什么是抖音广告营销资源

抖音广告强势锁定新生代消费主力，支持人群属性标签、兴趣、场景等多种灵活、精准的人群触达方式，适用于移动下载、电商分享功能、品牌宣传等多种推广目标

抖音广告营销收费模式

抖音APP广告的收费模式、价格及广告精准定向跟今日头条是统一的，扣费模式主要有以下几种：

l CPM（Cost Per Mille）：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用；

l CPC（Cost Per Click）：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用；

l CPA（Cost Per Action）：单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用，仅限安卓APP；

l CPT（Cost Per Time）：按展示时间计费，即广告展示1小时所需要的费用；

l CPV（Cost Per Visti）：按照浏览指向网站的有意向客户数量收费，在抖音指5s以上的有效播放数；

l OCPC（Optimized Cost Per Click，以目标转化为优化方式的点击出价）：这种方式区别于智能投放的CPC，它分两个阶段投放，适合新上线投放、抖音算法匹配可能不精准的广告。广告主在投放的第一阶段投入一笔实验性的预算，由于多了数据累积的过程，所以比CPC更精准，第一阶段结束后，算法向更多符合特性的用户投放广告，从而获得数量更多、价格更低的转化；

l OCPM、OCPA（Optimized Cost Per Mile/Action）：今日头条提供的另外两种转化出价，与OCPC在预估、排序上完全一致，唯一的区别就是计费，OCPM按照展示计费，OCPC按照点击计费，OCPA按照转化计费。

抖音的推广渠道
抖音的推广渠道目前分为开屏广告、信息流广告、抖音贴纸、抖音商业音乐入库、定制挑战赛的几种方式。

1、开屏广告

开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力；每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限。注意:新安装用户，7日内不出开屏广告。

（1）渠道规则：

l 展现规则：静态3秒、动态4秒、视频5秒，支持纯展示及落地页跳转(支持设置直达链接，跳转抖音APP内部页面)。

l 定向功能：CPT不支持定向；CPM支持【年龄】【性别】【地域】【平台】定向。按刊例溢价规则加收，【年龄】【性别】不加收；【地域】核心城市+30%，重点城市+10% ；【平台】IOS端+30%。

l 禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制:①成人用品类;②视频类产品;③社区社交类产品;④拍摄工具类产品，争议行业投放前建议咨询广审团队。

（2）投放效果预计

静态开屏点击率均值：5%-5.5%

动态开屏点击率均值：6%-8%

视频开屏点击率均值：10%-15%

2、信息流广告
品牌可推广5-60s短视频，在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示。无缝融入抖音推荐流中，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

（1）渠道规则：

l 展现位置:推荐流4-1:抖音推荐流第一刷第四个视频。

l 不限位置保量GD:用户浏览抖音推荐流时，每隔5个中可刷到一次广告，品牌广告会出现在用户推荐流前六十个视频里。

l 广告频控:每条广告每天对每个用户只展示1次。

l 新用户保护策略:新安装用户，7日内不出广告。

l 数据披露:展现量、点击量、视频播放量、互动数据(点赞、评论、分享、关注数、主页访问量)

l 第三方监测:支持第三方曝光，点击，视频播放量监测。合作第三方:AdMaster、秒针、国双、尼尔森

l 支持应用下载:点击跳转按钮安卓静默下载、IOS跳转APP Store。

l 素材要求:同一物料可连续投放，最多投放天数不得超过5天。注:相同素材若连续投放，客户抖音账号下会出现多个重复视频，如1条视频连续投放5天，该投放抖音账号下会出现5条相同视频，同时，这5个视频素材相互独立，评论、点赞、转发等数据会各自积累不会叠加。

l 禁投行业:在广审行业限制基础上增加以下限制①成人用品类;②视频类产品;③社区社交类产品;④拍摄工具类产品

（2）投放效果参考

l 原生广告：点击率均值：0.15%-0.4%（点击率=点击量/展现量）；互动率均值：3%+。

l 单页广告：点击率平均值：0.7%-1.3%

3、抖音贴纸
品牌定制的抖音贴纸，用户在拍摄时，可在贴纸栏下载使用贴纸类型:2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸。

