4月23日-5月4日，抖音电商开启“抖音潮流东方季”活动，通过短视频和直播的方式，把优质国货、非遗好物、传统工艺品带到更多消费者面前。其中，多个国货食品品牌将在活动期间设置专区，更好地满足消费者多样化的购物需求。据抖音电商发布的《2022国货食品饮料消费洞察报告》显示，国货食品类商品销量同比上涨547%。抖音电商，正成为国货食品品牌增长新路径。

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兴趣电商提升消费体验

如今，在抖音电商上搜索“海天”两个字，就能出现各式各样的特色产品，涵盖酱油、蚝油、醋、料酒、调味汁、鸡精鸡粉、腐乳、火锅底料、米面粮油等几大系列百余品种。虽是百年老字号，但品牌紧跟时代风向，站在零售业变革的潮头，特别是与抖音电商合作后，变得更加“年轻”“有活力”了。

具有较高国民度的品牌海天集团，通过对当下年轻消费者行为喜好的洞察，在抖音电商发光发热，可以说是一众老字号品牌实现年轻化转型中最亮眼的角色之一。

海天正是通过兴趣电商，走出了品牌增长新路径。

兴趣电商是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。首先，短视频和直播的普及，让商品展示变得更生动、直观，大幅度降低了消费者的消费门槛。其次，兴趣电商可以主动帮助用户发现潜在的需求。大量优秀的内容创作者出现，使得海量优质商品，通过更好的内容形态被展示。商家也可以通过这些创作者触达更多消费者，形成强有力的双向互补和沟通。

拿低糖、低脂、滋补类食品举例，据《2022国货食品饮料消费洞察报告》显示，从食品饮料产品偏好来看，女性消费者更加注重食品饮料类产品的健康属性。

兴趣电商让用户的兴趣需求得到了满足，在商品&内容链接与抖音6亿+日活的巨大乘数效应加持下，侧面提供了更加精准化、轻松化的消费体验，某种程度上也给国货品牌提供了一个难得的机遇。

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平台国货食品消费持续升温

柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。当下，国潮已然成为一股弥散在整个社会意识中的潮流，依托传统文化，国潮的兴起，一波波国货新奇好物让大众叹为观止。

如今的年轻人，在面临消费决策时，更看重商品的品质和性价比，对国货品牌的包容度也更高，因此，在抖音电商上带有本土特色的国货品牌也得以迅速“出圈”。

据《2022国货食品饮料消费洞察报告》中披露，国货食品饮料消费持续升温，18岁-40岁消费者占比75%，年轻用户成为主要消费群体，90后消费者偏爱国货食品。

尤其是对于休闲零食、乳制品、轻食简餐类食品，大众接受度和反响度不可小觑，与此同时，国货品牌持续推陈出新以满足多元化用户需求，抖音电商潜移默化达成了品牌与消费者之间的桥梁。

认养一头牛、蜀中桃子姐、王小卤这些新锐国货品牌，凭借自身的产品、营销创新能力也在平台获得了快速成长，成功跻身于抖音电商食品饮料品牌榜TOP10，找到了自身的发展空间。

当下，年轻消费者的需求在和社交分享的情境下，购买行为才会更好地发生。

海天的年轻化转型，则很好地借助了这一理论。

抖音电商的最大特征在于场景化的制造，不单是大量优秀内容创作者的故事化品牌信息植入。这种高场景“融合”度能够很好的激发出用户潜在购买心理，在消费者对国货接受度与日俱增的当下，海天和抖音电商在粮油调味领域的深度合作，无疑为老字号的复兴提供了有效助推力。

作为全球年销售额最多的调味品企业，海天年产值已超200亿元，酱油、蚝油、酱料、食醋均为2021年C-BPI（中国品牌力指数）行业top1品牌。

随着消费市场的不断扩大、消费群体日渐多元化，技术革新和产品迭代升级带来了新的消费场景，各类高品质、高颜值、个性化的商品百花齐放，契合了不少年轻人的猎奇心理。可以看出，新生代消费者对于国货产品的喜爱逐渐务实且理性，价格不一定是影响购买决策的驱动因素，国产商品的“质量可靠”标签，正成为大众为其买单的主要动机，国货食品品牌迎来增长机遇，而抖音电商则提供了更多“出圈”可能。

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搭建消费者与国货品牌触达桥梁

毫无疑问，在抖音电商助力下，食品企业和品牌通过不断创新满足消费者的需求，借助优质、优价的产品及年轻化、个性化的产品理念，搭乘国潮时代“快车”，充分提升国货食品影响力，从而，映射出抖音电商的社会价值。

抖音电商搭建起了国货品牌与消费者的触达桥梁抖音电商数据显示，平台消费者对国货食品的接受度更高，更愿意通过直播了解产品，国货食品直播场次同比上升105%，直播用户观看次数上升217%。

商品与场景的高度融合，视频内容、声音、情绪......随时可能激发潜在消费者购买欲，加之以兴趣电商所自带的“契合消费者潜在需求”属性，为用户的“即时消费”提供了天然的强劲推动力，搭建起了国货品牌与消费者的触达桥梁。

国货品牌通过抖音电商实现可持续发展

抖音电商给新老品牌带来的，不单是站内创作者构成的达人矩阵，其天然的年轻化特点为国货品牌曝光添砖加瓦，为企业提供更多的空间，在《2022国货食品饮料消费洞察报告》中，这样的例子并不算什么稀奇。还拿老牌国货海天为例，入驻抖音平台后成绩亮眼。在半年的时间内，陆续开设官方旗舰店、调味品旗舰店、食品旗舰店，搭建了品牌自播矩阵。2021年销量同比增长13418%，目前在抖音电商的成交订单量已经超200万+件，而且目前依然拥有着高速增长的潜力。

可以看到，依托品牌自播矩阵，海天通过达人种草加话题挑战赛的形式，全面提升品牌在平台的知名度，其话题总播放量破10亿，在抖音电商真正实现了品效合一，成为调味品行业的佼佼者。

互联网对传统老字号最有价值的地方就是——新品的内容达到率、速度、成本、效率超过了线下的传统渠道。通过与抖音的合作，海天的产品线得到了最大的可持续性延展，在提升销售效率的同时，沉淀品牌可视化资产。

推动商业生态健康发展，平台社会价值渐显。

国货食品饮料产品、品牌的崛起也带动了农产品产地的商业生态健康发展。国货食品饮料产品将产地与消费者直连，透过线上平台，增加了品牌与消费者最为直接的沟通与互动，不仅让品牌有了更广阔的发展空间，也让产地生产者获得更多生意机会。

就如此前名不见经传的国产品牌蜀中桃子姐，以“带不走的家，带的走的家乡味”触达2000万粉丝，2021年销量同比增长209%，把家乡的味道传递到全国各地。抖音电商某种程度上正充当起了地方小众产业的品牌输出窗口。

总而言之，抖音电商基于自身的生态优势，让更多不为人所熟知的国货食品品牌斩获更多曝光，同时让用户获得更加直观的消费体验，是在商业性范畴之外所延伸的社会性价值。在未来，抖音电商会带来哪些惊喜？还让我们拭目以待。