“边刷边搜，边看边搜”已经成为网上冲浪的新常态，不得不说这种流畅且丰富的体验感实在是太过瘾了。而当千千万万个用户都开始深度享受这样的搜索体验时，如此巨大的搜索“洪流”，正在开启一个以“搜索”为中心的营销想象力空间。移动互联网时代，搜索将如何重新定义营销？且听小编从搜索广告与千川的高效结合切入细细解读。

品牌投放三大痛点
01难起量
中国互联网用户范围逐渐触定，流量竞争越来越激烈，如果品牌未掌握正确的“流量密码”，很有可能无法获得预期的量级。而且大家越来越追求精准的流量，人群可触达范围有限，量级天花板有待突破。

02量级不稳
如果广告投放有可观的量级且能在一定时间内带来较高回报率，相信各大品牌最期望的就是此类广告可以保持长期稳定的跑量，然而，并不是每个广告计划都能如此“符合预期”，其中就涉及到客观因素与主观因素的影响。

03ROI低
品牌是需要利润支撑其运营，所以ROI是非常重要的营销目标之一。若不考虑品牌和产品本身（品牌影响力、产品质量、客单价等），仅从广告投放侧面分析，ROI与广告的投放渠道、覆盖的人群、创意息息相关。

一、简析千川短视频带货逻辑和玩法
1、会选品选对品
品牌情况分析：品牌特性、背书、声量、营销情况、产品特性，判断品牌潜力，利用云图数据资产，评估爆款选品

各品类年度大盘爆款：数据分析年度大盘爆款趋势，判断各品类的时间节点，利用节假日做爆点，比如中秋，月饼礼盒，情人节：首饰礼盒等

卖点特点分析
生活中的痛点、难点、吐槽点，均为卖点！入秋女性脱发严重？口气影响日常社交沟通？秋季大干皮？等都是一个爆品的卖点

突破认知圈
善于观察生活中的细节，利用短视频，突破大家认知圈，原来还有比我现在用的效果更好的东西？原来这些问题都可以轻松解决？比如夏季钓鱼晒漆黑，来个防晒透气面罩？比如家里多，收纳头疼？一个拐角收纳柜轻松搞定？

2、素材王道

优质素材类型：
软广：推荐、种草、解说、测评、情景剧
硬广：明星达人+产品混剪，多镜头混剪，爆款前5秒视频拍摄
如何拍好素材：
深入的产品分析，人群提炼和卖点提炼
头脑风暴出来的创意脚本，创意是重点
善于用爆款案例，从模仿→添加创意→超越
善于观察和使用，抖音最新款爆款bgm和段子，速度先行

3、运营手段
常规测试，坚持不懈
胆大心细，快速起量
多品测试，选好品类和产品定价范围，多品类测试，筛选潜力品，重点提升全面了解新产品知识以及审核规则
少走弯路、提效、规避风险、拓宽思路

二、简析千川直播带货玩法
广告投放的优势和劣势
优势端：
1、千川付费投放直播间最大的优势就是可以利用付费流量撬动免费流量
2、依托于抖音的画像，可以定向到更精准的人群
难点：
商家端：自身没有投放经验，招聘投手困难，前期投放效果不佳就想要放弃
投手端：不懂直播间逻辑投放无法和直播间进行配合，且和过去的投放理念有很大偏差与不同
直播间：与投放节奏难以协同

三、千川搜索可以套用传统搜索玩法
差异化
1、搜索场景不同
传统搜索广告是用户有需求时候选择搜索引擎进行搜索获取答案，而巨量引擎搜索不但涵盖了这个场景，还有一个最重要的场景就是在看完内容后激发的搜索行为，就是看后搜

2、搜索结果呈现形式不同
以前搜索广告的搜索结果以图文为主，而巨量引擎搜索广告的结果是有视频、直播、图文等多种形式的

3、结果排序方式不同
传统搜索广告的结果是按照出价高低进行结果排序，而巨量引擎搜索广告是以ECPM进行排序

广告逻辑和玩法
1、广告计划的设置
这设置搜索广告计划时，要避免账户预算不足或者人群定向设置的过窄

2、广告素材的质量
素材质量的好坏决定了eCTR*eCVR，素材与关键词的相关也决定了ctr和cvr，那素材质量由什么因素决定？与关键词的相关性强相关，封面、标题，板式系统给打的标签，带的话题、落地页质量等都会影响素材的质量

3、广告出价
广告出价就是影响广告跑量的重要因素