大家好，我是可可。

前面在关于抖音小店的运营玩法分享里，给大家讲解了小店的规则和流量来源，今天接着来给大家分享一下可可总结出的，抖音小店运营具体的玩法；

在抖音小店运营全过程中，选品是必不可少的一个环节。

有很多商家好像什么玩法都懂，但小店就是没什么单量，很大的可能就在于选品环节没做好。

随着这两年的发展，抖音小店现在也成了一个很大规模的卖场，各种品类丰富，什么新奇特别的产品都有；想要脱颖而出，就需要学会在整个大市场里筛选出好卖的产品，才能比别人抢先一步出单赚钱。

抖音小店想要一直出单，还想要爆单、出爆款，首先你得会在选品时判断产品能不能做，有没有机会爆。

关于选品，可可有两个建议：

（1）同类目里产品要丰富，靠补充同类目里的产品种类来满足同一类型客户，这样能够促进用户的转化；

（2）和供应商建立比较好的合作关系，稳定的供应链不管是达人合作、还是店铺经营上都有很大的优势。

可可在做抖音小店的前期，还没有稳定的供应链，就很吃亏也踩了不少坑。后来我也有意识地去找商家合作，建立起了自己的货源供应链，能拿到低于很多同行的底价，店铺的商品在价格上就会很占优势，跟达人谈合作也会更方便，现在也有很多厂家还在继续合作。

有稳定的供应链，就可以先在价格上占很大优势，很容易吸引到自然流量出单；如果你的小店商品种类丰富，就可以满足用户的多种需求，老客户容易产生复购，还能吸引新客户。

抖音小店具体的类目和选品技巧，我前面也分享过文章，可以去翻翻看，或者找我咨询交流。

小店的运营数据分析也是很重要、但容易被忽略的环节。

抖音小店后台有一个核心数据板块，包含了每日出单数据、带货达人信息、短视频出单数据、月数据、周数据、出单产品、以及对应的带货达人等等。

通过参考这些数据，你可以对商品有个大概的判断，比如商品的曝光和用户的点击率、转化率。

还可以通过短视频和直播数据，分析哪一款商品带货数据更好，带货达人是哪些，可以从什么方面做优化，从而提升店铺出单。

一个优秀的抖音小店商家，都会对小店做系统的数据分析，可以了解到行业里产品的热度趋势，及时调整抖音小店的运营策略。

抖音小店运营全过程中，商家的综合运营能力始终是最关键的因素

店铺的日常维护包括了，上新商品、体验分、发货速度、好评率、物流速度等等一系列工作，需要及时关注、及时调整。

比如店铺上新商品整体的曝光情况，点击率、转化率如何；店铺遇到中差评如何处理，如何减少抖音小店的差评，提升好评率；是否能第一时间回复客户，解决售前售后问题；怎么提升小店体验分等等。

这一系列问题的处理，需要你提升自身的运营能力，当然还需要掌握对的方法，遇到专业上的问题要多跟专业的人学习，才能更快实现自己的目标。

感谢观看，我是可可，一个在互联网上摸爬滚打多年的95后，目前专注于抖音小店无货源项目。

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