哈喽，大家好，我是蝉妈妈，今天要跟大家分享的是抖音直播间到了中期怎么做？

首先起号需要快速去做，视频该发就发，该投钱就投钱，把标签做好是重点。

第二个就是坚持播，自己可以去培养一些主播，也可以招一些成熟的主播来，也可以自己上镜头播。

第三个是不断去调整，这是我们每一个做直播的人都会去关注的，特别是做运营的。

第四个是我们直播后面8到30天，该做什么？

1.新号前期一般播两、三小时就下播，到后期直播时间要慢慢去增加。

2.前期直播可能一天做一场，后期一天可能会做两场甚至多场，从单场直播裂变到两场甚至多场逐渐增加。

做直播除了前面基础的东西要做好，接下来会去关注的问题，可能没有那么多精力怎么办？

可以进行两班倒，或者做调班，三班倒都可以。比如：早上六点半播到11点，晚上六点半也是播到11点，也可以晚上两点钟开播，开到早上六点，从以前单场直播变成现在两场。这种情况，就会发现第一个直播时间在延长，第二个裂变也在发生改变，所以这是一个场次改变。

如果以前做一场，现在做两场，对于我们的用户、抖音平台、粉丝来说，会给他们带来新鲜的感觉，而且粉丝也有更多的时间参与到直播间里来。广告的投放也会发生改变，以前投放的时间会比较久，做到后面有一定的数据支撑，直播间在开始慢慢变好的情况下，要根据真实情况调整投放。

以前投放多，现在投放减少，主要原因是：

1.标签。账号标签跟所卖产品是非常精准的，比如做美妆，美妆账号里面的粉丝全都是女性，全都是这个年龄段，像这种情况的投放就不用投很多，而且转化成本会降低，可能一点点钱也能够转化，这也是账号标签的重要性。

2.点击成本降低。一些新手，中小企业、直播间不是特别大，但是又能够赚点钱的直播间，可能不愿意投放太多。这里就会分两种：第一个前期投放，往往大部分是亏钱的，因为没有数据，不知道出价多少，同时账户里没有做优化，做调整。只有通过调整账户，才知道投哪些年龄段、哪些地区。举例：去一个店里测试女鞋，其中年龄段就是最典型的。在通过测试后，知道女鞋卖的是最多的年龄段是35到45岁的人，所以在投放的时候，直接降低了成本。如果不通过测试，调整，这个鞋我认为25岁到50岁都可以穿，那投放范围就很广，成本就很高。

第二个到中期的时候，投放下降，转化会越来越高。用户模型画像的账号的用户分布，男女比例、用户偏好，这些相关数据跟产品如果对应，去发短视频它都能出单，不出人直播也能出单，要是出人，它的可信度就越高，出单量就会越高。

做这些东西不难，但一定要有耐心，要坚持。前后期能够对应起来，整体数据完成的指标就会在增加，推流也会在增加。通过这些做法后，抖音官方的推流能够做到88%、90%甚至更高，正常情况下推流都能够增加上来，能够增长平衡在88%——90%以上。

推流能达到这个数据，就不用去做更多的推广，在线人数就能够达到在150以上到200左右，这个时候流量层级就达到D级，同时这些都达到以后，产品价格就可以做高价，也就是高客单价，能做到200以内的价格，是没有问题的。客单价能做200以内，同时在线人数能够做到200人，正常一场直播三到四个小时，营业额能够达到2万以上。

从起号整个过程，差不多在一个月左右，所以要有耐心，在没有人数，不推人的情况下，要做适当调整。