一、直播带货是什么？

抖音直播带货是兴趣电商，某宝某东是传统电商，兴趣电商与传统电商的区别就在于兴趣电商是属于货找人，传统电商是人找货，兴趣电商的核心就是“潜在购物需求"，用户是没有明确的购物需求，你的目的是要激发他的潜在购物需求，让他产生转化。直播间的销售路径：1、直播间曝光，2、进入观看，3、商品曝光，4、商品点击，5商品下单，6、直播售后。

二、直播间流量怎么来的？

首先，你在刚开播的时候系统不会把优质的流量随便分配给一个能力未知的新直播间， 比如你直接去银行贷款100万，银行会直接给你吗?肯定不会!都不知道你是谁、什么情况怎么可能直接给你贷款呢，那你就需要提供你的身份信息、资产证明等等，向银行证明我有实力，你可以贷款给我。

到直播间这里也一样，你要让系统知道你是谁，系统要不断的学习你的直播间的受众人群，评估你的留人和转化能力，给你的账号建立推流模型，有了账号模型，系统就知道给你推送什么样的人了以及决定给你推送多少流量。

系统给你账号建立推流模型的这个时期就是账号冷启动期，一般会有以下情况。

1、周期: 7-14天 (有的可能会达到1个月，对于很多新人从开始到结束都没渡过冷启动，只知道有目的去做。)

2、平均场观: 200-800 (懂一点运营的，第一场1000-3000的场观也很容易:不懂运营的小白，刚开播只有几百场现也是很正常的事情)。

3、流量质量:极其不精准，还有一些新用户，从末在抖音购物过，都是泛流量，男女老少都有。(因为系统需要学习， 所以会把各种各样的人推进来，看你要哪些人)

4、直播表现:个位在线，大头娃娃在线，1分钟推1-2人， 流速很慢，很难拉动互动。

三、那冷启动期我们需要做那些事情才能快速建立推流模型呢？

（一）让系统中道推荐什么人给你——打标签。

1、人群画像，抖音的8大人群，不同人群的标签是不一样的，你要确定好自己的人群是什么，做正确的成交。直播带货就是找人，人群画像可以详细了解一下， 人群画像由多个标签组成，也可以理解为多个关键词，标签关键词，了解了人群画像可以解决很多问题，比如打标签、鱼塘起号原理。达人相似的人群拓展。系统的推流原理、如何寻找自己的精准人群，简单讲就是平台通过收集与分析你在平台上的社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据之后，抽象模拟出的一种调查分析报告，能够根据你的兴趣行为推送你感兴趣的内容，兴趣决定行为。

当你注册账号的时候就系统就开始记录了你的行为。平台有自己的人群兴趣库(已经设计好的，分类用的)，系统推送各种内容，根据的行为数据，然后给你贴.上相关的标签，这些标签就包括上而这些，我这个只是举例，实际上平台的标签分类要比这个复杂，随着你的行为越来越多，你这个人群画像就越来越清跃了，人群库中跟你属性标签相似的人有很多。标签的权重也是不一样的，那个标签的权重大，你刚到的内容比例就会多，但是你的电商标篮不会发生太大改变，你的兴趣会发生改变，系统每天都在探索你新的兴趣，这也就是为什么你会刷抖音上瘾的原因。

2、创作者标签。

（1）直播间标签

基础标签一性别、年龄、地区。

兴趣标签 一停留、 互动，关注。

电商标签一客单价、类目、人群

（2）短视频标签

3、用户标签一决定每天你别到什么样的内容，水军就异用户标签。

（二）让系统知道推送多少人给你——破层级

抖音推流是直播问每5分钟的实时赛马机制，与你同级别、同行业、同层级、同客单价的直播问PK，排名靠前加权放大流量，排名靠后降权编小流量。开播前做好百播策划，让我们的数据指标越来越好，标签越来越精准。

冷启动用系统都考核那些数据呢?

系统考核的是一个综合的数据值， 每个小的数据值都是有权重的，人气数据下面有好多小的数招值，电商数据下面也有好多小的数据值，小的数值组成了大的数据值，两个相加就是你的权重，赛马赛的就是这个权重。比如停留时间的权量是30分，停留时长大于50秒得10分，大于60秒得20分，大于80秒得30分。权重可以理解为一种VIP等级，等级越高，所获得权益越高。

1、人气数据决定了你的在线人数。包含：曝光进入车率、停留时长、互动率、转粉率、加粉丝团、点赞率等。

2、电商数据决定了你的流量精准度。包含商品曝光率、商品点击率、点击转化率、UV价值、千展金额、成交密度、GMV。

3、带货口碑分和创作者等级。