好不容易精心策划了抖音直播的整个流程，满怀信心的去直播，结果整场下来只有10人左右。没人气、没流量也给自己带来了困惑，到底抖音直播该怎么做？自己适合做抖音直播吗？

今天咱们要聊的客户，刚开始她的直播间也是10人左右，但经过了本文所述的直播方法论后，直播间人数涨到110+人，成单转化的单量也突破了100+。

而今天要说的这位商家朋友，她也碰到了同样的问题，帐号粉丝只有1000多一点，直播间人数在10左右，视频播放量也是很少。但是在经过巨量引擎武汉商业发展服务中心的谢同学辅导后，帐号各项数据都有了明显的提升。粉丝涨到了2400+，直播间人数达到了110+，小店成交量突破了100+，同样，单个视频的播放量也突破了1W1！

今天，我们来聊聊该客户的起号秘籍，同时，也给大家沉淀一下抖音起号的通用方法论，请你一定要耐心看完，因为这篇文章可能就会让你的抖音帐号“起死回生”。

一、起号思路

该客户最早做女装实体生意，有自己的生产厂自产自销，自主设计，后来发现很多同行服装老板都在转型抖音电商，所以开了小店和直播。客户在做帐号初期，虽然视频发布频率稳定，但是没有流量，粉丝增长也缓慢。

不仅如此，客户虽然有专业主播和场控各1名，每天都直播接近2-3小时，但是直播间在线人数只有十几个。DOU+投放方面，由于没有经验，投放的时候完全是看心情无规律的进行投放，所以ROI不到1。

谢同学在诊断了客户的帐号后，发现客户帐号的基础建设较弱，且无优质选品。客户始终精力放在直播间卖货和投流转化上，忽略了前期账号本身打造的重要性，没有固定的账号人设，服装特点，发布规律等。在谢同学结合这些实际情况后，于是准备从前、中、后期进行一系列的优化，先把帐号起号成功，再做分析后投放广告，故拟定了以下起号策略。

