• 一、企业介绍

得力集团始创于1988年，生产各类文具和办公用品，产品包括桌面文具、商用机器、书写工具、纸制品、保险柜、办公电子、办公生活用品、学生文具等，种类繁多。得力是中国办公用品代表性品牌，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。

2010年荣获浙江名牌产品；浙江出口名牌；中国文教体育用品行业标准化工作先进企业；2011中国民营企业制造业500强第374位；2012年荣获宁波市“百强企业”称号。

• 二、营销背景

2018年，抖音成为手机应用下载榜单的一匹黑马。在获得指数级增长、全球月活已超5亿的当下，依然保持超高速增长，成为最热门的短视频平台之一。而抖音用户画像显示，九成以上年龄低于35岁，这也为抖音贴上了“年轻”、“活力”、“新奇”的标签。

毫无疑问，对文具行业而言，这里既是目标客群学生、年轻父母的聚集地，更是一片亟待开拓的流量蓝海。所以得力集团成为率先踏入这片流量蓝海的文具品牌，开始试水抖音短视频营销。

• 三、投放目标

得力希望通过抖音挑战赛配合多平台引流，最大化激发用户参与热情，提升传播广度和参与效果。同时通过开展的公益活动，彰显出得力品牌的社会责任感，也为线上线下传播打造闭环，为挑战赛带来长尾效应，实现数据与口碑双赢。

• 四、投放方案

1、开学抖文具+回忆杀贴纸

①得力将其早已被大众熟知的代表品类“文具”与抖音特有语境“抖”相融合，再契合全民热议话题“开学季”，策划了挑战赛主题活动“开学抖文具”，为所有抖音用户进行自由创作提供了低门槛与大空间，也为挑战赛产生大量优质内容奠定基础。

②在挑战赛中，得力特制专属2D动态贴纸，以人脸识别方式出现手绘头箍和红领巾。其中，头箍以得力文具夹为主体，打造活泼形象；“开学红领巾”元素呼应节点，引发大批用户回忆杀；霸屏出镜的便利贴和小气泡则力保品牌的合理露出。品牌定制的创意贴纸，带动了用户狂热的使用热潮。

2、红人领衔强势引流，用户嗨翻引爆关注

本次#开学抖文具#挑战赛，除了普通用户之间的传播与互动，得力还特邀了@刀木熊先生、@大小v、@小雾宝宝三位风格迥异的达人参与，助推挑战赛不断升温，通过三大达人示范引领众多KOL和网友热情跟随，最终带来超316万的视频播放量。

用户们各显神通，和品牌一起打破了过去大众对于得力文具和开学季的刻板印象，打造了得力的品牌新形象。

3、七大社交平台全网曝光，线上线下形成闭环

为最大化发挥平台优势，激发用户参与热情，提升传播广度和参与效果，得力#开学抖文具#挑战赛在七大社交平台全网曝光，向上线下形成闭环。

抖音站内全覆盖：覆盖了抖音站内开屏、热搜、发现页banner、信息流等优质资源，全面覆盖站内用户路径。

站外多平台全网曝光：站外资源方面，得力联动天猫、京东电商平台，在百度搜索醒目页面相互引流，同步激活多平台用户。此外，还在今日头条、微博、微信发起特色倒计时海报传播与有奖互动，为挑战赛预热造势，引发更强曝光。

• 五、投放效果

1、活动效果数据

#开学抖文具#挑战赛，上线7天累计收获超过1.5亿播放量、6万参与量。为品牌主页“@得力文具”带来涨粉1.7万、点赞8.6万。

2、品牌效应

活动在为得力沉淀大量潜在用户的同时，也为文具品牌全国抖音挑战赛写下里程碑式的辉煌战绩，成功打造文具行业短视频营销标杆式案例，开启品牌“圈粉”新征程。

• 六、总结

1、抖音成为新的营销战场

快速增长的用户规模、平台活跃度和商业价值不但使抖音成为年轻人的天下，也成为众多品牌首选的传播阵地。对于传统行业来说，虽然抖音的创新营销方式仍然有待探索，但同时也是一个新的机遇。

2、多平台曝光能增强品牌活动效应

品牌活动的开展，多平台曝光和仅一个平台曝光的活动效果可能千差万别，就算你活动策划的再好，如果知道的人很少，活动效果肯定可想而知。那怕策划的活动再普通，如果进行多平台强势曝光，可能都能带来惊人的效果。

3、创意的重要性

创意对于品牌推广很重要，好的创意能让人眼前一亮，印象深刻。但是抖音策划的创意还是贴近人们的生活更好，最好是能引起人们强烈的共鸣感。

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