北京知家信息科技股份有限公司（下文简称“知家”）是一家成立于2015年1月的专业企业新媒体营销全平台服务商。截至目前为止，该企业已经为500+家企业提供了品牌整体策略、品牌视觉升级服务、微信代运营、抖音代运营、小红书代运营、私域流量增长、新媒体营销全案服务等。是业内口碑较好，业务过硬的一站式新媒体代运营服务商。

这家服务商好在哪？做了什么事？

2020年初，新冠疫情爆发。这对国内的中小型企业生存无疑是巨大的打击。相信无论身处哪个行业，无一例外都在思考：如何与用户对话？去哪里寻找流量新曙光？如何更高效地实现品牌的商业价值？如何加快企业转型或者升级？

针对疫情期间的观察与思考，知家从品牌新媒体全面升级到品牌新营销。以内容营销为核心，以品效销三极增长为目标，构建了全品牌营销新模式，为高成长公司和转型创新企业破圈提供全链路解决方案，也为疫情期间艰难生存的中小型企业提供了不少免费案例及实操干货。（不少免费案例在公众号“知家研究院”）

以下分享几个知家免费干货，也是知家为500+家企业提供营销服务，总结出的营销方法论，供大家学习参考。

知家关于视频带货的思考：拒绝陷入品牌营销罗生门

当“视频带货”成为变现最快的营销渠道，又无法保证ROI时，企业不可避免陷入营销罗生门。营销渐渐沦为鸡肋。产品同质化、营销要求个性化、流量成本高、品牌忠诚度变低，一步步让营销成为很“虚”的概念，难见成效。面对高额又难见成效“营销”，知家给出了他们的方法论和实践结果：

此时知家不仅单做新媒体营销，更开展了上游对接优质内容，下游寻找推广平台变现的MCN平台，助力品牌与创业者包装、营销、推广和变现。目前抖音有完整的孵化模式，而且知家孵化的红人频频进入榜单。

面对日益复杂的营销环境，营销的核心究竟是什么？企业如何紧跟时代制造营销战略，如何引发病毒式传播，并最终达到品效销三者结合的理想状态？

总结：知家五大核心能力：

A. 品牌社交人格塑造

社交形象维护

流量池建立与运营

培养产品粉丝

实现商业变现

知家这家企业，是如何为品牌达成“品效销”合一？

一、品牌整体策略：

1）品牌诊断调研：

企业内部对品牌从战略计划至实施过程以及目标消费者和各类社会公众之间对品牌各方面表现进行系统的调研，了解品牌的全方位信息。

2）人群画像分析：

分析行业人群、竞争对手人群和目标消费人群的用户行为，以更符合目标人群特征的方式进行传播，使得营销推广更加精准，从而使品牌深入人心。

3）竞品调研：

调研竞争对手市场定位、产品功能、价格、销售区域、消费者认可度等关键性数据，分析个中优势，帮助品牌更好的找到市场切入点。

4）品牌定位：

根据前期的品牌调研、分析和诊断，树立清晰明确、差异化的，符合消费者需要的品牌形象，占领消费者心智，建立长期的品牌价值。

二、品牌视觉升级：

通过将品牌用艺术手法进行视觉升级，并与对产品营销相结合，来提高消费者消费几率，传递品牌文化。视觉是我们看到的表象，其中所表达的思想才是隐藏在品牌背后的核心和灵魂。

重燃战马品牌形象

三、新媒体代运营

1）知家微信代运营服务

·企业新媒体营销诊断及规划：

结合企业行业、用户、市场及目前的新媒体营销现状提供专业诊断，为企业设计针对性新媒体营销矩阵布局方案。

·新媒体营销代运营：

针对企业新媒体营销矩阵规划，提供微信、微博、头条等一站式高效率低成本的代运营服务。

·新媒体营销推广：

针对企业新媒体营销目标，提供全平台的新媒体营销推广服务。

·新媒体营销专项服务：包括账号粉丝增长、粉丝及流量商业化变现、IP打造等个性化的专项新媒体营销服务。

知家抖音代运营服务

·有效提升投放ROI，降低获客成本或电商变现

降低获客成本，并让电商变现内容营销具有自传播能力、相对可追踪、可产品化和触达精准。

·建立品牌，在短视频平台上积累用户资产

一般品牌在进行短视频营销时，只是一次性投放，视频传播过后只能留下曝光数据。而有了企业号这种载体之后，可以把通过曝光带来的用户数据真正的沉淀下来成为自己的品牌粉丝。积累的粉丝越多，营销成本也越低。

·沟通年轻用户

作为未来最重要的消费群体，不仅是企业营销非常重要的阵地，还可通过与年轻用户接触找到他们的喜好，为品牌的策略和营销提供营销依据。

3）知家小红书代运营服务

基于用户个体的去中心化传播网络，每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易，为长尾商品提供广阔空间；

依托社交裂变实现高效低成本引流，用户既是购买者也是推广者，提升用户粘性，降低获客成本；

从搜索式购物转变为发现式购物，通过社交分享激发用户非计划性购物需求，并通过信任机制快速促成购买，提高转化效率。

通过以上3点，在小红书平台实现对“人货场”的重构。

4）知家微信私域流量增长服务

为品牌打造完整的微信生态流量闭环，将增长黑客、流量池、传统营销三者的结合，让裂变增长做到低成本爆发。

5）知家全网媒体发布服务

6）知家KOL投放优选资源

尽力帮您找到任何一个自媒体：24个垂直品类行业，为广告主筛选媒介渠道、制定投放方案、同时监测投放效果、分析性价比，让广告主享受最全面、最高效的自媒体投放服务。

媒体创新合作模式，聚合KOL的力量为品牌赋能：依托丰富媒介资源优势，为品牌整合最佳媒体KOL资源，线上线下联动，最优质的原生内容+最深入的互动体验为品牌强势背书发声。

四、新媒体营销全案营销服务

围绕“品-效-销”核心理念，知家拥有强大的品牌营销策划团队，凭借敏锐洞察力制定极具创意的解决方案，帮助品牌企业布局与其他竞品具有强烈差异性的品牌定位策略。以强大的全业态资源作背书，加上时尚新颖的创意设计与消费者形成亲密接触，感染并打动目标受众，促成消费决策，最终达成良好品牌营销效果，为品牌客户构筑更坚实的品牌影响力和社会声望。

知家微信代运营服务经典案例：

不少免费的成功案例在公众号“知家研究院”，感兴趣的各位可以自行参考。

不管是亟待等待转型升级的企业还是艰难生存的同行，知家的500+成功案例都值得大家参考与借鉴。