个人觉得一些吃的和生活用品可以在直播间，像珠宝这些比较贵重的物品首饰还是在线下正规商店购买比较好，一是你实打实地看得见，就算出了问题也有地方说理去。网络是虚幻的，真正出了问题能帮你处理问题的有吗？多吗？那些无良商家恨不得你买了就赶紧拉黑你，还会等着帮你处理问题嘛！

贪小便宜，必吃大亏，不贪小利，才会讨到大便宜。所以说你们平时都是在哪里买珠宝呢？