文 | 有余姐

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新手从0开始做直播，如果只是想做就开始行动，那非常简单：

直接手机上打开一个可以做直播的APP，点开对应的功能页面，就可以进行直播了。

但如果想要通过直播，获得更多粉丝、影响力，乃至于还希望把直播做成一个可以变现的副业、甚至主业，就需要有更多的规划。

01

分析自身优势和资源，确定做直播的定位

直播大致可以分为3种类型：

第一类是带货类直播。这也是直播类型里占比最高、影响力最大的直播，我们最熟悉的李佳琦、罗永浩等，都是这一类直播里的佼佼者。

带货类直播，目的特别简单，就是通过直播介绍相关产品，从功能特点、使用方法到价格优惠等，让进入直播间的观看者觉得特别划算，并且感觉自己需要购买一个相关产品，从而直接在直播间内达成购买交易。

第二类是知识类直播。这类直播一般是知识类播主为主，比如一名讲职场office办公软件技能的播主，又或者是讲考证课程的老师，会通过直播，来就粉丝们普遍存在和关注的问题，进行集中讲解，并利用直播能够面对面答疑的优势，集中解答粉丝们的疑问。

这一类直播，通常也会附带“带货”内容，因为在这类场景下，解决粉丝问题对应的知识产品，就可能是付费咨询、课程或者是训练营等。

第三类是娱乐、陪伴式直播。除了以上两类直播外，还会有一类直播，既没有带货卖产品，也不是要分享各类知识、技能等，而纯粹是娱乐、陪伴性质的，比如有的播主会在直播里唱歌、跳舞，还是随意跟粉丝互动聊聊天。

对于第一类直播，需要自身有产品或者是有供货渠道，同时要有一定的销售技巧；

对于第二类直播，则需要在某一方面有比较扎实的知识储备或者实战经验，具备持续的知识输出能力；

第三类直播，则需要有一定的才艺和个人魅力。

想要从0开始做直播，需要先分析一下个人的优势和资源，再确定自己比较适合做哪一类直播，具体做什么。

02

根据定位选定一个合适的直播平台

大致确定了做直播的定位和方向之后，下一步要做的，就是找到一个做直播的平台。

能做直播的平台特别多，几乎可以说绝大多数我们知道的电商平台、内容社交平台、短视频平台等，都开发了直播功能，而且直播还是各平台重点推荐和扶持的项目。

但因为直播一个时间段只能够在一个平台上进行，所以选择一个最适合自己的平台进行持续深耕，才是相对更好的策略。

这就需要我们根据自己的直播定位和方向来找到一个合适的平台，比如你准备做带货直播，那么电商类的平台，又或者在商业化带货方面做得比较成熟的短视频平台，就是一个比较合适的选择。

如果根据这个原则，仍然有几个可选项，那么就要再进一步分析：

自己的目标客户更多分布在哪个平台、自己直播风格的调性更适合哪个平台？从而确定最终的直播平台。

03

尽快投入直播实践，在实际直播中持续学习平台规则、直播技巧等

很多人在想要从0开始做一件事时，总是不停地在准备：

看别人的攻略、课程，不断地去问别人应该如何从0开始，等等。但想得再多、问得再多，就是迟迟不肯迈出最重要的一步——亲自下场开始实践。

就像我一开头说的，从操作层面来说，已经完全可以实现：随时随地拿起手机就能直播。

做好了前面两步，接下来最重要的，就是让自己尽早开始实践。只有在直播当中，才能不断发现问题，然后想办法解决一个个具体的问题。不知不觉间，时间久了，自己就也成为一个业内的资深人士了。

我是有余姐，10多年上市公司HR，专注分享求职面试、职业发展实用干货。关注@游刃职场有余姐，一起成长为更具选择权的职场人。