1，直播基础数据的记录

表格分别从直播数据，电商数据，投放数据进行记录

1）直播数据

包含场次、日期、直播时长/小时，单场的PV、UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、粉丝团总人数、转粉率。

2）电商数据

包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。

3）投放数据

一般投放的数据是由投手单独记录，需要记录更细致的数据，这里的汇总数据主要是记录几个重点数据，包含消耗、订单数、GMV、流量、1分钟停留、ROI。

数据的获取

手机端：三条杠，点击企业服务中心，点击主播中心，查看数据详情

电脑端：巨量百应，抖店罗盘

单场数据记录表

然后分别从直播吸引力、直播销售力、直播流量、短视频、产品这几个维度来进行逐一分析：

1）直播内容吸引力分析

直播的内容吸引力主要表现在：最高在线人数、平均停留时长、新增粉丝数量、转粉率、评论人数、互动率，这些数据都直接反应了我们直播间的内容吸引力

内容吸引力不足自查：

短视频内容与直播间内容不垂直导致高跳失率，阻断了反向加热机制；

短视频种草效果不佳，商品展示场景，卖点，表现等不突出；

直播间的场景布置不行，视觉效果很差；

主播的不在状态，表现得低迷不吸引人，没有感染力；

选品组货有问题，货品留不住人；活动设计与互动执行有问题；

2）直播销售力分析

直播间销售力主要表现在：转化率、订单转化率、客单价、客单件、UV价值，这些数据都直接反应了我们直播间的销售效率

自查：

内容不垂直导致流量不精准引起的转化率低（需要排查内容质量与垂直度）

内容视觉调性差，无法支撑高客单产品

商品组合销售与搭配方案有问题导致客单价低

主播讲解能力与引导成交能力差

直播间陈列与商品展示效果差，导致转化率低、客单价低

3）直播流量优化分析

这里的流量分免费流量和付费流量两部分，分别记录，免费流量主要是直播间的流量入口来源：视频推荐、直播推荐、其他、关注、同城。

自查：

比如这一场数据我们是不是短视频的流量占比太高，导致主播一直在给短视频进来的人做产品销售，而直播推荐进来的人没留住，可以让短视频进来的人先互动报名，原本的过款节奏别被带偏了。

4）短视频内容优化分析

短视频我们要单独来进行记录和分析，基础数据需要把视频的播放量、获赞、评论、分享

算出来以后，如果发现视频点击率很高的话，那我们后续就可以按照这个思路去拍摄更多的短视频，如果数据很低，就需要调整改进了。