（1）渠道规则

l 位置:“热门”tab，第三排，第五位，前3天在该位置上展示,后4天下沉，第8天下线。

l 该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

l 抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。

l 费用说明：售卖竞价25万/7天

4、抖音音乐商业入库
将客户自有版权商业音乐录入抖音音乐库，入库后，用户可在音乐库中搜索该音乐，并用于抖音平台视频上传/拍摄。

（1）渠道规则

l 歌曲名称&歌曲内容可含品牌词:商业音乐入库歌曲的歌名和歌词可含品牌词，入库音乐审核标准。

l 音乐库歌曲名搜索置顶:入库精准搜索歌名，入库音乐搜索结果置顶，搜索结果置顶有效期3个月，3个月后乐库可搜，位置随机。

l 挑战赛相关音乐推荐绑定:音乐入库后可同客户自发挑战赛主页做关联绑定，关联后点击该挑战赛主页下方参与按钮进入音乐页，入库音乐推荐置顶，长期有效，一首入库歌曲卜麟日定一个挑战赛主页。

l 费用说明：音乐入库基础版：20万；音乐入库高级版：40万。

与抖音达人合作
抖音变现的第二大类别，是采用与达人合作的形式，与达人合作的形式有 4 种方式。下面简单介绍下：

第 1 种：佣金合作

什么是纯佣合作？

它的流程是这样的：首先企业在抖音官方渠道（星图）、或淘客 QQ 群、或在达人主页找到达人的联系方式，双方约定佣金比例后，企业再把平台商品链接发给合作达人，接着达人领完这些链接后再放到他的商品橱柜中，如果他的粉丝在商品橱柜中购买了产品，那么，这个达人也有分成的。

这种变现缺点：首先对于我们来说，我们是想着如何投入最小的成本获得最大的利益。但对于抖音达人来说，因为前期没有利益来往，他是没有激情动力宣传这个产品。

所以这种形式的效果是比较差的。

第 2 种：品牌曝光模式

什么叫品牌曝光模式？

意思就是视频只负责品牌曝光，不要求做转化。

流程是：企业制作好视频、或和达人一起做好视频，再由抖音达人上架视频。

它这种模式就类似于营销的AIDMA 模型，A 是指指吸引，I 是指兴趣，D 是指欲望，M 是指记忆，A 是指行动，品牌曝光的目的呢，就是让用户形成记忆（M），最终再达到行动的目的。

第 3 种：达人直播合作

这个字面上很好理解，就是找达人，让她直播卖货，当然她很可能不仅只买你一家的东西，也卖其它家的产品。

采用直播卖货的缺点是：转化率以及效果很难把控住，同时一般直播达人也会要求商家提供产品最低价，甚至期间也会要求付出额外的费用。所以，一般选择直播卖货的，这类是品质比较好、消费频次高、利润空间大的产品。

第 4 种：达人视频合作

这种什么意思呢？

意思就是我们和达人一起生产带有转化目的的视频。

这种形式投放是很适合企业，尤其是还没有知名度，没有打出市场的产品或服务。

备注：目前比较常规的报价方式是，一个30万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价，大概做一条广告是9000元。（这只是单纯发布，不包含创意，具体抖音达人行情及类别可以咨询@蓝狮问道）

请抖音达人做推广的风险
在做网红推广之前，丑话要说在前头，

一是视频可能被删

现在官方会对那些有明显广告性质的视频进行限流，或者直接就删了，所以你要做好补发视频的准备。

这部分不管是哪个平台，直接露出广告都是有风险的。

二是不要说“一定保证效果”

网红推广跟我刚才说的那种竞价推广方式不同，那个是根据实打实的点击和下载确定的，但是这个网红推广更倾向于品牌推广。

既然是品牌推广，就不能太执着于立刻见效。

如果想要效果比较好，那么就要频率高一些，比如一天投放3-5个视频，连续投放一周左右，这样比较容易形成一个小热点。自然会引发更多人看到。

不过这种情况的话就需要很多预算，小公司的话用起来比较吃力。

找到靠谱的KOL，避免被坑！
第 1 步：KOL 生命周期判断
是判断这个达人的粉丝的一个生命周期的情况，也就是看粉丝涨粉与掉粉的一个趋势。
我们采用工具是卡思数据判断。

