最近十年，房地产行业整个的营销方式发生了明显的变化，由坐销到行销，再到借助借助第三方平台实现导流。

而如今随着5G时代的到来，加上短视频的兴起，这意味着获客渠道又即将产生新的变化。

在互联网时代，哪里有流量，哪里就有营销。而作为全网流量比较高的平台，如果能将抖音的流量注入到楼市，那么自然能激活潜伏的置业需求。

其实从古至今每一次营销模式的变革，无非是在寻求三个维度的突破：增加流量、提高转化，提升溢价。我们就围绕着三点来具体讲解。

1、增加流量

怎么增加流量？

其实很简单，只要你开始操作抖音，就意味着更大的流量。那作为房地产商，除了开通抖音账户外，还可以申请蓝v认证。简单的说申请蓝v后，意味着你可以在抖音上有更多的操作。那除此之外我们还可以发动员工注册账号、发布视频，并且尽可能多地露出项目信息。

在这里再给大家额外分享几个在抖音，增加播放量的套路，大家可以根据自身的条件灵活的去运用：

（1）剧情演绎类

（搞笑、转折的短故事）

（2）特殊人群类

（独特技能，搞怪行为）

（3）独特现象类

（自然、人文、事件）

（4）创意套路/挑战类

（我们不一样，秒变美）

（5）生活记录类

（宠物，小孩，日常，工作）

（6）其他类

（特效类、文字段子类、分不清楚的类型就丢这里）

2、提高转化

流量转化的本质是？

在任何一个互联网平台，推动流量转化的本质都是内容和平台用户的匹配度。只有充分了解平台的用户喜好与平台的算法逻辑，让广告成为有趣有用的信息，才能够更好的在这个平台上做营销。

比如说在此之前，有一个地产项目通过抖音做的营销就格外精彩。该房产公司设计了一对憨态可掬的熊猫作为形象代言。一个是合合一个是院院。

这对中国风的熊猫并称为“院长”，作为北京城建.北京合院项目的网络代言人，从形象到穿着、表情，都十分契合北京合院中式建筑的产品属性。而且自带萌点的“院长”，一登上抖音就立马成为了抖音的焦点。

也就是说当其他平台还在为获取流量付出数百上千万的昂贵代价时，而北京城建.北京合院早已领先一步，根据抖音的运营逻辑，用创意吸量，广告即内容，内容即转化，商业目的顺势达成。

据统计显示，北京合院推出首期合院产品便一举取得热销佳绩，之后北京合院又加推210370㎡合院别墅，开盘当天再度劲销3.2亿元。

3、提升溢价

什么是品牌溢价？

举个例子，拿皮尔·卡丹来做比喻：相同样式的西服，没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较，事实上这两件西服穿在身上的感觉差不多，但是这里边有一个情感价值在这里面，这也是一种消费者心理。有了这样的消费心理，很多人宁愿多花几千块去买一件皮尔.卡丹的西服。所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。

如何通过抖音提升品牌溢价？

拿碧桂园举例，之前碧桂园在抖音上上传了一个全体员工苦练基本功的视频，视频内容就是员工就是咬着一根筷子，苦笑微笑的能力。

虽然只是一个小视频但是整体气氛搭配得十分和谐，对于拉近客户心理距离也有着妙不可言的功效，也就是无形当中就建立了在用户心中的品牌印象。

抖音行业现在是蓬勃发展的阶段，很多人都想跻身这个行业， 但单靠自己一个人发展有限，如果大家想学习具体如何操作的，可以私信留言咨询我。

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