100家抖音直播带货失败的公司，不说99家，至少90家死在了供应链上。

不信你可以去看看，有多少团队执拗于玩法，却偏偏不去反思供应链有多垃圾。

多少人口头上供应链为王，行动上却妄图以奇淫技巧覆盖选品短板。

“我们家是源头工厂，XX品牌的货跟我家同款”

“不要小看我的品，比XX牌子好多了”

...

你既然这么牛逼，为什么别人比你有名？

你既然这么牛逼，为什么就是卖不出去？

我曾遇到过一个鞋类供应商，谈合作时拍着胸脯日产万双。

合作后，有次爆了3000双，结果老板就哭着喊着说原材料不足。

这不是开玩笑吗？

类似的坑，我踩过很多：

1.货品不具备优势

2.有优势但不具备生产能力

3.有生产能力但缺乏职业道德，比如发货跟样品不一致

.....

我把这些坑总结在这里，希望对你有所帮助。

为了方便你的阅读，本文将根据赛道、选品、组品三个部分，逐一解读。

1.如何挑选合适的赛道

这个部分此前就有详细的分析，请复习下：

《30万字抖音直播带货雄文·开篇语》：如何选择你的赛道？

很多人目前仍执拗于眼前的供应链。

但你是为了做带货而带货，还是为了赚钱而做带货？

这个问题一定要想清楚。

很多人的错误在于，为了做带货而带货。

脑子里只想着直播带货是红利，我一定要入局。

所以看身边有什么供应链就做什么，随便选了几个自认为不错的就开干。

这样，失败难道不是活该吗？

你随便在身边凑点资源就想在抖音赚钱，你当GMV是从天上撒下来的吗？

这种就是典型的把“我有供应链”等同于“供应链优势”。