抖音美妆行业的火爆程度，看李佳琪就知道了。用户的购买力摆在那里，就看你有没有能力让用户为你买单。

问：为什么要选择抖音去获客？

答：最大的原因是因为，抖音的用户人群跟美妆所需用户人群，在属性上有很大的相似性。

因为玩抖音的大多以一二线城市的年轻女性为主，对于这个人群，美妆产品比较符合他们的口味。

而且根据以往的经验已经有很多美妆达人通过抖音赚的盆满钵满。

比如在抖音上，美妆达人李佳琦10分钟帮网红卖掉1万支洗面奶；在双十一的时候，李佳奇还和马云两人比赛直播卖口红。抖音红人张凯毅据说火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找李佳奇做推广”，这样的带货能力简直OMG！如今，随着颜值经济的到来，以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地，而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。

一、定位要清晰

1、找准细分垂直领域，做持续内容深耕

目前市面上的美妆类账号也会有内容的细分：干货、种草、拔草，折扣分享等。这些都是可以参考的内容定位。

那怎么去选择分类，其实还是得看抖音播主的特性，不同的人设需要不一样的性质，大家可以灵活分析。

2、选择好变现的美妆品类

在同等粉丝体量的情况下，选择不同的商品品类，也会导致变现结果出现很大的区别。

因此我建议初学者做内容的话，要选一个擅长的、相对好变现的品类。

赛道的选择必须基于自身的基因， 也就是说你得做你擅长的事。我曾经见过一些学员，他们并没有相应的资源积累，但是却选择了美妆品类，也积累了几十万的粉丝，但因为缺乏客户资源，导致没有办法进行变现。

因此至于如何选择具体的赛道，还是要符合个人或者公司的基因，一定要符合自身原有的优势，而不是随波逐流做某个品类。

3、打造鲜活账号人设，增加用户信任感

①打造鲜活账号人设并且持续输出。

②可以是美妆教学、妆发教程或者护肤课程，这几种类型实用性和模仿性都比较强。

③可以使用方言口播，打造一个真实接地气的播主形象，视频中可以少出现口播分享商品，以化妆效果推动转化。特色鲜明的人物形象，用户往往会印象比较的深刻。

例如抖音时尚美妆类红人“呗呗兔”，一口天津方言就是帮助观众形成记忆点的一个重要工具。

4、吸引特定用户人群

①多重角度对化妆品成分验证分析，美妆红黑榜一目了然，深受成分党的青睐;

②善于运用粉丝评论互动，收集评论中期望被测评的产品，提高用户对下期视频的期望值;

③结合当下流行产品、节日热点进行同品类产品测评，提高视频热度。

比如说抖音最近流行什么样的音乐，什么样的梗，你可以第一时间融合在内容里面。可以非常有效地增大内容被曝光的概率。

二、抖音美妆号的内容形式

这些美妆账号的视频内容都有哪些形式呢？

主要包括剧情、种草测评、分享美妆护肤知识、化妆前后对比等4种形式。

其中，剧情类和种草测评类比较多，几乎各占一半；其次是分享美妆知识类和化妆前后对比类。

1.剧情

数据表明，大多数美妆账号所走的还是剧情类路线，剧情内容有起伏，节奏快，再搭配上令人紧张的音乐，很容易击中粉丝的痛点，从而刺激购买欲望。

典型案例是「叶公子」，她的每条视频结尾都会留下悬念，但每次都没有下集，虽然会引起部分粉丝的不满，但是大多数的粉丝还是会对之后的剧情抱有期待，久而久之，大家对这种每集都有悬念却不出下集的剧情也渐渐接受了。

2.种草测评

另外，种草测评也是大多数带货播主喜欢的方式。通过播主对产品功能的介绍说明，引发粉丝对产品的兴趣，从而产生消费行为。

典型案例是「李佳琦Austin」，他的视频主要是先介绍产品外观、质地，然后通过上妆之后的体验来确定是否推荐给粉丝。

而且李佳琦创造了具有专属记忆点的slogan，比如“OMG”“买它”等，让人一听到这些词就会想到李佳琦。还有统一的快节奏背景音乐，能够在一定程度上激起粉丝的购买欲。

种草测评类播主拥有一个专属slogan可以给粉丝留下深刻印象，对账号来说有很高的价值。

3.美妆护肤知识

这类内容以成分作为主要研究对象。比如「大嘴博士」在化妆品研发中心工作多年，以行业专家的身份切入了美妆主题内容制作毫无违和；「老爸评测」还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。对美妆产品成分配方功效十分了解。所以要做这类账号，行业KOL的人设背书必须机具可信度。

4. 妆容知识技能类：仿妆、化妆教程、变妆对比

「宇芽YUYAMIKA」将自己化妆成蒙娜丽莎，惟妙惟肖的程度让人惊讶。

三、如何源源不断的找到选题素材

玩抖音最核心的就是你要持续更新你领域的知识或者内容，比如你是做护肤领域的，那你就要去分享最专业的护肤知识。因为只有优质的内容输出才能吸引粉丝持续的关注或者产生消费。

第一个，自己本身的资源。举个例子，有一个博主叫“主编的心机”，他是一个非常喜欢旅行的女生。她在旅行这个领域有很多第一手素材，于是她做了一系列旅行类选题，斩获了很多千万级别播放的视频。

第二个，如果你实在不知道发什么内容，可以通过测试的方法去操作。通过发测试视频去找到粉丝最喜欢的内容方向，比如说粉丝给你的留言、私信、问你的一些问题，这些有时候就是非常好的选题来源。

然后我们再继续深挖和拓展，打造成系列内容，争取成为领域内最专业和最新的信息来源。

抖音上有一些电商测评类账号，他们会说，这是粉丝让我测的第几件好物。这个选题就是来自于粉丝。这要比凭空想更容易获得更好的效果。

第三个，我们还要时刻关注各个平台的热门，根据最新最热（电视剧，电影，背景音乐等）结进行内容创作，尽量把这些专业的干货内容变得更加生动有趣。这可以非常有效地增大内容被曝光的概率。

美妆视频内容总结

美妆大品类：彩妆视频最受欢迎，唇部类视频是播放量最大的彩妆视频；

细分品类：面霜、头发护理、女士香水分别是护肤、其他部位护理及香水中播放量最大的品类；

美妆功效：清洁、美甲等内容视频分别是播放量最高的美妆功效类与美妆工具类视频；

美妆品牌：香奈儿、资生堂、完美日记等品牌分别进入欧美、日韩、本土十大美妆品牌；

爆款单品：兰蔻小黑瓶成最受欢迎美妆单品，多款国产口红受到追捧；

POI信息：含POI信息视频，标注购物服务类标签的视频播放量最大。

美妆人群总体画像

群体特征：美妆人群以女性占绝对主导，年龄则以轻熟为主；

地域分布：人口小省与高线城市美妆人群相对整体人群对美妆偏好更强；

时段分布：7点起进入全天活跃期，并在12点与21点形成两个高峰；

视频偏好：影视、知识、时尚、美食、演绎等视频内容受到美妆人群喜爱。

以上就是本次分享的全部内容，希望能够让你有所收获。喜欢的记得点个赞点点关注哦！