抖音化妆品广告推广成功案例

一、公司介绍

客户M是一个中国化妆品品牌，从包装设计到品质都极为打动人心，曾踏遍全球四大时装周，为国际模特打造秀场妆容。产品质感好，性价比高，被誉为良心国货美妆品牌。

二、营销背景

国际美妆大牌林立，国货品牌难以站立市场，国货用户留存率难以提升，同时获客成本及难度也越来越大，希望通过投放抖音信息流广告，提升品牌知名度，刺激新生代消费群体，依托短视频流量平台突破瓶颈。

三、投放目标

通过抖音短视频广告投放，采用oCPC出价方式，通过预期的行为成本为点击成本，建立并保持投放模型，降低单价，提升ROI。四、投放方案

1、建立品牌形象人设，进行跨界营销

开通账号并建立品牌人设，考虑到国货品牌，采用和用户平台共享好东西的角色定位，主打亲和力感染.力，营销形式是品牌塑造+产品带货。

账号设置:账户头像、账户昵称、官方介绍等基本的.账户信息。

2、产品、亮点、作用视频化，深入用户认知

前期通过介绍化妆工具-口红-粉底等逐层递进，采用真人模特出境解说+真实试镜的方式，借助形象生动的视频说明产品的优势、亮点。

3、定制优化投放策略，吸引意向客户人群

(1)测试阶段:以预估成本为点击成本，直接进行oCPC进行投放;

(2)稳定阶段:根据客户需求配合电商活动+优惠促销，实现快速增量。通过分析测试期的数据，提高出价，获得更多的广告曝光。

(3) 提升ROI:维护好评论+私信区，提升粉丝互动率，最终促进ROI增长。4、视频内置“立即购买"按钮，引导用户下单购买,提高店铺引流，同时提升整体粉丝量。

五、投放效果

视频广告封面点击率5.8%，订单销量1 .5w+,累计商品曝光2.8w+，ROI实现量级翻倍增长。

六、总结

1、美业短视频做品牌形象传输，需要留下一个最单一、直接的概念，突出品牌形象。

2、拍摄视频时，话题切入要有话题性，了解目标用户的兴趣点在哪,快速吸引抖音广告平台用户的关注。3、品牌角色定位要清晰，同时是以- -种分享好用东西的软广形式，让用户接受。

4、合理利用oCPC逻辑，通过后台大数据积累和智能算法，精准匹配目标用户，根据预测行为点击率推算出点击单价，小幅调整实现强曝光。