点儿s关于个人IP打造第69篇原创文章，自由生活，有趣工作——欢迎加入“个人IP化生存”先行者一族！

作者：点儿s 来自微信公众号：网红营销

大家好，我是点儿s，专注个人IP打造。很多学员打造个人IP首选的平台是抖音，在社群中讲过很多关于抖音账号定位和内容创作的问题了。

不过抖音拍摄和投放还是两大专业领域，有的学员专心把自己演员身份做好之外，是不能面面俱到的。所以今天给大家详细说一说，如何挑选一家合适的、靠谱的、专业的、价格合理的抖音代运营服务商，通力合作帮助自己在抖音上打造个人IP。

话不多说，上干货目录！
目录：
1 单项报价
2 综合报价
3 什么情况下适合找代运营公司
4 如何判断代运营公司专业度
5 如何科学理性地选择真正适合自己的代运营
6 做好短视频营销的几点建议

关于这个的报价实在是参差不齐，其实很多朋友只是想了解下大致价格范围，一般后面再考虑是自己做划算？找朋友或者兼职做划算？找代运营划算？

这个确实需要严肃认真对比一下才行，我们先把代运营的价格心里有个数。数字广告行业老司机，带你扒一扒这个服务市场的底价：）

强烈建议对比着自建团队方案，来选择代运营公司服务，该花多少钱，值得化多少钱，其实就非常清晰了。

这个对比也是针对一个实际客户需求做的，这个品牌客户在短视频营销上一年费用刚好超过100万了，还需要扩大效果，想知道最终考量是自建团队划算还是找外包换算吗？

（仅做参考，要考虑各地物价水平、各机构服务定位、客户最终运营目的的不同。）

1 单项报价：定价逻辑是专业人才的每小时费用为主

以60s短视频为例，服务市场提供方丰富，价格相对成熟透明，主要是看专业水平和服务质量。

1、拍摄 500元-800元/条

1、剪辑 500元-800元/条

1、演员 200元-1000元/h

1、影视拍摄场地 300元-500元/h

1、脚本 500元/条

1、代直播 300元/h

1、账号诊断、定位、变现、数据分析 x元/号

1、单项活动策划（直播策划、拉新策划、会员裂变活动策划、线下宣讲活动、抖音大促活动等）1800元\条

以上价格，只是我作为一个10年专业营销实战人员的“行业良心估价”，意味着：你找到更低价格，那么你就赚到了；你采购价格高了，那么你自问高在服务或者专业性或者紧急支撑上没有，否则人家很容易欺负你不懂割韭菜了

这个太过不标准化了，没法收费标准。建议走一对一咨询，比如向我的知乎咨询就专门针对这个空白，这也是一对一咨询这种形式的价值所在。

你甚至可以告诉我你是什么项目，打算在哪个平台做，如果我判断策略合理靠谱，我可以利用手上掌握的流量数据，帮你算出一个粉丝多少钱对你这个项目来说是合理价格？帮你算出对你这个项目来说最精准的流量分布是怎样的？竞争对手的变现转化收钱模式等。

