小伙伴们有在做三农账号的吗？我社群的一位朋友啊，在三农这条赛道上已经摸索出经验了，他通过抖音带货三农产品，现在单月单号销售额能达到50万，这是他的数据。

今天就来给大家讲一下，他是怎么做成功的，以及一些细节和实操上的问题，今天的视频有点长，但讲的全部都是干货，大家一定要认真听。

现在抖音对三农的扶持，有非常大的流量倾斜，想必大家都清楚。而且国家的政策也在大力扶持三农，做这个事呢，同时也很容易获得当地政府的支持，他们就是把这个项目做起来以后，当地政府直接给了10万的奖励。

那咱们普通人要去做三农带货，具体要怎么去做呢？

先讲选品。

选品的方向当然是围绕着三农去选，然后进行细分筛选。就是我们在选品上要会用排除法，把不利于运输、损耗很大、产量不能放大、季节属性强的这些产品给排除掉，不去做过多的考虑。比如鲜玉米、葡萄、橙子这些。因为这些品类要么运输过程中容易坏，要么有可能把有的产品卖光了就没货了，调货啥的很麻烦，还非常不利于售后。

他们在经过挑选以后啊，选定的是腊肉、鸡蛋两个品。因为他在的地方是重庆某个县城，腊肉厂和养鸡场特别多，即使卖爆了，就算10几万单也能供应。

所以，现在我们就来思考一下，在你所在的城市，有什么品类是适合你去发展带动，在你当地有没有什么比较有特色的农产品，都有机会可以搞起来。

然后我们再讲讲怎么去做视频内容。

既然是三农那就需要真正的去农村，表现形式也有很多大V验证过了，非常的有流量，我们只需要复制，根据自己的情况进行微调即可。

表现形式呢咱们可以用视频记录去农民家里收货的过程，需要进行微调的是，某大主播是骑三轮去农村收货，你这边的农村不能骑车，就需要考虑背篓，挑担等。实在不行拿个蛇皮袋子也可以。如果条件具备，可以几种都尝试，看那种流量更好，就固定用那种。

咱们前期别在转化上太深入，在你流量没有打通之前一定是先把重心放在流量上。

这里有个细节就是在视频内容里不能做作，一定要能干一点的基础体力活，比如我们有可能一块腊肉7-10斤，拿不起来这种是不行的；还有腊肉可能有灰，有油，沾得手上衣服上觉得不爽不自然的这种也不行。总的来说，就是看起来正常熟练！在农村呆过的干过农活的看起来都比较正常。

还有就是咱们一定要说方言，小伙伴们在复制的时候，要考虑方言的传播度，比如云贵川重庆这些地方的方言说慢一点，全国的人都能听得懂大概。云贵川重庆这些地方人都吃腊肉。当然直播的时候还是要说普通话。