1、前期：

• 确定人设
• 基础完整

2、中期

• 选品适合
• 找到视频发布规律
• 对直播进行优化

3、后期

• 推广投放
• 提高帐号变现能力
• 服装账号起号流程

在起号全流程上也做出了详细的流程图：

1、确定服装类型和对应视频主题类型，搭建好对应的抖音号主页。

2、拍摄对应类型的视频素材备用。

3、测试出视频的发布时间和选品。

4、选好品后持续的发布视频和直播间优化。

5、找到合适的投放视频素材进行dou+加热。

6、直播间合理利用巨量千川进行直播间引流。

二、主页修正

首先，我们来确定人设，目前抖音服装人设定位大概有5种：

我们再来通过这些结合客户的特点：有专门的女主播，31岁，形象一般，性格外向，服装自产自销。于是给到客户以下建议：

• 客户人设：穿搭达人
• 主页封面：整齐，风格统一
• 主页人物：主播本人
• 人物形象：开朗活泼，爱笑
• 穿搭风格：30岁穿出20岁的既视感

参考案例：

于是在经过主页修正后，帐号风格有了统一，且有了人设。

• 主页封面（修改前）

• 无人设
• 杂乱无章
• 照片轮播
• 
  
• 主页封面（修改后）

• 有人设
• 场景同意
• 封面整齐

三、视频素材拍摄

由于客户有固定模特和直播场地，所以客户在主页视频呈现内容可以分两种：

一、卡点变装（主）

1、场景选择：场景选在固定的室内（酒店或试衣间）

选择客户的直播间，一间固定的工作室，装修布景比较小清新。

2、服装选品：一个视频选择同一类风格服装（休闲装，时尚装，职业装，JK，潮牌，国风等）

主播年龄30但是性格比较适合偏年轻的休闲装，简单价格低。更合适前期福利活动。

3、拍摄内容：主播每次出来换上不同摆出不一样的poss和标志性的笑容。

主播手拿几件即将展示的服装，配上字幕封面，接着跟着BGM的节奏，从屏幕的左侧进入，到屏幕中间是拍个俏皮的姿势（比个Y，爱心）同时带上标志性的笑容。

4、编辑标题：例（今年夏天30岁的你这样穿不好吗？）

客户服装特点是穿上自己家的衣服让人更加年轻。

5、BGM：选节奏感强的抖音热门曲，剪影背景音乐可查询。

服装偏休闲但是并不是很贵适合学生党和刚入工作的人群，所以BGM选择上可以选类似“窗”这种近期热门歌曲且节奏感偏强，容易卡点。

二、直播切片（次）

1、场景选择：直播间场地。

2、服装选品：当天直播销量最高。

3、拍摄内容：录像直播间主播热情度最高的时段。

4、编辑内容：直播间福利引导，用痛点引评论。

刚开始人不多时：直播贵在坚持，虽然直播间一直0人观看，但是我们家任然坚持每2分钟就发一波福利，大家说我这样做对吗？人多了：今天来我直播间，经典大牌香水，包包送你要不要，不用多说带你上车。（福利要更大更吸引人）。

5、BGM：直播间原声，如果加音乐，主播话音为主背景音乐为辅。

客户直播时的实时场景音乐即可。

四、视频发布

一、前期：

• 发布频率：

单装视频：每天发布3-5个，视频发布时间间隔2小时左右。

变装视频：每个视频中展示服装3件以上，每天发布2-3个，视频发布时间间隔2小时左右。

• 发布时间：

上午（7点-9点），中午（11点-2点），下午（4点-7点）晚上（9-12点），四个时间段发布，连续发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。找出流量相对较高的发布时段。

二、后期：

• 发布频率：

1、每天至少1个视频（变装视频，单转视频）。

2、直播前2小时一定要发引流视频（可选直播切片）。

• 发布时间：

1、以近期测试结果判断确定发布的时间段。

2、可以用多类型的脚本测试不同的时间段人群喜好，加大覆盖面。（注意同一类型脚本视频需要连续展示15个以上）。

服装账号视频流量状况：目前服装行业流量大致优先级是在同样的模特和剪辑水平下，选品>内容，现在很多老板没有团队都是自己出镜自己拍，所以在内容测和形象略显不足的情况下选品也很重要。

五、选品

选品不是自己选而是观众选，所以需要把大量的服装展示给客户。因为服装的品类相对较多，所以需要前期用大量的视频曝光或者单个视频进行多件服装展示，从而达到让客户来选择的目的。

• 视频选品：

1、发布数量：每天更新3-5个作品，服装展示件数10+。

2、发布类型：持续一周每天发布服装类型重叠，但视频展示类型要一致。

• 直播选品：

1、上架数量：除秒杀款外，一场直播服装品数15+。

2、介绍时间：除活动外，每件时间不要超5分钟。1

建议前期主要展示休闲女T，主播上身年轻的同时突出性价比，对标客户人群时学生党和刚毕业的大学生。

六、推广投放

一、内容

• 目的：视频涨粉、视频购物车点击
• 选择标准：自然流量2500+以上的视频较好
• 投放预算：单次100元
• 投放频率：少量多次

二、巨量千川

• 目的：直播间停留、直播间成单
• 选择标准：直播间自然流量在线人数稳定20以上较好
• 投放预算：计划组5-10个计划、单计划500-1000元
• 投放频率：稳定直播即投

在实际反馈投放中可能会遇到的疑惑：

1.DOU+投视频加热，直播间开始后加热停止，直播间结束后加热继续。（解决，改变投放目的为直播间）

2.DOU+加热视频当天消耗完，流量涨幅并不明显，第二天播放量过万。（原因，加热带来的效果不一定是流量增长也可能是定向人群的打标。）

3.直播间突然有进入2000多，停留3-5分钟，但是10分钟之后流量丢失。（原因，一上人立刻放单，而且没有更多的福利包装，导致客户消费完就离开了）