2 综合报价:定价逻辑是项目最终可达成的营销效果价值为主

单条短视频 1500元

账号运营包月 3w-4w元 （含创意、内容、粉丝、小店等）

企业账号整体托管 8w元左右 （含视频更新、每天直播、小店运营、广告投放等）

综合报价比单项报价要复杂得多，感兴趣朋友可以关注我，教你如何挑选代运营公司，各种闭坑，合理规划短视频运营目标，评估专业又靠谱的成本预算。

需要我帮忙评估综合报价方案的，返回走付费咨询，彼此尊重各自的时间。

3 什么情况下适合找代运营公司：

1 有账号定位，内容更新跟不上；

2 已经部分盈利，跑通变现闭环，需要增大短视频内容引流规模

3 企业业务成熟，急需线上引流获客

4 企业业务冷启动，急需线上品牌曝光知名度

5 如果你是素人或者普通中小公司，就不要对标明星案例

6 投放信息流广告，需要短视频广告素材来增强广告视觉，提供点击率效果

7 迎合用户浏览习惯

ps：但4和3是有本质区别的营销目标，很多企业容易混淆，操作思路是完全不一样的。

4 如何判断代运营公司的专业程度：

1 是不是有成熟的短视频团队人员

2 你需要的这个品类，是否有成功案例

3 你需要的这个个性化服务细项，对应的能力有没有，这个是靠谱评估重点

4 服务对接流程是否完善

5 对企业最终落地想要的营销目标是否有正确理解

5 如何科学理性选择代运营

选择点a：高报价代运营、中等报价代运营、低报价代运营

选择点b：全面专业代运营、部分专业代运营、单项专业代运营

选择点c：配合度高代运营、配合度中代运营、配合度低代运营

选择点d：针对性全方案策划代运营、常规套路方案代运营、固定执行方案代运营

abcd选择点，需要一个能全盘考虑的专业人士，要结合自身产品属性判断，结合引流用户成本和成单转化率判断，最终综合判断得出成本评估分析，代运营公司付费是贵了还是便宜了？

6做好短视频营销的几点建议

1.创意+调性+种草的综合内容属性

企业选择短视频平台开展营销，主要希望借由短视频的短小创意增加产品的曝光度、提高品牌知名度、种草力、成交转化率等。

企业在投入短视频营销前，需对短视频垂直细分领域的话题、热点、相关产品、拍摄场景、拍摄演员、拍摄场地、产品植入方式进行全方面跟踪分析。

短视频的创意、调性、种草方式都是丰富多样的。随着短视频营销的不断发展，其内容形式也开始产生变化，所以内容的“创意+调性+种草”三者均不可忽视。

2.账号定位精准

大品牌玩抖音，常见的问题是放不开；中小企业玩抖音，常见的问题是怕品牌形象带low了。这都是账号定位没有规划好。

当企业进行蓝V认证后，需明确账号定位。企业应该把账号的营销目标归入到企业整合营销战略规划当中、并将品牌理念贯穿于短视频拍摄中，尽量确保内容风格统一。

企业账号定位，需要贯彻企业的品牌理念、平台面向受众的用户画像、账号人格、创意内容、团队设置等等因素。

3.注重人设打造

移动互联时代，随着短视频的兴起，每个人或者组织只需要15秒就能爆红。而持续爆火的唯一途径则是：打造专属人设，直击用户内心。

在短视频平台创作作品日益同质化的今天，个人或企业想要在短视频平台持续走红，首先必须打造账号垂直度，打造短视频人设可以帮助创作者确立内容创作方向，为作品贴上专属标签，并保持稳定输出内容。

用对的人设说对的话：说人话、走心真诚、宠粉有用、网友秒懂

4.融入场景营销

当前的短视频营销中，越来越多的企业开始结合场景打造，结合用户视觉习惯来进行产品展示与植入，与传统直白的植入性营销相比产生了质的飞跃。

5.打造直播体系

随着短视频平台的电商体系不断接入，企业通过平台进行短视频发布完善人设续更，选定垂直细分领域，加强内容创意，但同时需要打造直播体系。

直播除了自身的广告效应，内容的新闻效应引爆性也会更强。而在直播过程中平台选择、直播间的打造、选品、直播脚本设计编写、主播选择以及直播数据数据分析也尤为重要。

在这个去碎片化的时代，消费者很容易因共同爱好聚集在一起，通过直播的方式进行产品推介，达成情感氛围的高位时刻。个人或企业借由这一时机进行产品销售，其一定能达到较好营销效果。

6.整合协调工作链条，做好项目管理

这一行是一个链条比较长的行业，需要链条上每个专业人员各自发挥自己的专业，完成短视频一整条战线的工作，齐心协力。

关注点儿s，有点意思，记得点赞，点滴成长！

最后，感兴趣的朋友，欢迎咨询我，进一步评估分析抖音代运营方案和成本分析。

简单问题评论区留言，看到会直接回复，复杂分析的问题请走我的知乎付费咨询，尊重彼此时间。

能根据你的行业和具体产品判断决策是找代运营还是自运营，不同运营方式的策略制定，成本指标管理等指导，点击下方咨询卡片链接我，由本人为您提供专属的1v1服务。

点儿s

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作者简介：个人IP导师，个人IP化生存创始人，点儿s

15年以上资深互联网营销专家。成功服务过上百家500强企业品牌，为企业提供KOL和数字营销解决方案

网红公司创始人。曾开创创新型网红模式公司，受到美国全国公共广告电台NPR、VOA美国之音等国际媒体专访报道

互联网运营师考试课题组评委

《产业智能之路-拥抱数字化转型浪潮》作者之一

目前担任多家科技创新公司数字营销咨询顾问