在视频拍摄上呢，第一个镜头：拍个远景主播走动的过程 ，这时主播开始吆喝几句：收腊肉了……收腊肉了……

第二个镜头：拍个主播搭讪农民的过程。话术呢可以讲：叔叔、阿姨今天没有上坡呀；叔叔、阿姨今天没有下田呀。然后就是记录过程就可以了。

这个是没有脚本可以设计的，都是直接拍，所以摄像要有能预判提前走位。

比如：一个镜头在院子里拍，一个镜头要进屋了，摄像要提前考虑到，让叔叔、阿姨、爷爷、婆婆配合你效果不是很好。

接下来咱们画几个重点。

首先这些都不是故意演出来的，是真真的花钱去买腊肉、记录的是真实过程。

这里建议大家用现金，最好是去银行里换一些新钱，然后再准备一些零钱。

然后称腊肉的时候，尽量用农民家里的称，没有再用我们自己的。如果拍遇到一个人在家，老伴生病住院的啥的，这种很容易火，容易爆大流量。

这个视频虽然是一个交易的视频，但是拍出来会有关爱留守老人，会有点扶贫感觉，这个视频就成功了。一般2到3万点赞很容易上。

如果没有腊肉，土豆、花生都可以收点，这个是农村自己种的，可以做为赠品送，用户对这些都很买单的。

这里还有一点就是我们在发视频之前，一定要对账号进行一个简单的装修，

头像一定是主播跟产品一起拍照，简介咱们一定要说清楚你是商家，拍视频是业余，摆摊才是主业。背景的话咱们可以放一张咱们带货的产品图片。

接下来跟大家讲下快速起号的方法与技术，这里非常关键，大家一定要反复理解。

首先准备5个刚注册的抖音号，按照上述装修做好账号准备

然后一个视频剪成5个版本：比如第一个镜头，主播个人出镜的镜头，可以多拍几次能重复用，用拍摄的素材，剪成5个版本的视频，后期剪辑应该是能理解的。

每个账号分别发1个视频，可以根据视频来起标题，但是5个标题不完全一样，至少有50%的改动，添加三农相关的话题。

这种视频流量很高的，基本上发出去就会有100左右的点赞。当然也有可能出运气很差的情况，所以我们准备5个号，日更1条视频，连续更新5天。

5天过后选流量最好的那个账号来进行运营。如果5天过后，流量最好的那个号，每个视频点赞还不到100，在第六天时，我们需要准备好第6条视频进行定时到11点59分，然后给前面的5条视频投DOU+，每条100的预算，主要投粉丝。DOU+开始起流量过后，第6条视频立即发布。定时发布的目的是为了让第6条视频通过审核，流量起来的时候马上就能发布。

第二天第6条视频的赞应该在200+以上，然后进入到养号阶段，视频点赞稳定到400到700+就可以开始直播了。

这里讲的呢非常重要，会决定你的帐号会不会有流量。

接下来咱们再来讲讲怎么直播，以及售后的一些问题。

首先就是简易直播间的搭建。直播场景农村、马路，田野上都可以，也可以单独搭建一个直播间，把你的产品摆放在台子上，称一块，卖一块。

关于直播话术，整体思路就是不讲产品的时候，有人进来了打招呼，有人打字互动回复，引导关注等；其他时间都在卖货；

像我们那位小伙伴，直播间的人40%都是通过视频来的，所以还是比较精准的，然后播的时候看下成交转化好不好，如果好了话直播间也可以适当的进行推流。

副播观注主要的直播手机，要机灵点看到主播的状态，与主播打好配合。

每天最播个两三个小时，主播每天拍完视频后再直播、后期要负责摄像、剪辑、副播，下播后，再找人一起去打包发货。

最后我们再来讲讲小店的售后和回款事宜。

发货呢，重点的包装纸箱要结实点，避免快递中途损伤，影响包裹的档次，

如果客户收到货后是个皱巴巴的箱子，很影响用户体验，瞬间就感觉掉价了。

售后方面呢，从目前的数据看来，只要包裹没有问题，像破损、裂口、打湿等这种，很少有退货的，有问题的退货退款就行了，不扯皮。

回款周期1个月左右，所以要做好押款的心里准备，不管有没有足够的资金，这边都建议先用信用卡付货款。

总结下来呢，互联网上一切的生意说白了都是流量的生意，这个项目个人觉得起来的关键，还是前端选对了三农口子，账号才有流量。别在转化上太深入，在你流量没有打通之前一定要把重心放在流量上，所以账号起来比啥都重要。后端的一切都是可以优化的！

还有就是咱们不要把鸡蛋放到一个篮子里，我小伙伴的视频被很多人搬运到快手、视频号都有很好的流量。但是这种搬运同时也提醒了我们，一个平台起来后，其他的平台不管多忙一定要进行分发。

昨天他们在视频号直播2个小时，1万人观看。

仅开播第二天，GMV就达到了8000，假如抖音哪里出问题了，咱们依旧还有其它抗风险的平台。

想做进场抖音三农的小伙伴，要抓紧时间了。

好了，今天就讲到这里，咱们下期再见。