如今，随着颜值经济的到来，以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地，而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。抖音上的美妆短视频很火，不仅带货能力超强，并且在未来持续很长一个阶段内，依然会占据短视频中很大的比重。今天小编就给大家带来如何巧用抖音增长你的美妆生意。

“站内流量成本高，跑不出量，怎么办？”

高GMV目标，高站内流量成本，马太效应严重，中小商家难度加大

美妆行业的三次红利，在这里爆发

2004年线下店铺按需到店：CS渠道&KA百货实体店

2012年线上网店随时下单：天猫/京东/唯品会等电商平台

2018年至今内容场景即看即买：抖音、快手、微信等内容电商

从破局角度讲：高GMV目标下，站内资源无法满足商家，量不够，站内也鼓励商家拉新流量，给予反哺流量倾斜

高效化抖音引流，跑步入场好时机

2018年3-6月：初步商业化曝光为主

尝试期：第一批进入品牌

产品限制，无法直调淘宝ROI低于站内直通车

2018年6月-2019年9月：打通引流电商丰富玩法

发展期：电商新贵品牌高光时刻

达人种草+大曝光转化，淘系数据监测完善品牌思路转变玩转抖音流量

2019年10月至今：品效行业成熟运营

红利期：国货美妆品牌逆势追赶

品效广告组合模式持续完善打造下一个现象级爆品

抖音坐拥3大独特抓手，种草卖货持续火

1、短视频的带货魅力

内容形态有感染力

卖点清晰直接

竖屏全屏更沉浸

2、信息流mix高转化组件

完成即看即买

不影响内容体验五秒后弹出

软性种草内容带购物车

3、系统持续优化模型

出价优化产品-自动出价

出价优化产品-一键起量

定向优化产品-一键继承

转化三板斧，最专业的服务团队为你保驾护航，全方位保障品牌的高效投放

1、大数据选品，直达潜力爆发单品

2、高效转化，种草割草同步进行

3、专业团队优化，实时数据模型调整

巨量引擎的4大红利：生意新机，提高效率

1、直播：强效种草手段，缩短用户决策链路

2、小店：提高成交几率，缩短购买跳转链路

3、搜索：直击高转化用户，缩短寻找潜客链路

4、全民任务：海量口碑爆款，缩短新品种草链路

什么样的品容易成为爆款？

抖音属性：

功效卖点突出/新奇特属性

可视化程度高/包装溢价

商品属性：

新品/老品

应季性/热门/受众覆盖范围/宝贝评价/库存

定价60-100之间/冲动购买门槛低

站内属性：

站内支付转化率

毛利率/复购率

站内活动支持

价格优惠（优惠券/满减/赠品）

效果测试：

根据后验测试效果进行调整（多计划多素材测试，5-7天）

哪种类型的引流素材效果更好？

A、按模特划分

素人：价格便宜，适合前期费用不足或认知度高的产品

达人：视频素材质量较高，且可借用达人个人影响力为产品背书

明星：小几万到几十万不等，常见素材为明星TVC剪辑或其他产品混剪视频，善用流量明星可收割粉丝及泛粉丝群体

B、按内容划分

口播、情景剧、原生开箱、测评

万事具备，只欠东风：深圳厚拓提供一站式服务，广告主无需操心

竞价广告推广开户：

确认开户主体，提供对应资源

广告推广资源：

1、产品资质《国产非特用涂化妆品备案》电子凭证（网页截图）等

2、视频审核相关：《达人信息流投放授权证明》等

其他投放物流准备：

1、账户头像：品牌logo图（200*200规格，小于1m）

2、电商卡片：产品图（1:1规格，小于1m）

3、落地页：产品+利益点图片（尺寸建议1080*1800）