如果近期他的净增长粉丝是在 0 以上，那么这个账号就可以考虑投放。

可以在数据上看到，最近这几天粉丝都是一直处净增长，说明这个账号拥有更多新增的的粉丝。

第 2 步：KOL 粉丝粘性判断
用户粘性直接影响达人卖货效果。公式=评论区/点赞配比度。如果配比度大于 1：70，那么它就属于高粘性。

第 3 步：KOL 粉丝画像切合度
也就是说，你的产品是针对何种人群的？那么我们了解这个达人粉丝也要属于何种户人群。

酱-用户画像

第 4 步：KOL 近期广告投放密度
就是去看这个达人近期接广告的频次，以及接广告的产品类型是什么？

高频消费或者消费过的粉丝很少概率继续被“安利”、“种草”。方法就是就是要看这个账号，连续两周接广告的数量，算出广告数/两周总视频数量的一个比值，比值越小，即可考虑近期投放。
第 5 步：KOL 数据真实的判断
现在有些人为了成为网红可以说是不折手段，前几天在抖音上看到一个叫“*婷婷“的抖音号，其第一条视频就有几十万个点赞，底下评论基本都是好奇的网友留言“你花了多少钱买粉”“我就是来看看为什么一条没有吸引力的视频哪来这么多点赞““关注你两年了”，一看就是虚假数据，花钱买粉，花钱买点赞，花钱买评论。对于这种虚假数据的“网红”就需要谨慎选择。
抖音的推广逻辑
开通投放平台账号，熟悉投放平台规则>>配置投放规则及内容>>上线测试，不断调整>>完成投放

1、开通投放平台账号，熟悉投放平台规则
l 账号开通

l 企业认证

2、配置投放规则及内容
在抖音投放广告，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。即在抖音（今日头条系列）投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。

结合上述规则一般要考虑到投放维度、广告位的搭配、文案素材的测试来提高投放效率。

（1）投放维度：性别、年龄、兴趣、关键词、城市\区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、消费者网购行为。本次根据keep用户与抖音用户画像重合的部分，选择年龄、城市两个维度为固定的，分别为20-30岁，一线城市。在时间维度上要通过不断测试。测试期的出价比正常出价高20%,高价抢量，在判断流量不会缩减的前提下，调低出价，从而降低成本；另外每天不同时段的出价也是不同的，早上低-中午低-晚上高。

（2）广告位特点

（3）文案素材测试：文案素材不同的投放渠道会有不同的文案点，要准备不同的素材形式进行AB测试，最终选取2种形式来大量的推广。

3、上线测试，不断调整
上线后要不断对包括投放时间、文案风格、物料风格、年龄段、出价等各项指标的不断测试。要在短时间内找到最合适的投放策略。

抖音付费广告如何开通

抖音投放广告是在今日头条后台上，收费模式，价格及广告精准定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就行：

如果你想做竞价投放的话，需要预存5000元，然后有下面三种扣费方式：

CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。

CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。

比较常规的方式是CPC，跟百度竞价的概念差不多，你出钱越多，就会排的越靠前，同时你将获得曝光就越多。同时与百度竞价也是一样，需要广告投放和数据优化的经验，可以找有经验的团队帮你@蓝狮问道

还有一种是根据目标转化来竞价的OCPC，但是这种方式是最少要投入5万元以上。这个广告的性质跟朋友圈广告的竞价购买差不多，可以根据实际投放的效果修改策略。

可以投放的维度：

性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为…

甲方客户可能会担心的点：

我们之前有个客户开始时比较担心广告效果及被同行恶性竞争，其实这个问题只有更好的解决没有绝对的安全，广告效果是基于今日头条的大数据算法精准匹配用户的，这个相对百度竞价更加成熟些，今日头条新闻之所以会火就是靠算法赢得市场用户，花的每一分钱都是用在目标用户身上，所以roi是可控的。至于恶性竞争这个不能说完全避免，但是这个对于同行而言成本太大了，可能性比较小，可以忽略这个担心点的。

其实这里是有一个判断公式的：LTV＞CAC。

LTV是指用户在整个生命周期贡献的价值，也叫用户生命价值，CAC 是指获客成本，就是我们为了获得某个用户，付出的成本，比如市场投放的费用以及运营的费用。换句话说：投入产出比高，可继续继续进行。

为什么需要代运营？

现在绝大多数个体工商户或者是一些中小企业，他们是没有足够的实力、精力、资源或团队来做好广告项目的。代运营或许是种比较好的选择。处于短视频红利时期，又想通过花钱的形式来获取一些流量，但有担心钱花了，没效果。俗话说专业的事交给专业的人去做，怎么选好不好，尽凭自我发掘。

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