抖音从2016年9月开始上线到至今已经两年左右的时间，从小百万的用户量直到过亿，流量的爆发可想而知，但抖音在流量增值的同时，还不忘稳健前进的步伐，从内容的交付到电商的赋值短短两年时间久跨出了很重要的转型一步。

抖音的变现能力也渐渐增强，无论是视频的拍摄者微信带货，还是到抖音与淘宝的合作，直到今天，抖音小店正式的上线。无不说明了抖音有着电商的DNA。而还在风口徘徊的众多电商商家，观望不如卷起裤脚过一次河。

相信有不少商家已经去试水抖音的变现。无论是线上还是线下，都在尝试带货。有的学员跟我说，他们都放过抖音的官方推广，和三方机构合作。但效果都并不是很明显。

后来接触过过不少在抖音变现的商家，从他们的那了解到抖音是有很强的爆款带货能力，但并不是所有商品都适合去做投放。

假如你对抖音感兴趣的，这篇文章希望能给大家一些对抖音的见解和详细的了解

01、先了解抖音电商

抖音的变现范围很大，小到内容服务，大到商品转化。但对于电商的产品来说，在抖音上主要分为两大派别。

第一，商家个人号。这类型的账号是以内容的服务来做变现的，养号的周期比较久，实际性能够产生的效果会相对稳定，粉丝转化会更强。像这类的账号，看似只是简单的内容服务，实际上是有整个团队，从内容的交付到产品的售后服务，一条龙下来的。

第二，机构带货号。这类型的账号是非常明显了，第三方内容机构的服务号。这类的账号对于视频内容的策划能力是非常强的，一般我们看到的抖音大号都是内容机构第三方的。因为商家的个人号是达不到非常高的粉丝量的。

想在抖音去更快投放商品的，目前来说只能选择第三方机构的账号。或者慢慢的花2-3个月去养号了。那两者我们商家又该如何去玩呢？不急，我们先了解下抖音的流量算法和规则，避免新手坑。

抖音的流量算法跟淘宝的相差不多。在抖音上是叫“流量池算法”，今日头条、快手上都是采用这类的算法机制。

熟悉抖音的推送算法是入门的第一步，具体的我就不多说了，大家可以看图片去一步步分析。总之视频前期通过机器和人工的检测是很简单的，我们在发布视频时候，只要主要以下三点即可；

第一：避免触及违规（相应规则可以自行在抖音上查看）

第二：视频首帧画面不能相同（也就是不能搬砖同类视频，最好是原创。）

第三：视频标题很重要；（标题和内容要相符合。）

举个栗子，视频内容：儿童书法

标题关键词包含：四岁、女儿、霸气、书法（人物属性关键词+情景关键词。这类的设计会让抖音抓取更容易。）

视频的标题算是比较基础的一部分，主要的还是看视频在流量池是否活跃。

目前以人工干预视频的方法，在流量池的考核中还是有用的。可以让亲朋好友去给视频进行点赞和转发，要求亲朋好友必须是符合你视频内容的用户才有作用。

不过后续抖音也会屏蔽人为干预，所以还是老老实实把视频内容做好才是关键。

02、商家抖音号快速养成方法

方法一：

模仿&DOU+推广：比如你是卖服装的商家，可以去搜索跟你卖同款产品的抖友是怎么做内容的，可以学习和模仿，快速沉淀内容。

其次利用抖音的个人推广工具DOU+（类似直通车），去做内容的曝光。DOU+操作方法很简单，前期建议先去测试系统智能投放和自定义定向投放，观察你的内容是否有爆的可能性。

系统智能投放：会根据视频的标题+视频帧的内容去随机投放所有抖音用户；

自定义投放：可以选择投放目标、性别、年龄、地域来标签组合（根据内容去做判断）

方法二：

找官方合作和第三方内容机构合作，对于有实力的商家来说，直接选择一家靠谱的机构合作是最好的。省时省力，并且也能够给你带来意想不到的收益。

不过维护周期的成本相对是高的，这个方法主要看商家个人的能力了，官方的联系方式可以直接去抖音官网查看。

抖音市场部门主要分为三类：SMB、LA、KA（KA级别类似小米、阿里，企业大多接触是LA，SMB是个人和商户较多）

分清楚这三个，到时候就谈合作起来就不会那么懵逼了。各部门的资源既有相同也有不同，具体的不好说。第三方的内容机构大多的操作方法就是大号带小号了，当然也会给你对接推广的服务，这个就需要个人甄别了。

方法三：

最后一个方法目前为止还是有用的，就是视频搬运工。这个方法省时省力省钱，不过粉丝转化效果差，目标人群不精准。但对于开通账号前期的60秒视频权限、直播权限、橱窗权限还是有用的，也是常见的前期养号玩法。

前面提到搜索算法会屏蔽同类搬运视频的流量，但总有漏网之鱼。并非所有的视频都能屏蔽掉。抖音视频画面算法根据两点，第一是根据视频随机帧的内容来判别，第二是视频原有的MD5码。

随机帧抽检大多是会按第一帧去判断视频是否重复了，可以利用剪辑软件去剪掉第一帧的内容或者在视频前面增加视频内容。

每一个视频都会带有一个MD5码，简单来说就是IP。我们搬运视频后系统会检测MD5码是否重复，假如重复了也会屏蔽掉。所以，在更改视频帧内容以后，也要去更改视频的MD5码。

MD5码的更改很简单，就是修改下视频的帧内容就好，每一次剪辑后保存视频MD5码都会变更。MD5码的具体查看最简单的方法是下载“好压-压缩软件”右键选择计算MD5码即可。

03、抖音必备 小常识

抖音每个月最少上传10个视频（经过测试，一天发布5个以上不再会推送流量）

视频不论发布时间，几时发都是可以进入考核流量池的

开通60秒长视频权限：1000粉丝

申请蓝V认证会有部分流量扶持，想认识更多的朋友可以互相交流沟通这方面知识,共同成长关注我，在这条路上越走越远~这么多年也整理了许多自己的心得可以让有兴趣的朋友了解一下！