注：本文适合抖音直播新手小白，当然老手也可以研习。

小白如果将本文吃透、研究透彻，直播领域就可以毕业了。

直播六要素：人、货、场、号、店、流量。

直播流程：前、中、后。

我们这一期，就先阐述一下人这个要素。

01STEPS直播六要素

人

直播带货，需要一个团队，各自奋战，又精密配合。

但是，到目前为止，直播带货到底需些什么人？

暂时，在行业中没有一个标准答案。

现在，我们先说一下理想模式（不差钱模式）下，人员配置及分工

一、【直播运营】

·主播：负责主持整场直播，露脸或不露脸， 推广产品，引导下单。

·助播：协助主播，在需要时近距离展示商品，搭腔、捧哏、打下手、传递产品。

·场控：负责商品开活动、商品上架、修改库存等，核心任务是关注实时流量的ROI（投入产出比）。

·气氛组：大声喊”5、4、3、2、1“的，疯狂在直播间打“抢到了”的，都是这些”托“。

·其他直播支持人员：例如化妆师、灯光师这些等。

二、【短视频运营】

·编导：想创意，写脚本，盯成片。再细分的话可以分成导演和编辑。分别负责拍摄和剧本。

·拍剪：摄影摄像、剪辑师。负责拍摄、剪辑视频。

·运营/客服：帐号日常运营：回复评价、评论、粉丝互动、咨询接待等客服工作。

·其他支持人员：例如剧务、道具师、灯光师等。

三、【抖音小店运营】

·产品：采购商品、选品，维护供应链。

·运营/客服：抖音小店售前、售后客服及日常店铺运营。

·美工：帐号装修、详情页装修、店铺装修。

·仓储：仓库管理、发货打包人员。

人的要素，其实很多职能一个人就可以干。

也可以根据实际需求来决定需不要这个职位。

比如你自己化妆，在家或者店里直播，那化妆师灯光就完全不需要。

不做短视频，短视频的所有职位也完全可以抛弃掉。

四、【核心人员】

1，你是老板或投资人。

找到一个项目负责人。

这个人，一定要有实战经验，不求全部都精通，但一定都懂，并且在某一方面专精。

其他团队成员，就交给负责人。

我们只看结果。

2，自己做

找到自己的优势、短板，针对性地配置。

3，如果什么都不懂。建议给自己设置一个红线，不要无休止投入。

货

只有一款产品，怎么卖？

有一百款产品，怎么卖？

怎么选择先后顺序？

我们把这些问题统称为选品/组品。

一、【直播间SKU设置】

1.秒杀/起号款

定义：超低价，快速起号，亏本赚人气。

2.GMV/爆款

定义：高性价比，卖得最好，薄利多销，稳赚不赔。

用于保证现金流，拉高直播间人气和口碑。

3.王炸款/战略款

定义：价格锚点，高品质高价值高价格。

如果你的产品价格是9.9-59.9，那就要上一款99甚至199的战略款，告诉别人，我这有好东西，就是小贵。

这一款产品，重点不在于销量，只是展示给客户看。其实主要是用来做对比的，提升店铺整体逼格。

二、【只卖一个SKU】

相对来说，对选品和起号技术都增加严苛。新手建议售卖多SKU。

简单介绍一个小套路：

1.例如你只有一款产品，29.9的女款内衣。

2.在橱窗中加一个50-300元左右，有品牌知名度的美妆产品。

3.在直播时，偶尔提及一下这款化妆品。

这个套路的核心是，你不动声色地获得了这个美妆品牌的背书，还额外设立了价格锚点，拓展了SKU。

三、【产品很多，无法组品】

尝试固定人、场两个因素，改变货的组品去测试。只看数据。

可以通过试试短视频来测款。

比如一个模板拍摄不同产品的视频，最终看那个视频的数据好。

请牢记三点：

1.不是你觉得好，客户觉得好才是真。下单的客户才是精准客户。

2.你卖的东西，不要很便宜，要客户觉得很便宜。

3.直播带货，货是关键。在把主播祭天之前，先看看货有没有问题：货有问题，神仙主播也没招。